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作者: 邵樂(lè )峰 原標題：每周80小時(shí)工作狀態(tài)，看初創(chuàng )企業(yè)如何打造中國版“Triumph of the NERDS” NERD通常被直譯為“書(shū)呆子”，然而一部名為“Triumph of the NERDS”，講述高科技領(lǐng)域的NERDS如何在各自領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)、成長(cháng)，為客戶(hù)提供最新、最好產(chǎn)品和服務(wù)的紀錄片，卻將這個(gè)略顯貶義的詞匯，變成了具有自豪感和身份認同意義的詞語(yǔ)。 在我們熟悉的世界級模擬公司內部，例如Linear、TI、ADI、Maxim，也同樣聚集了一群熱衷于模擬設計和應用的NERDs。正是他們對模擬設計和應用幾十年如一日的熱愛(ài)和堅持，才成就了這些高端模擬設計企業(yè)，以及一系列被廣泛應用的高性能模擬產(chǎn)品。那么，中國模擬IC行業(yè)是否也有類(lèi)似企業(yè)和他們的NERDS Pride呢？為此，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了思瑞浦(蘇州)微電子科技(3PEAKIC Microelectronics)有限公司CEO周之栩博士。 思瑞浦將使命定位于：提供最優(yōu)的設計、制造工藝；提供最為快捷、便利的技術(shù)支持；高性能、高可靠性，中國的Linear。這些理念是否在產(chǎn)品中得到了體現？ 模擬IC產(chǎn)品的性能，一部分來(lái)自于晶圓廠(chǎng)的工藝水平，另外一部分來(lái)自于設計人員的創(chuàng )新和對設計指標的精益求精，以及對應用系統的深入了解，兩者缺一不可。 1.就如同要制作一道精美的菜肴，僅僅有廚師的上乘手藝，而沒(méi)有上好的食材，是根本無(wú)法做到的。因此，思瑞浦從一開(kāi)始就選擇與模擬、射頻專(zhuān)業(yè)晶圓制造商TowerJazz建立戰略合作關(guān)系。在模擬IC領(lǐng)域，不同晶圓廠(chǎng)制造同樣尺寸的MOSFET晶體管，在同樣驅動(dòng)狀況下，會(huì )呈現不同的驅動(dòng)能力和噪聲；同樣尺寸的電容，領(lǐng)先的晶圓廠(chǎng)可以做到14 bit的匹配度，而不專(zhuān)注于模擬工藝的晶圓廠(chǎng)，可能只有8-10 bit的匹配度，甚至沒(méi)有相關(guān)的匹配度測試數據。 2. 選對了上游高性能、高可靠性的晶圓供應商，設計原廠(chǎng)的研發(fā)人員就可以大大發(fā)揮他們的聰明才智，進(jìn)行各種創(chuàng )新。創(chuàng )新包括設計架構和理念的突破，以此帶來(lái)產(chǎn)品性能指標的突破，以及通過(guò)設計架構的創(chuàng )新對產(chǎn)品成本的有效降低。 一家模擬設計公司設計能力的高低，從其通用型微安功耗運算放大器(OPA)的性能指標上就能看出。在同樣功耗前提下，思瑞浦OPA的增益帶寬積，壓擺率等動(dòng)態(tài)指標都明顯好于A(yíng)DI、TI等廠(chǎng)商。在此基礎上，2012年底我們推出了業(yè)內最低功耗的納安級電流OPA，靜態(tài)電流僅為300納安。同時(shí)，輸入偏置電流為fA(飛安)級的OPA也已量產(chǎn)；在數據轉換芯片領(lǐng)域，思瑞浦高速采樣速率ADC/DAC產(chǎn)品，已經(jīng)被安防領(lǐng)域的主要客戶(hù)采用并穩定出貨，結束了ADI、TI在這一領(lǐng)域的長(cháng)期壟斷。 思瑞浦在2012年還推出了視頻濾波與驅動(dòng)芯片，支持包括標清、高清、超高清的全系列產(chǎn)品，其技術(shù)指標和可靠性大大超越了所有競爭對手。而采用類(lèi)似CMOS工藝的其他產(chǎn)品，功耗是我們的1.5-2倍。