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作者：左強 本來(lái)現在還不想說(shuō)電子書(shū)，因為叫號還沒(méi)輪到它呢。但是也別太死板，稍微談一下吧。來(lái)大家靠近點(diǎn)，不能太大聲了。 今天收到一則消息： 漢王科技于2011年5月13日在北京燕郊的燕龍生態(tài)度假酒店召開(kāi)電紙書(shū)全國代理商大會(huì )，公布“雷霆計劃”，取意“春雷滾滾夏雷振振”，旗下產(chǎn)品全線(xiàn)大降價(jià)！新價(jià)格：N510從990元降到590元，N518從2280元將到890元，其他的，F20新價(jià)格是799元，F30價(jià)格為999元，N618新價(jià)格是1699元。這還只是第一波雷。。。 漢王發(fā)飆了，漢王瘋了么？這個(gè)根本不是在降價(jià)，是在宣泄和怒吼，是在殺敵1000自損800。這里面藏著(zhù)太多的行業(yè)內人士才能讀懂的話(huà)語(yǔ)，不妨讓我來(lái)翻譯一下： 1. PVI，小樣吧你，中國市場(chǎng)我是老大。 任何一個(gè)行業(yè)，如果其中某個(gè)資源是壟斷的，就沒(méi)有辦法大規模普及，也沒(méi)有辦法受到山寨青睞，行業(yè)就起不來(lái)。這是鐵律。沒(méi)有直接同行競爭的情況下，追求利潤最大化，壟斷者是不會(huì )主動(dòng)打破價(jià)格底線(xiàn)的。 山寨本行業(yè)，CPU壟斷，山寨沒(méi)有成吧。 電子書(shū)行業(yè)，顯示屏由eink一家壟斷，AU不爭氣，此前有bug沒(méi)起來(lái)，現在不知道，也貴。廣州奧義（以后講他和eink的淵源）一直也沒(méi)成熟，看了，效果也差，山寨工廠(chǎng)朋友看了，居然也會(huì )說(shuō)差（為此驚訝了一下），最近說(shuō)要狠心降到3x。行業(yè)上說(shuō)PVI就是eink了，因為PVI把eink買(mǎi)了，LG又是用eink的，因此PVI在控制整個(gè)市場(chǎng)。 因為沒(méi)有直接競爭者，PVI價(jià)格一直不到位，導致整個(gè)電子書(shū)行業(yè)價(jià)格一直居高不下，一下屏廠(chǎng)儼然控制了整個(gè)行業(yè)。這哪行呀，在中國，品牌，渠道這才是老大，被一個(gè)供應商控制住，絕不。這不，漢王發(fā)飆了。 2. eink，老子不和你玩了。 漢王此次降價(jià)，絕非尋常，顯然漢王這次降的太過(guò)分了。按照成本上看，虧不虧我們不講，一定是不賺錢(qián)的。但是漢王買(mǎi)了這么久，這么多，宏觀(guān)上看，一定是算過(guò)一筆賬的。也就是說(shuō)，之前賺了，現在平倉。要降，就降個(gè)響出來(lái)，砸錢(qián)也要砸個(gè)動(dòng)靜出來(lái)。 那么，漢王想干嘛，上市了有錢(qián)也不能這樣丟呀。對，漢王想說(shuō)，清倉，先斬后奏，價(jià)喊出去了，你eink支不支持，不支持清完不玩了。 3. 同行們，不好意思，我出陰招了 在商業(yè)競爭中，最后一個(gè)殺招是，殺敵1000自損800，剩下的比誰(shuí)米多�？茨銈冋l(shuí)能夠挺多久。 其實(shí)呀，還真別被漢王的降價(jià)嚇到，你再到前面仔細看看價(jià)格去，呵呵，還真魚(yú)目混珠呀。 5英寸，漢王壓的太久了，590一定虧的。799和899就不虧了，5英寸的明顯在清貨了。不能再壓了。 6英寸，999，行內人知道，成本上不虧的，但是以漢王的人力運營(yíng)成本，是不賺錢(qián)的，前面賺了那么多，那么久，補貼點(diǎn)吧。 6英寸，1699，賺錢(qián)的。 4. 漢王，真有本事就不會(huì )降價(jià)了 整個(gè)電子行業(yè)的悲哀，出了蘋(píng)果以外，還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電子產(chǎn)品漲價(jià)的。沒(méi)有一家有出息的，除了降價(jià)，你還會(huì )啥？降價(jià)還真不是本事。人家亞馬遜降價(jià)，有書(shū)城頂著(zhù)。蘋(píng)果真有一天出個(gè)不可能的價(jià)格，人家有內容頂著(zhù)。你降價(jià)有啥，不但漢王，中國所謂的數碼品牌，有一家算一家，降了價(jià)，你還有啥？還真別把降價(jià)當本事。 5. 漢王，降價(jià)無(wú)法挽救你的跳水股價(jià) 剛瞄了一眼漢王股票。真慘。這個(gè)太正常了，電子領(lǐng)域上市的，有一家算一家，不管你在國內還是在國外，不管你是芯片還是產(chǎn)品，中星微，炬力，合眾思狀（任我游GPS）,漢王。。。沒(méi)有商業(yè)模式呀，你再降價(jià)，只會(huì )讓**更加清晰的看到，你沒(méi)有救了。商業(yè)盈利模式不上進(jìn)，就靠買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)一停，收入就停，這就是中國的數碼商業(yè)模式。廣告砸的越多，越是名牌。這就是中國的數碼品牌炒作方法。 漢王想給渠道商們打一記雞血，讓渠道商吃點(diǎn)貨，讓自己的業(yè)績(jì)報表好看些，給**一個(gè)交代，但是你靠降價(jià)這種方式，不知道**是否接受。 6. 漢王，拯救電子書(shū)行業(yè) 漢王這種大義滅眾的做法，實(shí)則可以拯救整個(gè)電子書(shū)行業(yè)，一定會(huì )亂一陣子。罵一陣子，但是眼光放遠點(diǎn)吧。數碼行業(yè)，只要有個(gè)人定格標桿，不管多低，不管今天是否達到，那么不久一定可以達到，因為有了目標了。 一個(gè)例子是，2008年初吧，有一家bt的，在香港電子展上喊，我的GPS能做到40美金。結果所有買(mǎi)家，向整個(gè)行業(yè)要這個(gè)價(jià)，那家bt的自己出不到，也不想讓整個(gè)行業(yè)做了，一時(shí)間大概有2個(gè)月，僵在那里，成交不了。但很快，有人咬牙干了，干著(zhù)干著(zhù)，價(jià)格很快就達成了，還有的賺。 凡是我們都要用特殊的角度看看，漢王實(shí)則獻身用自身利益來(lái)拯救整個(gè)行業(yè)呢，呵呵。只有價(jià)格下來(lái)了，電子書(shū)才有變數。漢王摔碎了電子書(shū)的花瓶。 以上，為左強所代表的左強本人的個(gè)人立場(chǎng)，只是猜測，無(wú)任何根據，也許人家后面有eink支持呢，也許人家后面還有殺招呢，也許人家有商業(yè)模式呢，唉，存在就有道理，野蠻生長(cháng)時(shí)期，啥都有道理。大家都別瞎猜瞎議論了，散了，散了。 |
