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自2002年就躍居中國大陸“出口冠軍”的富士康，悄然打起了內需牌。 7月27日，記者從深圳某山寨廠(chǎng)商人士處獲悉，今年以來(lái)，富士康與中國大陸各個(gè)地區的上網(wǎng)本廠(chǎng)商接洽頻繁，希望能為更多的本土廠(chǎng)商，提供上網(wǎng)本的生產(chǎn)代工。 全球經(jīng)濟衰退導致的需求萎縮，對于嚴重依賴(lài)出口的富士康來(lái)說(shuō)，無(wú)異于當頭一擊。根據7月23日富士康國際(2038.HK)發(fā)布的盈利預警，由于海外市場(chǎng)產(chǎn)品需求及價(jià)格的下降，其預計今年上半年凈利將較去年同期顯著(zhù)減少，甚至可能出現虧損。 事實(shí)上，作為這家全球代工巨頭轉戰大陸內需市場(chǎng)的“驚鴻一瞥”，其面對大陸內需市場(chǎng)代工的CES品牌上網(wǎng)本近日已由深圳中電投資股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深中電”)正式推出。 富士康悄打內需牌 “雙方合作的洽談始于今年年初，目前推出的上網(wǎng)本產(chǎn)品僅有一款型號�！�7月25日，一位熟悉富士康與深中電此次合作的人士透露，選擇與深中電合作的原因之一，就是富士康看中其背后中國電子(CEC)的品牌實(shí)力，希望借此能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。而對于深中電來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品貼上“富士康制造”的標簽，從某種程度上講，亦是對品質(zhì)的一種保障。 記者從接近富士康上網(wǎng)本代工業(yè)務(wù)的人士處獲悉，上述合作模式正是富士康為快速切入國內上網(wǎng)本市場(chǎng)的主要策略。據悉，今年上半年富士康在很短的時(shí)間內，完成了在大陸北、中、南三個(gè)大區的渠道布局——通過(guò)與類(lèi)似品牌廠(chǎng)商的合作，將“富士康制造”的上網(wǎng)本推向各種IT銷(xiāo)售渠道，并提供富士康自己的售后支持。 山寨廠(chǎng)有意下單 據了解，在海外市場(chǎng)面臨萎縮的當下，富士康為開(kāi)拓大陸內需市場(chǎng)，除了與深中電等品牌廠(chǎng)商合作外，還將拓展更為廣袤的山寨上網(wǎng)本代工市場(chǎng)。 深圳當地多位山寨廠(chǎng)商人士對記者透露：“今年上半年，富士康頻繁與山寨廠(chǎng)商接觸，希望能為其產(chǎn)品代工，愿望很強烈�！� “富士康對一次性下單的數量要求較大，而山寨廠(chǎng)商的單個(gè)出貨量往往有限，所以一般是幾家山寨廠(chǎng)商聯(lián)合湊足一次訂單�！鄙钲谝簧秸暇W(wǎng)本廠(chǎng)商負責人透露，相比較山寨代工廠(chǎng)，富士康代工的價(jià)格偏高，不過(guò)，富士康代工的產(chǎn)品，確實(shí)有著(zhù)很好的品質(zhì)保證，返修率很低，“因此相對高檔的型號，我們還是很希望跟富士康合作”。 但該說(shuō)法未獲得富士康官方證實(shí)。 事實(shí)上，制造實(shí)力并非富士康突入大陸上網(wǎng)本市場(chǎng)的唯一優(yōu)勢，其另一利器就是介入售后服務(wù)。 售后服務(wù)體系的缺失，正是山寨上網(wǎng)本的一大軟肋�！吧秸竞茈y實(shí)現規模突破，一個(gè)重要原因就是售后能力不足�！逼邩蚬P記本執行董事鄒繼富認為，對于山寨廠(chǎng)商而言，建立售后體系意味著(zhù)較大的成本支出。據其介紹，七橋在全國簽約有300多個(gè)維修點(diǎn)，其代價(jià)是每出廠(chǎng)一臺上網(wǎng)本，將向合作方紅警公司(售后服務(wù)公司)支付20元人民幣的服務(wù)費。 “出貨量越大，售后服務(wù)成本越高�！痹卩u看來(lái)，“這將進(jìn)一步擠壓山寨廠(chǎng)商原本不高的利潤空間�！� 在此背景下，富士康為其代工客戶(hù)提供售后服務(wù)，將有效地解決山寨本的售后困境。據悉，富士康將會(huì )在北京、上海、成都、深圳四大售后維修點(diǎn)的基礎上，還會(huì )在全國鋪30個(gè)金牌服務(wù)站點(diǎn)，以支持“富士康制造”上網(wǎng)本的售后服務(wù)。 規模要求的考驗 盡管富士康有著(zhù)制造品質(zhì)和售后支持的雙重優(yōu)勢，但據本報記者調查，受制于種種因素，山寨廠(chǎng)商的“富士康代工之路”，并非一路坦途。 “富士康對訂單往往有規模要求，一次下單至少要在萬(wàn)臺以上�！鄙钲谝簧秸瘡S(chǎng)商負責人透露，很多山寨本月度出貨量?jì)H幾千臺，給工廠(chǎng)一次下單不超過(guò) 2000臺，資金占用控制在百萬(wàn)元以?xún)�，“而上萬(wàn)臺的訂單量，一次性資金占用就要超過(guò)500萬(wàn)元以上，非一般山寨廠(chǎng)商所能承受”。 此外，不同于山寨代工廠(chǎng)，富士康對于客戶(hù)的原材料有著(zhù)較高的品質(zhì)要求�！罢疑秸S(chǎng)，我們可以選擇一些價(jià)格低廉的配件。而富士康則要求所有的配件必須通過(guò)3C認證，這又將增加我們生產(chǎn)成本�！鄙鲜錾秸瘡S(chǎng)商人士認為：“盡管富士康代工的產(chǎn)品確實(shí)有著(zhù)不錯的品質(zhì)，但對于山寨廠(chǎng)商的成本承受能力，則是一個(gè)不小的考驗�！� |