TI的視頻濾波驅動(dòng)產(chǎn)品，與思瑞浦產(chǎn)品性能/功耗比(Figure of Merit)相近，但他們采用鍺硅(SiGe)工藝來(lái)實(shí)現同樣的性能/功耗比，其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就不具有優(yōu)勢。 Linear 70%的利潤率令人羨慕，但目前國內IC市場(chǎng)要想達到這個(gè)水平似乎還有相當難度。對于立志要做中國Linear的思瑞浦來(lái)說(shuō)，打算怎么做？ 保持高的毛利率，必須做出比別人更好的產(chǎn)品，并且是客戶(hù)確實(shí)需要的產(chǎn)品。一位IC業(yè)的創(chuàng )業(yè)前輩說(shuō)過(guò)，國內四家做IC的企業(yè)中，只有一家做的IC是高科技，其余三家做的都是白菜。企業(yè)唯一的道路是把資源持續的投入在研發(fā)上，并持續吸引、培養更多的人才。我們對自己的要求是：今天我們把Linear，ADI作為競爭對手，但最終的競爭對手是我們自己。每天我們的研發(fā)、運營(yíng)、管理效率等都要比昨天的自己做的更好。在產(chǎn)品性能與品質(zhì)的提升上，永遠沒(méi)有盡頭。 思瑞浦的核心競爭力是什么？ 僅靠雄心壯志或是一時(shí)激憤，是無(wú)法成就高端模擬設計企業(yè)的。我認為，思瑞浦的核心競爭力是：扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力，一個(gè)不斷成長(cháng)的摯愛(ài)模擬設計的團隊，嚴格的設計流程和產(chǎn)品質(zhì)量管理流程。 思瑞浦中國地區的設計人員均來(lái)自于國內一流院校的EE專(zhuān)業(yè)。許多人在加入思瑞浦之前，都曾服務(wù)于TI、Motorola、Freescale等著(zhù)名設計企業(yè)。出于對模擬設計的熱愛(ài)，大家匯集在一起，這些優(yōu)秀的研發(fā)人員就是思瑞浦的NERDS和GEEK(極客)。經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)積累，思瑞浦培養的國內設計人才，已經(jīng)開(kāi)始獨立負責高端模擬產(chǎn)品的研發(fā)、量產(chǎn)。 此外，在芯片封裝、測試、可靠性、質(zhì)量流程管理的不同環(huán)節，思瑞浦引進(jìn)了在國際大企業(yè)中有多年經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士。這在根本上保證了思瑞浦的產(chǎn)品，不僅僅在研發(fā)設計上領(lǐng)先，而是在整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量保證和流程管理上，都達到一流原廠(chǎng)的水平。 要想成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導者，您認為面臨的最大挑戰來(lái)自哪里？ 中國地區的市場(chǎng)機會(huì )很多，市場(chǎng)又非常大。思瑞浦要做的，就是如何能夠在各種機會(huì )面前，既著(zhù)眼于中長(cháng)期的高效發(fā)展，同時(shí)兼顧到短期的業(yè)務(wù)增長(cháng)需求，清晰的在模擬信號鏈上定義一系列的中高端產(chǎn)品，持續高效產(chǎn)出新的設計，用較短的時(shí)間，建立完整的產(chǎn)品體系，給廣大客戶(hù)提供可以與國外領(lǐng)先廠(chǎng)商媲美，甚至好于他們的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。 國內模擬設計與應用的人才雖然不是很多，但也不是非常匱乏。但各個(gè)公司對他們的競爭非常激烈。思瑞浦作為一個(gè)較新的品牌和企業(yè)，雖然在薪資水平待遇上不輸遜于國外原廠(chǎng)甚至更高，但目前在人才的競爭中并不具優(yōu)勢。