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作者：北京華興萬(wàn)邦管理咨詢(xún)有限公司 商瑞 陳皓 馬華 摘要：數智化或者智能網(wǎng)聯(lián)給國內芯片行業(yè)帶來(lái)了新的機會(huì )，同時(shí)一些市場(chǎng)也開(kāi)始回暖，從而推動(dòng)了芯片設計業(yè)凈利潤十強在上半年實(shí)現了營(yíng)收和凈利潤增長(cháng)。但是規模做大和生態(tài)做強仍然是急迫的任務(wù)，而且更嚴格的上市規則和不易的兼并收購，促使芯片設計業(yè)要加速從cooperation轉型到eco-operation。 隨著(zhù)在香港上市的中電華大科技（00085.HK）在8月30日公布其2024年中期報告，以上市公司當期凈利潤數據來(lái)排名的2024年上半年中國最賺錢(qián)十家芯片設計公司（fabless semiconductor company）名單出爐（見(jiàn)表一）。在今年上半年，韋爾半導體（603501）以121億元的營(yíng)收和13.67億元的凈利潤重回本排行榜榜首；全資持有國內最早獨立芯片設計企業(yè)之一北京中電華大電子設計有限公司的中電華大科技以2.81億元（3.09億港元）凈利潤名列第十名，意味著(zhù)在目前市況下要想進(jìn)入國內前十家最賺錢(qián)芯片設計公司，半年的凈利潤要接近4000萬(wàn)美元。 表一、2024年上半年凈利潤最高的十家上市芯片設計公司 
2024年上半年，進(jìn)入十強榜單的國內芯片設計企業(yè)的凈利潤有6家實(shí)現了增長(cháng)、大幅增長(cháng)和虧轉盈；通過(guò)閱讀這些企業(yè)的半年度報告，就可以很清晰地看到我國集成電路市場(chǎng)的四個(gè)重要趨勢：首先，創(chuàng )新——特別是與智能化相關(guān)的高起點(diǎn)、差異化和生態(tài)化的科技創(chuàng )新仍然是獲得超額利潤和投資者關(guān)注的重點(diǎn)和熱點(diǎn)；其次，一些應用市場(chǎng)開(kāi)始加速恢復，主要企業(yè)的去庫存任務(wù)也已經(jīng)較好地完成，新的產(chǎn)品成為了盈利的重要動(dòng)力；第三，規模與生態(tài)對于芯片企業(yè)越來(lái)越重要，但是通過(guò)并購來(lái)快速做大規模目前還有一些挑戰；第四，從cooperation到eco-operation，芯片設計企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新迫在眉睫，而且通過(guò)與資本結合，可以快速形成新的發(fā)展模式。以下我們將對這四個(gè)趨勢進(jìn)行分析： 一、面向智能化的創(chuàng )新驅動(dòng)是凈利潤十強的核心共同點(diǎn) 創(chuàng )新——特別是與智能化相關(guān)的高起點(diǎn)、差異化和生態(tài)化的科技創(chuàng )新正在帶來(lái)更高的毛利和新的市場(chǎng)空間。談到國內最賺錢(qián)的無(wú)晶圓廠(chǎng)半導體公司，華為的海思半導體應該當仁不讓名列榜首，這是因為海思在多個(gè)領(lǐng)域擁有了最全面的技術(shù)、人才、生態(tài)和市場(chǎng)等創(chuàng )新資源，可以多線(xiàn)出擊并得到華為生態(tài)的全力支持。 例如，在美國等西方國家不斷加碼其對我國半導體和高性能計算的出口管制，英偉達（Nvidia）等公司也不斷隨之降低對華出口計算芯片性能之時(shí)，由海思開(kāi)發(fā)的昇騰910B芯片支撐了我國人工智能等新興應用的開(kāi)發(fā)和實(shí)施。曾經(jīng)賣(mài)到斷貨的910B芯片也為華為和海思帶來(lái)了巨大的收益，但是因為海思不是上市公司，所以外界也無(wú)法得知其盈利數據而無(wú)法進(jìn)行排名。
