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作者：左強 嚴格意義上講，2008年以前，山寨一詞并未廣泛流傳，但山寨模式卻由來(lái)已久。最早是臺灣MTK在手機行業(yè)開(kāi)創(chuàng )的山寨模式的雛形，而將山寨模式更系統化、更完善的應用卻是2004年的珠海炬力。2001年成立的珠海炬力，在2003－2004年企業(yè)面臨困境。當時(shí)MP3市場(chǎng)解決方案幾乎由美國Sigmatel壟斷，獨占70%的市場(chǎng)份額，炬力要想成功入圍只能選擇從低端切入。然而，低端工廠(chǎng)素質(zhì)低，研發(fā)能力差，如何讓工廠(chǎng)快速無(wú)門(mén)檻的導入生產(chǎn)成為關(guān)鍵。炬力率先提供產(chǎn)品級別的徹底的TurnKey解決方案，即幫助工廠(chǎng)把模具、PCB板、界面軟件，甚至廣告印刷全部做好，工廠(chǎng)只需直接導入生產(chǎn)和進(jìn)行銷(xiāo)售。而針對方案設計公司，只需幫助客戶(hù)根據不同外殼進(jìn)行PCB重新設計，甚至無(wú)需修改任何按鍵和界面圖片，即可快速投入生產(chǎn)。而對于需求個(gè)性化的客戶(hù)，僅限修改界面圖片。芯片公司技術(shù)服務(wù)到如此深度，讓一貫主張品牌個(gè)性的美國公司根本無(wú)法效仿。 隨后，炬力推出新一代解決方案，直搗Sigmatel主力中高端產(chǎn)品線(xiàn)。短短一年的時(shí)間，炬力方案迅速崛起，極速蠶食Sigmatel的市場(chǎng)份額，而Sigmatel毫無(wú)招架之力，連連潰敗。2005年中，炬力已經(jīng)占據6成以上的市場(chǎng)份額。而此時(shí)，山寨模式也完成了進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化升級。即當一款模具或國外產(chǎn)品引發(fā)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，立即出現多家模具廠(chǎng)仿制抄襲，同時(shí)市場(chǎng)上根據該款熱銷(xiāo)模具，有對應的PCBA進(jìn)行專(zhuān)門(mén)配套，不但可以兼容支持多家的顯示屏，而且模具廠(chǎng)還進(jìn)一步設計多款外殼共用同一款PCBA。此時(shí)，在深圳華強北中電大樓里，各種PCBA板、外殼、電池、顯示屏、包裝盒、充電器、耳機、標貼等等應有盡有。這就意味著(zhù)，任何的工廠(chǎng)，在同一地點(diǎn)可以輕而易舉的獲得一款產(chǎn)品的任意小數量的全部配套，進(jìn)而毫無(wú)門(mén)檻的生產(chǎn)任意小數量的MP3/MP4產(chǎn)品，而無(wú)需任何庫存電子材料。這一切都是市場(chǎng)需求下，各方自發(fā)完成的。據說(shuō)，當時(shí)很多夫妻柜臺，購買(mǎi)板、屏、殼、配件后，老公在柜臺后面打螺絲，老婆直接在前面柜臺銷(xiāo)售。此種境界，就連今天的MTK也無(wú)法實(shí)現。 自MP4爆發(fā)的山寨模式，讓整個(gè)中下游產(chǎn)業(yè)化解更加細分，這種細分形成微妙的關(guān)聯(lián)，各家不約而同地跟隨著(zhù)市場(chǎng)規律，圍繞著(zhù)同一的標準化的方式無(wú)縫的對接。傳統品牌經(jīng)營(yíng)模式，一款模具只配一個(gè)方案，只賣(mài)一個(gè)品牌。模具廠(chǎng)是定制化的設計加工，很少冒風(fēng)險主動(dòng)開(kāi)具模具。山寨模式，顛覆了這一傳統。圍繞一款產(chǎn)品走俏，會(huì )吸引一群模具自發(fā)蜂擁而至，這樣其PCBA板就有條件形成獨立的生產(chǎn)加工模式，因為有很多家相同的模具可以使用。一款PCBA起量，又會(huì )有更多的模具廠(chǎng)自發(fā)的開(kāi)具更多不同款式但卻共用這款PCBA的外殼，因為這樣可以方便工廠(chǎng)最小的代價(jià)推出更多款不同式樣的產(chǎn)品。另外，電池也會(huì )根據不同模具形成日益豐富的尺寸規格，USB等各種線(xiàn)材也隨手可得，中性或品牌包裝盒也應有盡有。這一切的互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)細分群體，構筑了山寨模式發(fā)展堅實(shí)的基礎，從這個(gè)意義上講，國外是無(wú)法復制另外一個(gè)山寨模式的，而非深圳以外的任何其它地區，也無(wú)法實(shí)現復制，因為有太多的條件無(wú)法同時(shí)達到。 山寨模式直接產(chǎn)物是泛濫的工廠(chǎng)。