另外，國內一線(xiàn)城市的戶(hù)口政策，在畢業(yè)生戶(hù)口落戶(hù)政策上更多的對大企業(yè)進(jìn)行了傾斜，也導致一部分高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，選擇加入國企或者大的外企，這也加大了思瑞浦吸引高校優(yōu)秀畢業(yè)生的難度。 在國際模擬芯片廠(chǎng)商占據絕大部分市場(chǎng)份額的前提下，以思瑞浦為代表的國內模擬芯片廠(chǎng)商該如何尋找突破口實(shí)現突圍？突圍的優(yōu)勢是什么？ 思瑞浦的優(yōu)勢主要體現在兩個(gè)方面： 1). 更加貼近國內用戶(hù)，尤其是中小型客戶(hù)。毋庸置疑，TI，ADI對華為，中興等大客戶(hù)的支持與服務(wù)投入了很多的資源。但是對中小型客戶(hù)的服務(wù)支持就遠遠不如對大客戶(hù)的支持。其主要設計人員不在中國，聽(tīng)到中國客戶(hù)的反饋需要很長(cháng)的時(shí)間和周期。思瑞浦和其他立足于中國客戶(hù)的IC設計公司，在更好、更快的服務(wù)中小型客戶(hù)方面有一定的優(yōu)勢。關(guān)鍵是要把這個(gè)優(yōu)勢充分的利用起來(lái)。 2). 國外領(lǐng)先原廠(chǎng)，因為各種原因，包括公司、研發(fā)團隊、研發(fā)人員個(gè)體出于對風(fēng)險的規避，在設計上較為保守。思瑞浦大力鼓勵研發(fā)人員創(chuàng )新，采用新的設計理念和架構來(lái)大大提升模擬芯片性能，降低產(chǎn)品的成本。這是一個(gè)由研發(fā)創(chuàng )業(yè)團隊領(lǐng)導的創(chuàng )新型設計企業(yè)的根本優(yōu)勢。 另外，許多模擬設計原廠(chǎng)，其核心領(lǐng)導團隊已經(jīng)不是從設計和產(chǎn)品研發(fā)一路磨礪上來(lái)的人員。我個(gè)人認為，一個(gè)做產(chǎn)品，尤其是中高端產(chǎn)品的企業(yè)，其核心團隊中必須有重量級的產(chǎn)品設計研發(fā)人員。如果核心團隊不懂產(chǎn)品，也不了解產(chǎn)品是如何設計出來(lái)的，只關(guān)心每月、每個(gè)季度和年度如何賣(mài)的更好更多，這個(gè)企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展會(huì )受到很大的制約。 “快速、多變和低價(jià)”是目前包括中國在內的市場(chǎng)鮮明寫(xiě)照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應變能力才能生存，思瑞浦對此是如何考慮的？ 不同的應用市場(chǎng)，其變化速度和對IC原廠(chǎng)的產(chǎn)品更新速度的要求有很大的不同。比如手機和平板電腦市場(chǎng)，終端產(chǎn)品的革新?lián)Q代的速度非�？�，對IC原廠(chǎng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求也一樣快。而在醫療電子、工業(yè)控制、儀器儀表、測量等領(lǐng)域，終端產(chǎn)品更新較慢，客戶(hù)更加關(guān)心的是IC原廠(chǎng)的性能指標、可靠性、一致性、質(zhì)量管理流程以及供貨的穩定性等因素。 了解客戶(hù)的需求，快速的市場(chǎng)反映對任何模擬IC原廠(chǎng)都非常重要。思瑞浦的FAE、技術(shù)市場(chǎng)人員、技術(shù)總監和CEO都把對客戶(hù)需求的調研，具體應用的深入了解作為最主要的工作之一，這個(gè)環(huán)節是思瑞浦產(chǎn)品研發(fā)前期的主要環(huán)節。同時(shí)因為思瑞浦的決策團隊都有第一線(xiàn)的設計和研發(fā)經(jīng)驗，當數據擺在團隊面前時(shí)，團隊可以很快的基于數據做出判斷和決策。這保證了公司決策和執行的高效率。 模擬技術(shù)需要長(cháng)時(shí)間的技術(shù)積累，國內這方面的人才也相對欠缺。思瑞浦打算如何匯集、打造并且能夠留住模擬技術(shù)人才？ 如前所述，國內模擬設計和應用的人才雖然很少，但也沒(méi)有到匱乏的狀態(tài)。