圖一、我國數據量規模從2023年的30.0ZB將增長(cháng)到 2027 年的76.6ZB，期間 CAGR 達到 26.4% （摘自海光信息2024年半年度報告） 當然，進(jìn)入凈利潤十強的國內芯片設計企業(yè)都是高度重視并積極投入研究開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新型企業(yè)，創(chuàng )新是他們確保今天行業(yè)和市場(chǎng)地位最重要支撐。以十強中市值和市盈率最高的海光信息（688041）為例，該公司開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售兼容英特爾x86架構的CPU，以及兼容英偉達CUDA生態(tài)的、基于GPGPU的協(xié)處理器，用于桌面計算、服務(wù)器和數據中心，所以其8月30日收盤(pán)市值和市盈率分別為1845億元和128倍，顯著(zhù)高于其他凈利潤十強企業(yè)。該公司在2024年半年度報告中指出：公司研發(fā)人員數量從上年期1382人增加到本期內1855人，研發(fā)人員占該公司總員工的比例再次提高到91.07%，本期內研發(fā)人員的平均薪酬為42.37萬(wàn)元。
圖二、隨著(zhù)數據量規模的大幅度提升和大模型等新技術(shù)不斷涌現，GPU已被證實(shí)是一種行之有效的數據處理加速器。在日前于杭州舉辦的“2024 RISC-V中國峰會(huì )”上，全球領(lǐng)先的IP提供商Imagination展示了非常符合中國國情的RISC-V + GPU整合優(yōu)化IP解決方案，吸引了與會(huì )者的廣泛關(guān)注（圖片來(lái)源：“Imagination Tech”微信公眾號） 又如，今年上半年凈利潤排名第十的中電華大科技（00085.HK）是央企中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團的孫公司，其全資子公司北京中電華大電子設計有限公司在智能卡與安全芯片領(lǐng)域持有數百項專(zhuān)利并且是數十項國家標準的共同撰寫(xiě)人，盡管該公司9月5日收盤(pán)市值和市盈率已經(jīng)低到了行業(yè)人士不堪直視的19.95億元和4.76倍，但該公司在今年上半年將研發(fā)投入提升到了1.83億港元，研發(fā)投入占營(yíng)收的比例達到了13.5%；報告期內，該集團人均薪酬福利為36萬(wàn)港元，想必其研發(fā)人員的薪酬與海光信息并無(wú)太大差異。
圖三、智能網(wǎng)聯(lián)已成為了所有芯片企業(yè)都必須關(guān)注的新機會(huì )，圖為今年上半年凈利潤排名第十的中電華大科技（00085.HK）的全資子公司華大電子，在剛剛結束的IOTE 2024第22屆國際物聯(lián)網(wǎng)展上展出的安全芯片新應用，該公司已將安全芯片的應用擴展到物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、智慧安防等許多新領(lǐng)域（圖片來(lái)源：“華大電子”微信公眾號） 二、市場(chǎng)的恢復與新機會(huì )帶來(lái)更多盈利 進(jìn)口替代一直是許多國內芯片設計企業(yè)的重要競爭策略，并在新冠疫情期間因為全球電子和半導體供應鏈紊亂而獲得了超額的收益，但是疫情一方面留下了市場(chǎng)需求的疲弱，另一方面疫情結束供應鏈回歸正常后的競爭加劇，使得許多國內芯片企業(yè)因需求不足和同質(zhì)化內卷，造成了庫存高企和毛利率大幅度下跌，并導致了行業(yè)整體盈利能力的下降。 根據北京華興萬(wàn)邦管理咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華興萬(wàn)邦”）早先的研究，2023年進(jìn)入國內芯片設計企業(yè)全年凈利潤十強的門(mén)檻降低到了4.5億元以下，而2022年的入門(mén)凈利潤是8億元；從目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，2024年全年凈利潤十強的門(mén)檻將比2023年有所提高。從閱讀凈利潤十強的2024年半年度報告中可以欣喜地發(fā)現，一些應用市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始加速恢復，主要企業(yè)的去庫存任務(wù)也已經(jīng)較好地完成，新的產(chǎn)品成為了盈利的重要動(dòng)力。 例如兆易創(chuàng )新（603986）在2023年凈利潤大幅下滑跌出十強后，在2024年上半年又重新回到了凈利潤十強名單，該公司在其半年度報告中表示：經(jīng)歷 2023 年市場(chǎng)需求低迷和庫存逐步去化后，2024 年上半年消費、網(wǎng)通市場(chǎng)出現需求回暖，帶動(dòng)公司存儲芯片的產(chǎn)品銷(xiāo)量和營(yíng)收增長(cháng)；同時(shí)，MCU產(chǎn)品隨著(zhù)汽車(chē)、工業(yè)等領(lǐng)域智能化程度提升，不僅為各家廠(chǎng)商帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間，而且這些應用對產(chǎn)品性能和可靠性提出更高要求因而毛利更好，需求結構的改善有望給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展潛力。
