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作者：武曄卿 前兩天有位小兄弟來(lái)訪(fǎng)，席間說(shuō)起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽(tīng)了又聽(tīng)，也沒(méi)發(fā)現他中意的幾份工作從某個(gè)角度能較長(cháng)期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現在工作高了一點(diǎn)而已。聽(tīng)不下去之余，我問(wèn)了他一句話(huà)，“老板為何要給你高薪？” 囁嚅之間，他給出了幾個(gè)可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經(jīng)驗”一大堆。我又反問(wèn)一句“假設這些條件您都具備，但就是給他掙不來(lái)錢(qián)，而有一個(gè)各方面都不如你的傻子，也許憑著(zhù)人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值，你是老板的話(huà)，你選一個(gè)聰明的花瓶，還是選一個(gè)實(shí)用的傻子？”他選擇了“傻子”。 問(wèn)題的本質(zhì)就出來(lái)了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè)，他是為了利潤，招人裁人皆為此。那也就是說(shuō)，想要高薪之前，先問(wèn)下自己“我能否給老板帶來(lái)高的利潤價(jià)值？”，給老板掙到了100萬(wàn)利潤，他就敢給40萬(wàn)，給他掙到了10萬(wàn)，奢望他給開(kāi)出20萬(wàn)的年薪，等來(lái)的結果不是“開(kāi)出”，而是“開(kāi)除”了。 那如何做到為老板創(chuàng )造更多價(jià)值呢？方法有二： 第一是我能做到別人做不了的。占據了技術(shù)或能力的制高點(diǎn)，別管我實(shí)際的價(jià)值高低，沒(méi)我不成，沒(méi)我的點(diǎn)睛之筆，畫(huà)的龍飛不高； 第二是單位工作量的實(shí)用價(jià)值比別人高。比如有兩個(gè)門(mén)衛，垃圾桶倒了，絆倒了一個(gè)老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來(lái)，乙選擇把垃圾桶扶起來(lái)，都是付出了一份勞動(dòng)，但二人的價(jià)值是不一樣的，把老太太扶起來(lái)只解決了老太太一個(gè)人的問(wèn)題，而把垃圾桶扶起來(lái)則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問(wèn)題。 生活中這樣的例子還有很多。比如手機行業(yè)的工程師工資就偏高，同樣改動(dòng)一個(gè)螺絲節省了一元錢(qián)，每年銷(xiāo)售一百萬(wàn)套就能給公司省一百萬(wàn)，同樣是這個(gè)事情，用在了手術(shù)床的設計改動(dòng)上，每年賣(mài)幾千臺，節省了幾千元而已。價(jià)值高低，優(yōu)劣立判。 另比如有一個(gè)設計更改，甲選擇改動(dòng)工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動(dòng)設計圖紙消除問(wèn)題的發(fā)生。工人每天每臺都要注意下，無(wú)形的有形的成本消耗看不到不等于沒(méi)發(fā)生，而改了設計圖紙，則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高，除了擔負責任外，他們還主要解決的是流程的問(wèn)題，是通用的問(wèn)題，是大的問(wèn)題，他解決一件事的價(jià)值比員工解決一件事的價(jià)值高。 總結起來(lái)，一句話(huà)，培養自己的能力和知識，能占據制高點(diǎn)；選擇自己的智慧和努力能被較強可復制的工種或行業(yè)；選擇和發(fā)現問(wèn)題的根源，采用能根除問(wèn)題的解決方法，以杜絕問(wèn)題的發(fā)生為目標，而不是問(wèn)題發(fā)生了能把問(wèn)題解決為目標。 具備了此三點(diǎn)，高薪不遠矣。如不具備，即使現在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒(méi)認清這三者的糊涂蛋。 |