10幾個(gè)人，采購一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，直接購進(jìn)PCBA或外發(fā)貼片加工PCBA，然后購進(jìn)其它屏、殼、配件、包材等，直接燒入程序、組裝、測試、老化即可出貨。這樣的工廠(chǎng)成本3-5萬(wàn)，2004－2007年間，深圳及東莞生產(chǎn)MP3/MP4的廠(chǎng)家有幾萬(wàn)家。每天都有成百上千的工廠(chǎng)新增和倒閉，倒閉的工廠(chǎng)會(huì )在一夜間消失，之前不會(huì )有任何跡象。其實(shí)，工廠(chǎng)老板都是想能夠好好經(jīng)營(yíng)的，極少一開(kāi)始就有攜款潛逃的念頭，完全是同質(zhì)化產(chǎn)品惡性環(huán)境導致赤裸成本競爭的直接結果。首先，供應商太多，完全一樣或兼容的元器件供應商更是直接競爭，一般都提供工廠(chǎng)月結或月結30天，更有甚者月結60天的帳期，以此獲得工廠(chǎng)訂單；其次，工廠(chǎng)收取客戶(hù)定金，充分利用供應商帳期，利用少部分資金購進(jìn)資源性器件，出貨收款后支付元器件貨款。因此整個(gè)循環(huán)要求快速資金翻轉滾動(dòng)，利潤雖薄，但算起來(lái)基本上是使用供應商和客戶(hù)的錢(qián)在運作。這期間稍有紕漏，就會(huì )出現資金鏈斷裂；最后，短視的老板為生存會(huì )采取偷工減料以節省成本，同時(shí)又沒(méi)有完善的質(zhì)量檢測，其結果必然注定要因大批質(zhì)量不良而無(wú)法承擔返修損失，只能選擇關(guān)門(mén)。而倒閉最終均以一夜之間消失出現，以此盡可能多留些資本尋機東山再起。而司法機關(guān)對此也無(wú)良方，拍賣(mài)資產(chǎn)不可能償還供應商欠款，工人工資等費用，只能不了了之。 深圳今日資訊和今日快遞是有代表性的兩份免費山寨廣告傳媒，經(jīng)營(yíng)模式都采取華強北免費定點(diǎn)發(fā)放，免費送報進(jìn)公司/廠(chǎng)等方式向廣大工廠(chǎng)、方案設計公司發(fā)行，依靠直接的有效的讀者群體，吸引中下游產(chǎn)業(yè)群各細分分類(lèi)企業(yè)在其上進(jìn)行付費廣告的刊登，以此形成一份內容含量極高的信息傳媒。以通常每月2期的頻率及時(shí)更新發(fā)售。廣告一般以季度為單位，根據版面位置和大小由幾百到幾千每月的廣告收費。因此，廣告有效性極強，成為各廠(chǎng)各公司最受歡迎的信息傳媒�？梢哉f(shuō)，任何一個(gè)單位，可以?xún)H僅通過(guò)一期報紙，就可以用最短的時(shí)間，最少的人力，最有效率的形成生產(chǎn)的全套板、屏、殼及配件的采購，直接組織整機生產(chǎn)，之后又可以通過(guò)這個(gè)傳媒進(jìn)行輔助整機銷(xiāo)售宣傳。 
深圳中電大廈，是最老同時(shí)也是最繁華的中國數碼集散地，每天從早晨10:00鐘開(kāi)業(yè)到晚上6:00鐘結束，即使在2008年末經(jīng)濟危機的最強波，這里依舊人來(lái)人往，熙熙攘攘，絲毫感覺(jué)不到寒冷。在這里，幾乎不存在單純的柜臺，每個(gè)柜臺稱(chēng)之為檔口，作為其背后工廠(chǎng)的窗口，每天進(jìn)行著(zhù)批發(fā)了零售的洽談。不同檔口里密密麻麻的，一打一打的擺放著(zhù)各種未貼鏡片的中性機，半成品板，屏，外殼，電池，喇叭，線(xiàn)材，耳機，包裝材料等等。隨便一圈，就可以收集齊全一款產(chǎn)品的全套。柜臺上主要是洽談小量批發(fā)業(yè)務(wù)，更大批發(fā)業(yè)務(wù)均會(huì )通過(guò)這個(gè)窗口到達其背后工廠(chǎng)商談。小量批發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)自國內各地零售市場(chǎng)，從這里十幾臺的發(fā)樣到幾十臺的采購。多數柜臺擺放著(zhù)幾乎完全相同的產(chǎn)品，代表著(zhù)主流趨勢，任何一個(gè)檔口出現一款新的走俏，迅速間，各個(gè)檔口均會(huì )鋪開(kāi)。而微妙之處在于，由于檔口和檔口之前完全沒(méi)有間隔，因此，各家報價(jià)均采用計算器輸入顯示，而又由于各家的產(chǎn)品幾乎完全同質(zhì)，各家恪守賺得自己該賺的錢(qián)，導致各個(gè)檔口的價(jià)格差甚微，形成完全溫和的合理競爭，和熙攘的氣氛形成明顯的反差，依靠大量的人流覆蓋，各家獲得均衡的訂單，而另一方面，各個(gè)檔口最重要的角色是窗口，而非盈利。
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