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兩年前譚軍曾經(jīng)在深圳向媒體和業(yè)界人士現場(chǎng)演示過(guò)他新加入的初創(chuàng )公司的技術(shù)，如何將普通的音響也輸出高質(zhì)量的音樂(lè )。雖然現場(chǎng)媒體人士都一致同意效果很好，且做音響的專(zhuān)家也同意，但最終進(jìn)展卻似乎遇到了困難。兩年過(guò)去了，再次接到他的現場(chǎng)演示邀請，想知道他又有什么變化呢？ 譚軍，這位中國IC業(yè)界眾所周知的名人，在兩年前突然離開(kāi)ARM，加入到一個(gè)做英國的初創(chuàng )公司Sontia，職務(wù)是亞太區總經(jīng)理。兩年過(guò)去了，一切都有了很大的變化。相關(guān)文章： THX與Sontia展開(kāi)戰略合作和和為你的揚聲器系統量身訂做“近視眼鏡” 兩年中的改變 “上次演示他們都不相信有這么神奇，說(shuō)中你自己的音響，誰(shuí)知道你有沒(méi)有搞什么鬼�！弊T軍搖頭對我們說(shuō)起兩年前在同一個(gè)房間的那次演示。不過(guò)他認為，現在無(wú)論是業(yè)界，還是Sontia公司，都發(fā)生了巨大的變化。 “兩年前的消費電子，我記得那時(shí)日系品牌還是主流，索尼還在大談其藍光標準�，F在誰(shuí)還管視頻什么格式或標準，消費者要的是盡快地上傳到網(wǎng)絡(luò )分享出去。近兩年來(lái)，日系消費電子快速下滑，日系手機幾乎看不到貨了，蘋(píng)果手機地位不可動(dòng)搖。之前我一直都用黑莓手機，抵制蘋(píng)果，但最近實(shí)在忍不住，等不到iPhone 5發(fā)布，我就買(mǎi)了這臺4s手機，原因就是要與兒子一起上網(wǎng)交流�！弊T軍說(shuō)。 的確，前幾年業(yè)界還都在關(guān)注藍光還是HD誰(shuí)會(huì )成為電視未來(lái)的高清標準時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到接下來(lái)的幾年，智能手機會(huì )完全改變了消費者的娛樂(lè )模式。手機或平板電腦成為了個(gè)人娛樂(lè )中心，家庭中的平板電視、家庭影院和高保真音響，像電影《玩具總動(dòng)員》中的那些角色一樣，被它們的主人冷落，讓位于新的消費品。喬布斯改變了一切。 今天，是該要提升音質(zhì)了 所有的電子視聽(tīng)產(chǎn)品，包括電視、電腦和手持移動(dòng)設備，都在變薄、變輕，或是通過(guò)觸摸屏，變得更好的操作。在追求這些體驗的同時(shí)，只有一樣東西被冷落了，那就是聲音的品質(zhì)。 譚軍說(shuō)：“彩電還在不斷地變得薄下去，廠(chǎng)家在電視的聲音音質(zhì)上，做出了極大的妥協(xié)。彩電采用越來(lái)越小尺寸、更少數量的揚聲器，輸出的音質(zhì)自然受到限制了。雖然很多節目源或是彩電有SRS、杜比認證，但消費者已經(jīng)享受不到高品質(zhì)的音質(zhì)了，雖然消費者為這些電視付出了認證的錢(qián)�！� 他掏出一個(gè)英國產(chǎn)的喇叭，“消費者如果想提升音質(zhì)，就要購買(mǎi)昂貴的高檔音響，再擺放在自己的整個(gè)房間中，才能很好地去欣賞音樂(lè )。這一個(gè)喇叭就超過(guò)200美元，一套高檔音響的制作成本可想而知。我們必須要想辦法，降低人們欣賞高品質(zhì)音樂(lè )的成本。我想，在目前電子產(chǎn)品還在不斷降價(jià)的條件下，最佳途徑是要不增加廠(chǎng)商的研發(fā)、采購和供應鏈的成本，同時(shí)還能提升音樂(lè )的品質(zhì)�！� 如同兩年前，他與同事一起在現場(chǎng)作了對比演示。與之前不同的是，他們采用的是市面上的彩電、音響和耳機。 首先是用SONY的彩電、LG的條狀音箱演示了一段視頻和幾段音樂(lè )，外接一個(gè)安裝了Sontia公司軟件的控制裝置，對比演示的時(shí)候，我們感覺(jué)到了電視直放所完全沒(méi)有的豐富、厚重和立體的音樂(lè )。無(wú)論是音場(chǎng)、音效、聲音細節，都能夠充分還原出錄制音樂(lè )時(shí)的高品質(zhì)效果。更難得的是，對聽(tīng)音樂(lè )的人來(lái)說(shuō)，不再有什么皇帝位的位置，甚至更不需要什么“金耳朵”，都能聽(tīng)出其中的分別。 接下來(lái)，他通過(guò)在蘋(píng)果的iPad上預先安裝了一個(gè)Sontia公司特別制作的軟件，外接魔聲耳機來(lái)演示。即使是高端的耳機，在切換軟件的時(shí)候，也能夠聽(tīng)出有很大的提升。這說(shuō)明該軟件的效果在不同的設備上都能取得很好的提升。 