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智慧產(chǎn)品圈原創(chuàng )文章 慕容素娟 【人物簡(jiǎn)介】潘昶，天津市瑞茵科技有限公司CTO。多年的創(chuàng )業(yè)歷程，潘昶總結了一套“做事指導原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應得的收獲。他說(shuō)，這種觀(guān)念可能?chē)樑芎芏嗳�，我們也年輕過(guò)，能根據解年輕人熱情上來(lái)時(shí)，會(huì )犯一葉障目的錯誤，別人說(shuō)什么都聽(tīng)不進(jìn)去�，F在這些問(wèn)題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面。 創(chuàng )業(yè)需要義無(wú)反顧 有所保留注定做不好 潘昶本身是學(xué)軟件的，因為寫(xiě)軟件多年，畢業(yè)時(shí)轉到硬件設計領(lǐng)域。對于轉行的原因，潘昶說(shuō)一是他需要的硬件當時(shí)沒(méi)有企業(yè)能做出來(lái)，二是覺(jué)得國內軟件業(yè)一直處在國外巨頭后面跑，沒(méi)有主動(dòng)權。他告訴記者，硬件不強與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境有關(guān)。一些團隊創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)展到70-80%之后，某些成員往往跳出來(lái)自己做，通過(guò)低價(jià)獲取客戶(hù)，這樣會(huì )犧牲掉品質(zhì)和服務(wù)，無(wú)法做長(cháng)久。如同山寨產(chǎn)品，低價(jià)銷(xiāo)售，最后客戶(hù)對這類(lèi)產(chǎn)品失望而導致整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法延續，質(zhì)量過(guò)關(guān)產(chǎn)品也被中傷導致流產(chǎn)。和癌癥異曲同工，既消滅了宿主也消滅了自己。這現像以目前的“寨都”為之最，這也是“寨都”得名的主要原因。 潘昶1996年被朋友拉出來(lái)開(kāi)始做股票接收機，后來(lái)也做了一系列的創(chuàng )業(yè)項目，比如電話(huà)撥號器、多媒體播放終端（現在機頂盒的原型）、TPMS……等等。隨著(zhù)通訊產(chǎn)品的更新迭代，后來(lái)他轉做手機上的紅外通訊芯片。不過(guò)，由于市場(chǎng)定位不清晰，產(chǎn)品沒(méi)能被市場(chǎng)接受。 對此，潘昶體會(huì )到，創(chuàng )業(yè)光有激情還不夠，還需要有團隊，創(chuàng )業(yè)者心態(tài)要放低，懂得分享，這是創(chuàng )業(yè)初期必備的條件。在這方面，創(chuàng )客與創(chuàng )業(yè)者有很大區別，創(chuàng )客只需要為自己負責，而創(chuàng )業(yè)者要為整個(gè)團隊負責。 除了團隊因素，創(chuàng )業(yè)者還要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)驗、競爭對手等因素。做創(chuàng )業(yè)項目之前，需要了解現有技術(shù)或產(chǎn)品的情況？競爭對手是誰(shuí)？分析做得好的為什么這樣做？這樣可以少走很多彎路�！岸F實(shí)中，很多創(chuàng )業(yè)團隊很少考慮這些，這也是為什么創(chuàng )業(yè)95%會(huì )死，只有3%成活下來(lái)的根源所在�！迸岁浦赋�。 “創(chuàng )業(yè)是一生的事，一個(gè)產(chǎn)品不可能做一輩子，做完這次創(chuàng )業(yè)項目，不可能就不管了，還得考慮下一步，還得做別的事情�！迸岁浦v道，“創(chuàng )業(yè)是條不歸路，需要有毅力�！� 而大部分創(chuàng )業(yè)者會(huì )有這樣想法，比如：我試試，做不好再去打工。潘昶告訴記者：“只要有這個(gè)想法就做不好。因為這是有所保留，前面有困難時(shí)就調頭。創(chuàng )業(yè)需要義無(wú)反顧，一條路走到黑�！� 他感嘆到，創(chuàng )業(yè)不易，且創(chuàng )且珍惜。 模型建立是創(chuàng )業(yè)的主線(xiàn) 不可忽視 有了好的創(chuàng )意，僅邁出創(chuàng )業(yè)之路的10%；把產(chǎn)品做成功，完成20-30%，乘余部分是商業(yè)化，而每個(gè)環(huán)節都可能會(huì )導致項目死掉。從有想法到實(shí)現，2-3年能開(kāi)花結果已經(jīng)不錯。時(shí)間雖有些長(cháng)，但這是切實(shí)可行的時(shí)間，不要有僥幸心理，期待半年產(chǎn)品就可以大賣(mài)。 2008年，潘昶在業(yè)余時(shí)間開(kāi)始設計Hi-fi產(chǎn)品嵌入式高清音頻播放設備。原因是他對嵌入式技術(shù)比較在行，前期也在硬件和軟件上打下了基礎。 Hi-Fi（High-Fidelity）定義是與原來(lái)的聲音高度相似的重放聲音。Hi-Fi設備一般指技術(shù)指標較高音響器材，音響系統主要由聽(tīng)覺(jué)系統（人的耳朵）、硬件系統（器材）、軟件系統（信號源）及聽(tīng)音環(huán)境組成。 雖然潘昶有一定的技術(shù)積累，但是從創(chuàng )意到產(chǎn)品推出仍充滿(mǎn)波折。