即使在美國，優(yōu)秀的模擬設計人員也非常難求。大家聚在思瑞浦這個(gè)平臺，不外乎兩個(gè)因素。第一，在這里有自己熱愛(ài)的事業(yè)，可以發(fā)揮自己的聰明才智，會(huì )看到依靠自己的智慧設計出來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，被客戶(hù)贊許，得到推廣和使用。第二，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中得到相應的經(jīng)濟回報。 專(zhuān)注于中高端模擬信號鏈產(chǎn)品一定是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。思瑞浦團隊非常清楚“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”這個(gè)道理。我們追求的并不是短期、快速的利益和回報，而是把模擬設計和產(chǎn)品作為自己的人生事業(yè)。很開(kāi)心的是，我們在過(guò)去幾年看到，中國地區還是有不少熱愛(ài)模擬設計和應用的NERD和GEEK的，志同道合的伙伴們聚集在一起追求自己的夢(mèng)想和事業(yè)，是件非�？鞓�(lè )的事情。 除了得到來(lái)自華登國際的風(fēng)險投資之外，公司是否還得到了國家的優(yōu)惠政策和資金支持？您將如何確保公司的高成長(cháng)性？以期今后在穩定毛利率的基礎上，實(shí)現盈利并穩步成長(cháng)。 華登國際投資思瑞浦，看重的主要是團隊的研發(fā)實(shí)力以及優(yōu)秀的設計和應用團隊的培養能力。除了公司建立之初獲得了蘇州工業(yè)園區100萬(wàn)的啟動(dòng)資金外，思瑞浦基本依靠自有資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展。目前思瑞浦的創(chuàng )業(yè)團隊處于每周80小時(shí)的工作狀態(tài)，全部投入在公司自身的發(fā)展上。思瑞浦做的是中高端模擬IC產(chǎn)品，依照市場(chǎng)規律進(jìn)行有效競爭。只有把自己的產(chǎn)品做強，不斷提升研發(fā)的能力，才有可能逐步進(jìn)入到一流模擬IC供應商的行列。 電子系統正變得日益復雜，客戶(hù)和市場(chǎng)正逐步從對器件功能的要求轉移到對整體系統性能的要求。在這樣的背景下，思瑞浦未來(lái)的產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展策略是什么？您認為哪些應用領(lǐng)域將為公司帶來(lái)成長(cháng)機會(huì )？ 各類(lèi)電子系統中存在著(zhù)大量的應用，許多依靠模擬IC的搭配組合來(lái)實(shí)現系統功能。在量大、對降低成本和提高集成度有需求的領(lǐng)域，存在著(zhù)對模擬功能進(jìn)行集成的機會(huì )。比如在醫療儀器的B超領(lǐng)域，舊的系統使用傳統高速、多通道ADC對模擬信號進(jìn)行采樣和轉換。過(guò)去幾年，B超的模擬前端已經(jīng)被很大程度的集成。在該領(lǐng)域，ADI和TI仍占主導地位。 思瑞浦在完善通用模擬產(chǎn)品系列的同時(shí)，投入系統研發(fā)人員關(guān)注相應的對模擬集成有需求的應用領(lǐng)域。在對應用深入了解并與主要潛在客戶(hù)達成合作意向時(shí)，思瑞浦會(huì )推出該領(lǐng)域的模擬前端集成芯片。 醫療儀器、工業(yè)與自動(dòng)化、數據采集，以及某些消費類(lèi)領(lǐng)域與信號鏈相關(guān)的應用，都是思瑞浦關(guān)注的領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的特點(diǎn)是進(jìn)入門(mén)檻相對較高，但是并不封閉，對模擬產(chǎn)品的要求也更高。 |
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