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今年上半年，多家PCB快板廠(chǎng)火拼價(jià)格戰，一度把單雙層板打樣價(jià)格砍到令人咋舌的個(gè)位數，甚至免費，可以說(shuō)是玩到了“底褲都不�！钡某潭�。 然而，這還沒(méi)消停多久，有人卻又丟了一顆“深水炸彈”，水花四濺： 最近，一家做互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠(chǎng)：華秋電路(原“華強PCB”)竟宣稱(chēng)：“多層線(xiàn)路板(4-6層)免費打樣 ”，令業(yè)內嘩然。 01.觸打樣禁區，板廠(chǎng)恐“玩火自焚” 這顆“深水炸彈”的威力倒不是在“不收費打樣”，而是“多層板”不收費打樣，著(zhù)實(shí)令筆者震驚之余，對它的“真實(shí)性”產(chǎn)生懷疑。 要知道，PCB快板廠(chǎng)打樣免費并不新鮮，但主要限單雙層板，如果在互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠(chǎng)中，多層板免費打樣更是聞所未聞，華秋電路恐怕是第一家號稱(chēng)這么做的。 多層(4層以上)線(xiàn)路板，因造價(jià)遠高于單雙層板、品質(zhì)管控難，如果客戶(hù)沒(méi)有下“批量單”的意向，PCB快板廠(chǎng)考慮到投入回報比和客戶(hù)合作價(jià)值，通常不會(huì )白給客戶(hù)做多層板樣板，或會(huì )提出若干條件。 換句話(huà)說(shuō)，“多層板免費打樣”可謂是快板行業(yè)一大“ 禁區”。 再結合目前PCB快板行業(yè)面臨環(huán)保嚴打、用工貴、利潤萎縮、市場(chǎng)競爭激烈等不利因素下，互聯(lián)網(wǎng)快板廠(chǎng)敢用“賠錢(qián)賺吆喝”這招和傳統工廠(chǎng)競爭也不是不行，但“用力過(guò)猛”就可能“玩火自焚”，把自已玩死。 圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò ) 02.多層板市場(chǎng)潛力激增，但矛盾凸顯 華秋電路推出免費打樣為什么會(huì )瞄準“多層板”?筆者嘗試從以下幾點(diǎn)尋找原因： 多層板因為對技術(shù)能力、管理規范的要求較高，限定了快板廠(chǎng)的準入門(mén)檻，一方面導致多層板工廠(chǎng)的數量相對少，另一方面也使得不少傳統多層板工廠(chǎng)“高高在上”，“挑客戶(hù)”、“高門(mén)檻”等現象普遍存在。 這讓對產(chǎn)品品質(zhì)有一定高要求，但需求量并不龐大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，處境十分尷尬： 所謂“小廠(chǎng)有風(fēng)險不放心、大廠(chǎng)不理睬條件高”，很多中小企業(yè)出于對風(fēng)險、成本、交期的綜合考慮，很難找到合適的多層板供應商，極為被動(dòng)，這種供求矛盾隨著(zhù)下游應用端產(chǎn)品需求的持續升級、多層板市場(chǎng)潛力激增，越來(lái)越凸顯。 圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò ) 03.劍走偏鋒，互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠(chǎng)的創(chuàng )新嘗試 筆者通過(guò)進(jìn)一步了解華秋電路的多層板免費打樣政策發(fā)現，這可能并非其一時(shí)沖動(dòng)的“拍腦袋”行為： 筆者從華秋電路內部人士和公開(kāi)資料獲悉，成立七年的華秋電路，近幾年重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)高多層板業(yè)務(wù)，在高多層板研發(fā)、管理體系、品質(zhì)流程管控等方面投入大量資金和人力。 今年，華秋電路通過(guò)引進(jìn)新壓合線(xiàn)、X-ray等設備，進(jìn)一步提升了制程能力，目前層壓拓展到了12層，并支持HDI二階盲埋孔工藝;旗下自營(yíng)工廠(chǎng)更是獲得了IATF16949汽車(chē)認證。 圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò ) 雖然尚與大型傳統快板廠(chǎng)存在差距，但華秋電路在結合互聯(lián)網(wǎng)模式下，“信息化提升效率、交期可視化改善體驗、設備自動(dòng)化+物料標準化+管理體系化保證品質(zhì)”的獨特優(yōu)勢，在匹配中小企業(yè)的多層板產(chǎn)品需求時(shí)，也具備有可觀(guān)的性?xún)r(jià)比和不俗的市場(chǎng)競爭力。 所以，綜上分析不難理解：所謂“多層板免費打樣”政策，實(shí)則為華秋電路作為一家互聯(lián)網(wǎng)模式PCB快板廠(chǎng)的一次大膽和創(chuàng )新嘗試，用意明顯： 搶在其他PCB快板廠(chǎng)之前，丟下“多層板免費打樣”這顆深水炸彈，不僅成功引起了市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)還給中小企業(yè)解了“燃眉之急”，實(shí)現零成本、零風(fēng)險體驗、對比其產(chǎn)品的可靠性，可謂一舉兩得。 此外，華秋電路在該政策中聲稱(chēng)：該政策門(mén)檻相比傳統工廠(chǎng)，不僅更為寬松(僅需認證)，還提供免費賠付、包郵等保障性服務(wù)，足見(jiàn)其對多層板制程能力和產(chǎn)品品質(zhì)的自信。 圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò ) 04.結語(yǔ) 筆者認為，華秋電路這一“開(kāi)創(chuàng )性”的免費打樣措施，某種程度上改善了： 中小企業(yè)的小批量、短交期需求，以及中大型企業(yè)研發(fā)階段的小數打樣、快速交付需求與傳統工廠(chǎng)之間，“條件不匹配”局面;或者可以說(shuō)，中小企業(yè)可以不必向傳統工廠(chǎng)“委曲求全”，一味妥協(xié)，終于“翻身做主人”了。 華秋電路可能是第一家，但不會(huì )是最后一家敢如此試水的互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠(chǎng)，但可以預測的是，華秋此舉措或將刺激其他平臺加快跟進(jìn)，甚至對多層板市場(chǎng)整體良性發(fā)展帶來(lái)積極效應。 |
