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下面是一個(gè)IC設計人才對職業(yè)發(fā)展的咨詢(xún)問(wèn)題，因為有一定代表性，特也發(fā)布于此，供各位IC朋友參考。 胡總，我一朋友，做IC設計3年，數字/模擬工程師，負責IC產(chǎn)品研發(fā)近2年，以前技術(shù)很厲害的，懂得比較多，數字/模擬/系統/工藝/項目都比較了解，前段時(shí)間跟我說(shuō)對IC設計或IC研發(fā)管理不感興趣了，找不到感覺(jué)了，收入也不怎么樣，想突破一下，今年經(jīng)濟不好，想轉去大IC公司做sales或去好的代理公司做sales，想咨詢(xún)一下胡總有沒(méi)有什么建議，如果轉作IC方面的sales能否提供一下參考建議，去什么公司好，未來(lái)往什么方面發(fā)展好，在sales方面有哪些路可以走的更好？ 非常感謝！ 本人愚見(jiàn)如下： 首先，本人從事IC獵頭8年來(lái)，就經(jīng)常遇到有這樣想法的IC人才。 有這些想法的IC設計工程師，認為IC設計太辛苦、太枯燥、薪水也不夠高、前途不大等等；而如果做銷(xiāo)售，可以經(jīng)常出差到各處走走，交許多朋友，而且銷(xiāo)售的人職位上升也比較快，創(chuàng )業(yè)也容易成功等等。 我的理解如下： IC設計是比較辛苦，比較枯燥，但IC設計的人，平均薪水遠高于同齡人，這點(diǎn)辛苦是值得的，也是應該的。至于錢(qián)途方面，做IC設計者是很難發(fā)大財，但到達小康或者中產(chǎn)階級水平不是難事，比如在上海，碩士畢業(yè)3年的IC設計，15萬(wàn)左右的收入是非常正常的，這可是上海人均收入的4倍左右，而碩士畢業(yè)5年做IC設計的，年收入20萬(wàn)左右也很正常。而前途方面，IC設計是個(gè)經(jīng)驗性很強的工作，因此工作穩定性相對比較大，職業(yè)生命比較長(cháng)，但要升到高職位或者創(chuàng )業(yè)，就很難了，但如果多年20萬(wàn)左右收入，生活其實(shí)也很不錯了。 做IC銷(xiāo)售，是可以經(jīng)常出差，但出差其實(shí)是個(gè)辛苦的活，而且晚上與周末的時(shí)間其實(shí)也是不自由的；多交朋友是不錯，但人際關(guān)系處理的難度也不亞于搞IC設計，特別是面對自己的上帝的時(shí)候。銷(xiāo)售的人上升比較快，因為業(yè)績(jì)很容易顯現，但業(yè)績(jì)好得到上升的畢竟是少數，80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是一般的。對于創(chuàng )業(yè)，有市場(chǎng)資源客戶(hù)資源的IC銷(xiāo)售當然比關(guān)在屋子里做IC設計的好，但創(chuàng )業(yè)的成功概率與付出的代價(jià)呢...... 當然并不是IC設計絕對不可以轉IC銷(xiāo)售，本人也遇到有IC設計轉銷(xiāo)售很成功的朋友。這主要是這些個(gè)別性的人才本身具有非常強的適合做銷(xiāo)售的特質(zhì)，加上轉崗后的持續努力。我們可以google出許多銷(xiāo)售人員所需要的基本的素質(zhì)，可以去分析一下自己是否合適。除了那些基本的素質(zhì)外，我認為適合做銷(xiāo)售的人的還需要：善于迅速與陌生人或不太熟悉的人拉近心理距離的溝通技巧；多次面對拒絕的心理承受能力；中國特色的基本的應酬能力等。 進(jìn)一步的對比分析如下： 轉崗的難度： 一、薪水上：一般IC銷(xiāo)售的底薪遠低于IC設計的，因此沒(méi)有多少公司會(huì )接收IC設計的轉IC銷(xiāo)售。就算有經(jīng)驗了，目前IC銷(xiāo)售的平均薪水也低于IC設計。 二、知識匹配度上：IC設計要做銷(xiāo)售，合適的是做EDA軟件或者IP的銷(xiāo)售，以前積累的IC設計的知識最相關(guān)，但EDA或者IP銷(xiāo)售的難度非常大，特別是崗位非常少，對以后的發(fā)展很受限制；如果要轉IC的銷(xiāo)售，而IC銷(xiāo)售需要的IC應用經(jīng)驗，積累的IC設計知識用處不大。如果對IC的應用不熟悉，很難有公司接收； 三、工作的適應性上：IC銷(xiāo)售面對的是系統整機里的工程師，與他們交流的話(huà)題就是IC的應用問(wèn)題；因此IC設計的除非惡補系統開(kāi)發(fā)知識，否則難以順利開(kāi)展工作； 四、IC銷(xiāo)售的招聘特點(diǎn)：IC公司或芯片代理公司優(yōu)先找正在做IC銷(xiāo)售的，其次是系統整機里做開(kāi)發(fā)而想轉銷(xiāo)售的，最后就算寧愿培養新人也幾乎不會(huì )用IC設計的來(lái)做銷(xiāo)售，除非是公司內部轉崗，因此要找到這樣轉崗的工作機會(huì )比較少。 競爭壓力比較： 一、工作壓力：既然做銷(xiāo)售，當然要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，工作壓力也就遠大于IC設計； 二、心理壓力：現在都是買(mǎi)方市場(chǎng)，銷(xiāo)售的心理承受能力也要很強，看人臉色也是經(jīng)常的事情；畢竟IC設計求的是EDA軟件與電腦，IC銷(xiāo)售求的是人是客戶(hù)是上帝。 三、職業(yè)安全性：當然銷(xiāo)售的崗位很多，而且什么行業(yè)都需要銷(xiāo)售，但畢竟銷(xiāo)售的進(jìn)入門(mén)檻比較低，如果業(yè)績(jì)不好，被替代的可能性遠大于IC設計。 還有另外一點(diǎn)，IC設計轉IC銷(xiāo)售后，對IC設計的技術(shù)必然生疏，如發(fā)現不合適，很難再轉回來(lái)做IC設計，而且即時(shí)有機會(huì )再回來(lái)做設計，也很難真的靜下心來(lái)。 因此，我的意見(jiàn)是：如果不適合，盡量不要轉。 順便再多說(shuō)幾句：中國目前能設計出一些芯片，但實(shí)際上，性能高且一致性好的芯片，幾乎沒(méi)有。原因在于我們的IC設計工程師，如同讀大學(xué)時(shí)追求60分萬(wàn)歲一樣，芯片能work就行了，缺少精益求精的精神！這位朋友，做了3年IC設計，應該有許多成功設計流片經(jīng)驗，一時(shí)間沒(méi)有興趣找不到感覺(jué)了。人性就是如此，我們學(xué)會(huì )一個(gè)東西后就興趣大減，這也正常。但如果我們把自己設計的芯片與TI、ADI等歐美頂級半導體公司的芯片對比一下，就會(huì )發(fā)現差距還很大。目前中國IC行業(yè)最大的問(wèn)題就是浮躁，不僅企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者如此，從事IC設計的一線(xiàn)工程師也非常浮躁，不能靜下心深研技術(shù)，做出好產(chǎn)品來(lái)。所以我們的芯片行業(yè)現狀跟中國其它的大多數行業(yè)一樣，還得戴著(zhù)“地攤貨”帽子。因此，我們需要IC設計工程師們，能克服浮躁心理，能靜下心鉆研技術(shù)，這樣中國IC才有希望。 |