圖四、兆易創(chuàng )新是國內最早推出車(chē)規MCU和基于M7內核高性能MCU的廠(chǎng)商，也是最早與IAR這樣的國際領(lǐng)先嵌入式開(kāi)發(fā)工具廠(chǎng)商合作的中國公司，這樣的合作為該公司不僅帶來(lái)了完整且先進(jìn)的工具和全球化的生態(tài)系統，而且也為該公司的客戶(hù)在使用其產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)了更高質(zhì)量的代碼和更快的研發(fā)及認證周期（圖片來(lái)源：“IAR愛(ài)亞系統”微信公眾號） 又如匯頂科技（603160）也是在經(jīng)歷多年的低位徘徊以后，重新進(jìn)入了凈利潤十強的名單，該公司在半年度報告中表示：報告期內，受益于終端客戶(hù)需求增加，公司出貨量及營(yíng)業(yè)收入實(shí)現同比增長(cháng)。加上公司產(chǎn)品迭代及晶圓成本的下降，成本得以?xún)?yōu)化，綜合毛利率水平恢復成長(cháng)。 目前，可以清晰地看見(jiàn)該公司的競爭策略：持續拓展與智能終端客戶(hù)的合作廣度與深度，從提供指紋和觸控芯片為主，擴展到主動(dòng)筆、音頻、屏下光線(xiàn)傳感器、NFC/eSE 等更多手機芯片應用合作，逐漸提升該公司產(chǎn)品在智能手機終端的單機價(jià)值。目前來(lái)看，匯頂這種通過(guò)自己芯片產(chǎn)品多元化來(lái)提升客戶(hù)單機收入貢獻的策略已經(jīng)見(jiàn)到效果，也為更多的芯片設計公司提出了產(chǎn)品組合和生態(tài)擴展的新思路。
圖五、芯片行業(yè)進(jìn)入大集群和大生態(tài)時(shí)代：華為昇騰AI芯片不僅提供澎湃的算力，而且華為還提供了昇騰CANN AI異構計算架構、昇思MindSpore深度學(xué)習框架、歐拉操作系統、昇騰服務(wù)器等全面的AI計算解決方案，同時(shí)還與國內生態(tài)伙伴和合作伙伴進(jìn)行了充分的對接，使其成為了國內大模型和AI計算的首先方案 三、做大規模和做強生態(tài)，需要進(jìn)一步的探索和突破 從表一中可以看出，在凈利潤金額進(jìn)入十強的國內芯片設計公司中，2024年上半年營(yíng)收超過(guò)10億美元的只有韋爾股份（603501），同期營(yíng)收超過(guò)5億美元的只有海光信息（688041）和兆易創(chuàng )新（603986）兩家。與同在8月發(fā)布2025財年第二財季（日歷年2024年第二季度）財報、同樣采用無(wú)晶圓廠(chǎng)半導體公司商業(yè)模式的全球GPU芯片龍頭英偉達相比，營(yíng)收和凈利潤規模差距太大。英偉達在本季度就實(shí)現營(yíng)收300.4億美元，同比增長(cháng)122%；該公司本季度凈利潤為165.99億美元，同比增長(cháng)168%。所以國內芯片設計企業(yè)在堅持自主創(chuàng )新的同時(shí)，盡快把營(yíng)收和生態(tài)規模做大，這已經(jīng)成為了其目前發(fā)展中的一個(gè)重要的共同課題。 根據中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )集成電路設計分會(huì )的統計，目前國內有大約3400家芯片設計公司，可以說(shuō)是全世界擁有芯片設計企業(yè)數量最多的國家之一，因此凈利潤十強企業(yè)都是在目前高度激烈的內外部競爭（內卷）中取得不錯業(yè)績(jì)的佼佼者，但是以更快的速度做大做強，和建立諸如英偉達CUDA這樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是他們共同的迫切需求。華興萬(wàn)邦認為：實(shí)現營(yíng)收的快速增長(cháng)，在常見(jiàn)的有機增長(cháng)（organic growth）和兼并收購（Merge & Acquisition）以外，還可以有生態(tài)化協(xié)同（eco-operation，不只是cooperation）。
