銷(xiāo)售工程師的出路

發(fā)布時(shí)間:2010-9-9 17:25    發(fā)布者:絕對好文
關(guān)鍵詞: 銷(xiāo)售
作者:老鷹同志

相信勇于選擇銷(xiāo)售作為職業(yè)的人有一顆不安份的心以及對于成功的渴望,然而由于銷(xiāo)售職業(yè)的特殊性,幸存者寥寥,即使幸存下來(lái)的多數因為缺乏清晰的職業(yè)規劃而不小心成為了打工油子而沒(méi)有進(jìn)入職業(yè)的高級階段。本人認為銷(xiāo)售人員可以根據自身的性格特點(diǎn)做如下的職業(yè)規劃:

1. 朝著(zhù)職業(yè)SALES的方向發(fā)展:我們知道在歐美和日本等較發(fā)達的經(jīng)濟體,頭發(fā)花白的SALES比比皆是,他們快樂(lè )自由的生活著(zhù),在自己的職業(yè)范圍里游刃有余,獨當一面!要徹底摒棄“不想當將軍的士兵不是好士兵”的錯誤說(shuō)法,社會(huì )是由不同的人組成的,把自己的本份做好就是最大的成功。資深SALES的收入往往都高過(guò)其銷(xiāo)售經(jīng)理的收入,而且自由!

2. 朝著(zhù)銷(xiāo)售管理的方向發(fā)展:我們知道有些人有著(zhù)嚴謹的思維,善于和人相處,同時(shí)極具團隊精神,這樣的人可以朝著(zhù)SALES MANAGER的方向發(fā)展,給自己創(chuàng )造更大空間和平臺,要知道你作為SALES結識的多是工程師級的人脈,而當你作為銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí),你結識的可能是另外一些人,未來(lái)的人脈平臺會(huì )有些不同。

3. 自己創(chuàng )業(yè):多數來(lái)到深圳的拼搏者都或多或少有自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng),當我們羨慕成功者的富貴時(shí),請別模仿他們富貴后的事,那些名牌啊名車(chē)啊都是富貴后的事情,硬撐著(zhù)模仿只會(huì )落個(gè)窮開(kāi)心,要模仿就模仿他們富貴前的事情,他們鷹一樣的探查,蛇一樣的專(zhuān)注,螞蟻一樣的搜括,蛹般的耐心,全是些風(fēng)吹日曬,灰頭土臉的事情。

4. 銷(xiāo)售職業(yè)培訓師:對那些知識淵博且愿意分享的人,能夠從“術(shù)”上升為“道”的人,可以做的職業(yè)規劃。

總之,不管如何規劃,你必須先是一個(gè)優(yōu)秀的SALES,你必須擁有驕人的業(yè)績(jì),靠混過(guò)日子的人,最后也就只能混混日子了!
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jj222777 發(fā)表于 2010-9-18 18:05:35
沙發(fā),頂一下
刺客 發(fā)表于 2010-9-18 21:48:13
偶來(lái)了
xiuzhen1002 發(fā)表于 2010-9-26 18:46:23
頂下:)
avr32 發(fā)表于 2010-10-12 14:11:38
marketing是sales的一個(gè)好方向,但不是每個(gè)人具備marketing的素質(zhì)。
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