創(chuàng )新成功的方程式：數字+模擬 “數字電路遵守摩爾定律， 導致市場(chǎng)上的消費電子產(chǎn)品只能在同質(zhì)上競爭，要么不斷提升產(chǎn)品規格，要么就只有不斷地降價(jià)。原因是數字電路的設計，它是一種很容易復制的設計。但模擬設計就不大一樣，它是非常難以復制的。成功者可以不斷地領(lǐng)先，它的產(chǎn)品就會(huì )有利潤保證�！弊T軍總結道。這也許就是他當初在輝煌時(shí)期離開(kāi)ARM，投入這家初創(chuàng )公司創(chuàng )業(yè)的原因。 在A(yíng)RM的授權模式下，中國公司與國際公司在處理器產(chǎn)品中，逐漸走到同一個(gè)平臺中競爭。把處理器做到雙核、四核，甚至明年的更強大的處理器，這些都不是問(wèn)題，因為有ARM和其它的IP和工具供應商。同時(shí)在視覺(jué)顯示上也逐漸做到了極致，一個(gè)四寸多的液晶屏上，720P的視頻，甚至是3D的視頻都可以播放出來(lái)。但消費者其實(shí)不是一個(gè)單純的視頻生物，人們還有另一項重要的感覺(jué)，關(guān)系到人們的精神上的感覺(jué)需要，現在看來(lái)應該也要得到提升。蘋(píng)果iPhone 5就新推出了一種耳機，從而為蘋(píng)果的粉絲們提升優(yōu)質(zhì)的音樂(lè )。顯然，蘋(píng)果已經(jīng)意識到了這方面的需要。 Sontia公司為電視、音響、耳機提升了不同的調制軟件套裝，從而幫助客戶(hù)在不改變原有設計的情況下，用軟件的大幅方便提升音樂(lè )輸出品質(zhì)。 “只要您的設備中有DSP芯片，您就不需要改變設計。甚至可以精簡(jiǎn)設計，例如彩電外殼防音頻共震的機殼孔填充物，或是音響上的分頻器。如果您的設備，有CSR的藍牙芯片，我們也可以直接裝入軟件，方案經(jīng)調試后即能達到效果。當然如果這兩類(lèi)芯片都沒(méi)有，我們也可以提供一個(gè)模塊子系統，通過(guò)簡(jiǎn)單的修改設計，從而達到目的�！弊T軍介紹。 有針對性的商業(yè)模式已經(jīng)成熟了，這也許就是現在的Sontia與兩年前的演示時(shí)最大的不同吧。 Sontia與國際品牌THX合作，提升客戶(hù)價(jià)值 針對不同的客戶(hù)，提供不同的解決方案。同時(shí)不同的客戶(hù)需求，也有不同的收費方式。 在當天（9月20日）公司新聞稿中，Sontia宣布了與THX公司結為戰略伙伴的合作關(guān)系。Sontia和THX為包括家庭影院、平板電腦、汽車(chē)和揚聲器公司的制造商提供新的音頻解決方案。雙方攜手利用Sontia的重點(diǎn)測試實(shí)驗室和THX的精準測試體系詳細分析產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品性能評估，并授權頒發(fā)產(chǎn)品認證。 眾所周知，獲得THX等認證的產(chǎn)品，其市場(chǎng)和消費者認可度都會(huì )大幅提升，此次Sontia宣布與THX的戰略合作，對于提升中國產(chǎn)品的品牌價(jià)值，會(huì )有很大的幫助。更難得的是，這些認證都可以通過(guò)Sontia在中國完成。 Sontia不是簡(jiǎn)單通過(guò)軟件收費，而是看客戶(hù)的產(chǎn)品最終通過(guò)了不同認證來(lái)收費。當然，收費模式與之前ARM公司的模式相近，包括授權費和使用費。 譚軍說(shuō)：“我們的目標客戶(hù)是期待提供差別化產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品以提供更高品質(zhì)的音質(zhì)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值，應該不會(huì )是最低端，全靠打價(jià)值仗的企業(yè)。因此，我們會(huì )通過(guò)收取授權費來(lái)選擇客戶(hù)�！� 筆者認為，如果是一臺50至100美元的音響，假設在每臺增加不到一美元的軟件成本之后，效果達到幾千甚至幾萬(wàn)元的音響效果，同時(shí)還不占空間，這樣的產(chǎn)品應該是會(huì )有很大的市場(chǎng)的。當然軟件的價(jià)格是否是一美元，最終價(jià)格還需要看銷(xiāo)量。 活動(dòng)現場(chǎng)還有兩位音響和電視方面的業(yè)界專(zhuān)家聞?dòng)嵹s過(guò)來(lái)，他們也試聽(tīng)了產(chǎn)品，表示這樣的產(chǎn)品確實(shí)非常有價(jià)值，也易于植入產(chǎn)品。 結語(yǔ) “我認為推廣最重要的就是植入�！� 也許經(jīng)歷了兩年的市場(chǎng)摸索，在找到了LG等知名客戶(hù)后，這是譚軍的總結。 “對了，Sontia現在有了中文名了，叫舒聽(tīng)。我們的產(chǎn)品就是認消費者舒服地聽(tīng)音樂(lè )，放松地享受音樂(lè )�！彼麑τ浾邆冏院赖卣f(shuō)。 |
