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來(lái)源：eettaiwan 在半導體領(lǐng)域的傳統風(fēng)險投資者已經(jīng)跑去別的地方了；他們認為，如果拿出1億美元成立一家有意義的半導體公司，可能得等上七年甚至更長(cháng)的時(shí)間才能取得營(yíng)收，而其他地方會(huì )有更好的投資機會(huì )。 盡管如此，現在仍是成立半導體公司的好時(shí)機，也有大量的資金正在尋找杰出的新創(chuàng )公司；不過(guò)這些錢(qián)并非來(lái)自傳統風(fēng)險投資業(yè)者，例如群眾募資平臺AngelList就有3，780位對半導體領(lǐng)域特別有興趣的投資者。 對已經(jīng)準備好投入創(chuàng )業(yè)冒險的工程師，以下是筆者過(guò)去幾年為眾多半導體企業(yè)家們提供的建言摘要： 第一，不要制造半導體！客戶(hù)與投資者正在尋找的是解決方案，如果你的創(chuàng )新是另一種處理器、IP功能區塊甚至創(chuàng )新的類(lèi)比電路，你就是在爬坡。 說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只有晶片的方法是死的，最成功的企業(yè)會(huì )參考產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)BillDavidow的書(shū)《高科技行銷(xiāo)：來(lái)自?xún)刃腥说挠^(guān)點(diǎn)（HighTechMarketing:AnInsider’sView）》，依循“所有產(chǎn)品需要有被良好定義以及可守住的市場(chǎng)領(lǐng)域�！� 換句話(huà)說(shuō)，該開(kāi)發(fā)晶片解決方案、結合IC與軟體或服務(wù)；這種方法能以較快的時(shí)間取得營(yíng)收，并有機會(huì )取得更大的利潤、提供差異化以及經(jīng)常性收入的可能性。 第二，任何通用的東西都不會(huì )有人覺(jué)得特別；甚至就算你的產(chǎn)品用途廣泛，找到一個(gè)特別有價(jià)值的領(lǐng)導市場(chǎng)也是一樣。這不僅是會(huì )讓你簡(jiǎn)化你的挑戰，更重要的是你會(huì )很快發(fā)現，當你在目標市場(chǎng)領(lǐng)域能與客戶(hù)有更深層次的交流，能更快學(xué)到東西。 第三，盡快把你的簡(jiǎn)報檔轉換成產(chǎn)品原型；無(wú)論是SPICE模擬、FPGA仿真，或是你終極方案的離散式版本，都能展現信譽(yù)并幫助你與其他競爭對手做出區隔。 現在你有眾多資源可以利用，例如全球至少有2，000個(gè)的育成中心與加速器（包括筆者共同創(chuàng )立的半導體產(chǎn)業(yè)專(zhuān)門(mén)育成中心SiliconCatalyst）；此外，世界各國政府也為獨立創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家們提供大量的財務(wù)贊助。 舉例來(lái)說(shuō)，美國國家科學(xué)基金會(huì )（NationalScienceFoundation）每年會(huì )從超過(guò)5萬(wàn)個(gè)提案中，選出1萬(wàn)1，000個(gè)提供贊助；這比尋求傳統風(fēng)險投資只有不到1%的機會(huì )高出許多。其他政府機構也針對特定領(lǐng)域提供贊助創(chuàng )新計畫(huà)，像是ARPA-E（AdvancedResearchProjectsAgency-Energy）的交換器計畫(huà)征求寬頻半導體元件。 大多數傳統投資人放棄半導體產(chǎn)業(yè)的原因之一，是因為這個(gè)領(lǐng)域與其他商機比較有太多的風(fēng)險，因此盡可能降低每一個(gè)創(chuàng )業(yè)步驟的風(fēng)險，將為你帶來(lái)最大利益。 除了初期產(chǎn)品原型，你還能藉由盡早與潛在領(lǐng)導客戶(hù)接觸來(lái)降低風(fēng)險；還有在你比較欠缺的領(lǐng)域例如行銷(xiāo)或是募資方面，尋求經(jīng)驗豐富的顧問(wèn)。 正確估量你的野心規模也是很重要；舉例來(lái)說(shuō)，你能藉由鎖定“超越摩爾定律（more-than-Moore）”應用來(lái)維持對資本需求的低水位，并藉由鎖定一個(gè)清楚定義的終端市場(chǎng)來(lái)更快取得營(yíng)收；對所有的參與者來(lái)說(shuō)，如果能在3~4年之后能有一場(chǎng)潛在的收購交易，那會(huì )是很不錯的成果。 我們在近期內看到半導體產(chǎn)業(yè)出現前所未見(jiàn)的大量并購案，許多業(yè)者因為這些收購案而對創(chuàng )新分心，傾向于尋找新創(chuàng )公司來(lái)填補他們的創(chuàng )新動(dòng)能；在早期就保持對這些公司的注意，你會(huì )獲得一些內線(xiàn)消息。 最后，現金為王（cashisking）；這在20年前筆者與美光（Micron）創(chuàng )辦人JoeParkinson合作時(shí)就是事實(shí)，在今日亦然。這些日子以來(lái)，有很多新方法能同時(shí)節約成本并尋求創(chuàng )新。 例如以晶片級封裝技術(shù)的演進(jìn)實(shí)現之整合度，成本會(huì )比單顆IC制程技術(shù)發(fā)展低得多，上市時(shí)程也更短，而且在性能或是銷(xiāo)售成本上并沒(méi)有太大的影響。此外筆者正在合作的許多新創(chuàng )公司，其團隊是跨了四個(gè)或五個(gè)時(shí)區，而且往往是在成本非常低的區域。 |