他們做出原型用了約6個(gè)月，但是真正入門(mén)用了5年。潘昶介紹，模型建立起來(lái)后一直處在摸索狀態(tài)，起初團隊有5-6個(gè)人，后來(lái)成員熬不住紛紛離開(kāi)了。 于是潘昶不得不重新組建新的團隊，為了避免上次事件的重演，潘昶把項目拆分成軟件和硬件兩塊業(yè)務(wù)，不同的人負責不同業(yè)務(wù)。這樣安排有幾個(gè)好處，潘昶說(shuō)，一是團隊成員不用考慮最終產(chǎn)品需要怎么做，不用擔心產(chǎn)品能不能做出來(lái)，只需把負責的部分做好就行；二是可以防復制，有利于對產(chǎn)權的把控。三是見(jiàn)客戶(hù)時(shí)不用再帶著(zhù)軟件工程師和硬件工程師。這樣一來(lái)，公司就轉變成為輕資產(chǎn)、重產(chǎn)權的模式。 此次創(chuàng )業(yè)，潘昶深深體會(huì )到模型建立的必要性。他講道，模型就是理論的建立，理論基礎可行，才有機會(huì )將創(chuàng )意實(shí)現。如果理論基礎不完善，注定創(chuàng )業(yè)之路走不通。 “模型即理論基礎的建立，需要設計者在項目伊始就建立好。而現在，很多教授忙著(zhù)寫(xiě)論文、出書(shū)，對行業(yè)了解不夠深入具體。這樣的話(huà)難以對項目設計提出有益的建議和意見(jiàn)�！迸岁浦赋�。 在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，潘昶從創(chuàng )意原型、到單片機軟件、上位機軟件、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量保障、售后服務(wù)，所有技術(shù)支持一一跟進(jìn)過(guò)，最終才有機會(huì )做好一款產(chǎn)品。在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，潘昶體會(huì )到：“有了理論基礎和創(chuàng )意，還要得有足夠的激情、抗壓能力和抗風(fēng)險能力以及綜合能力和應急能力，否則無(wú)法做好�！� 相比過(guò)去的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，現在多了很多創(chuàng )客空間以和孵化器。潘昶認為，這只是一個(gè)捷徑，能縮短產(chǎn)品到上市時(shí)間，但基礎模型的建立還需要依靠自己。 創(chuàng )業(yè)發(fā)展規劃要做好 要有風(fēng)險處理機制 創(chuàng )業(yè)要想走長(cháng)遠，潘昶認為，發(fā)展規劃一定要做好。沒(méi)有良好的規劃，創(chuàng )業(yè)就是一股熱情，而不是深思熟慮。 “創(chuàng )業(yè)中最大的敵人是自己，需要不斷否定自己，否則自我膨脹時(shí)會(huì )被市場(chǎng)打回原形�！彼麖娬{。 創(chuàng )業(yè)中遇到的最大困難，潘昶說(shuō)是行家的認可以及開(kāi)發(fā)標準的建立。由于音頻行業(yè)比較主觀(guān)，HIFI俗稱(chēng)“靠耳朵驗貨”，而且因為模型不完善，至今沒(méi)有權威的客觀(guān)評測的標準能和主觀(guān)評價(jià)掛鉤，這是HIFI行業(yè)的最大障礙。最后還是留洋的行業(yè)專(zhuān)家給指明了正確的方向，才得以突破。另外通過(guò)正本清源的方法，依據各種主觀(guān)反饋，建立了模型和標準，把評測的客觀(guān)標準建立好，困難才得以跨越。 對此，創(chuàng )業(yè)需要有風(fēng)險處理的機制。潘昶告訴記者，要有Plan B、Plan C，這在運作公司是必須規劃好的。這也是創(chuàng )客與創(chuàng )業(yè)者的區別，創(chuàng )客主要停留在實(shí)驗室里，這是永遠沒(méi)有風(fēng)險的。 有關(guān)創(chuàng )業(yè)融資的問(wèn)題，潘昶說(shuō)，找到對口的投資人比商業(yè)計劃書(shū)更重要。投資人有財務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人。財務(wù)投資人是把錢(qián)投進(jìn)去，并且會(huì )有不少限制；產(chǎn)業(yè)投資人，是既投資金也有資源，且知道商機在哪。對于商業(yè)計劃書(shū)而言，有些人不想寫(xiě)文檔，其實(shí)文檔是梳理思路的過(guò)程，幫助清楚有什么優(yōu)勢，門(mén)檻在哪，如何防復制，怎么實(shí)施等等。如是一個(gè)疑點(diǎn)重重的計劃書(shū)，則不可能有執行結果。 多年的創(chuàng )業(yè)歷程，潘昶總結了一套“做事指導原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應得的收獲。他說(shuō)，“這種觀(guān)念可能?chē)樑芎芏嗳�，我們也年輕過(guò)，能根據解年輕人熱情上來(lái)時(shí)，會(huì )犯一葉障目的錯誤，別人說(shuō)什么都聽(tīng)不進(jìn)去�，F在這些問(wèn)題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面�！� “創(chuàng )業(yè)是一直在路上的狀態(tài)。關(guān)鍵是專(zhuān)注、信念以及堅持。能得到大眾的認可和接納才是成功，這是一個(gè)持久的考驗，需要持續地創(chuàng )新�！迸岁普J為。 |