圖六、中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )集成電路設計分會(huì )理事長(cháng)魏少軍教授在ICCAD 2023的主題演講中，介紹了2023年我國集成電路設計產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售收入大約為5774億元，同比增長(cháng)8%。2024年上半年，凈利潤十強的營(yíng)收達到了308億元，算術(shù)平均增長(cháng)率為26% 有機增長(cháng)是最常見(jiàn)的做大方式，比如海光信息（688041）在做好x86架構CPU的基礎上，瞄準服務(wù)器和數據中心需求，擴展產(chǎn)品線(xiàn)推出基于GPU的協(xié)處理器/數據處理加速器；以及匯頂科技（603160）在其指紋和觸控芯片廣泛進(jìn)入智能手機等設備后，將產(chǎn)品組合擴展到主動(dòng)筆、音頻、屏下光線(xiàn)傳感器、NFC/eSE 等更多芯片種類(lèi)，提升該公司產(chǎn)品在各種終端產(chǎn)品中的單機價(jià)值；中電華大科技（00085.HK）的全資子公司及營(yíng)收和利潤貢獻者華大電子也是一樣，該公司也從提供智能卡和安全芯片，擴展到數字人民幣芯片、超低功耗安全MCU、超值32位MCU和無(wú)線(xiàn)充電鑒權芯片等，以及把傳統的安全芯片擴展到物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)等新的應用領(lǐng)域。 當然，做加法并不是芯片企業(yè)做大做強的唯一辦法，有時(shí)候做減法也是一種有效的策略。這種通過(guò)做減法做大做強的經(jīng)典案例也不少，先有德州儀器（TI）在上世紀90年代剝離非半導體業(yè)務(wù)，獲得了大筆資金來(lái)對一系列專(zhuān)業(yè)模擬和射頻芯片公司實(shí)施收購，并花費76億美元收購Burr-Brown獲得一流數據轉換器和放大器技術(shù)和產(chǎn)品組合，以及投入65億美元收購了國家半導體（NSC），最終成為全球模擬和混合信號芯片王者。 近期有關(guān)做減法的經(jīng)典案例是芯科科技（Silicon Labs），該公司在2021年將基礎設施和汽車(chē)芯片業(yè)務(wù)以27.5億美元出售給Skyworks，進(jìn)而專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)芯片和解決方案，成為全球可支持最多元化無(wú)線(xiàn)通信協(xié)議和組網(wǎng)模式的物聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)導者。Silicon Labs公司還積極與蘋(píng)果、谷歌和亞馬遜（后三星也加入）以及標準組織CSA合作，共同發(fā)起了Matter這一個(gè)當下非�；鸨目缟鷳B(tài)物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，并在Matter協(xié)議的制定過(guò)程中成為了貢獻代碼最多的半導體企業(yè)；在藍牙SIG在9月3日宣布推出信道探測（Channel Sounding）技術(shù)后，Silicon Labs隨即也推出了業(yè)內首批、基于其xG24芯片的亞米級安全精確測距方案，將為物聯(lián)網(wǎng)應用帶來(lái)新的功能。
圖七、10月24日，芯科科技（Silicon Labs）將在上海舉辦其Works With開(kāi)發(fā)者大會(huì )上海站，公司首席執行官Matt Johnson將發(fā)表主題演講；該活動(dòng)是觀(guān)察全球AI和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合性變革趨勢的一個(gè)絕佳機會(huì )，大家可以通過(guò)該公司微信公眾號“Silicon Labs”報名參與 兼并收購是目前半導體行業(yè)中非常熱門(mén)的話(huà)題，尤其是在今年國務(wù)院頒布了新“國九條”以后，即使半導體產(chǎn)業(yè)是各級政府高度重視和支持的核心硬科技，但是諸多不具規模和盈利能力的半導體企業(yè)將無(wú)法在A(yíng)股上市；與此同時(shí)，如果這些公司去香港上市，港股的低市盈率和低市值令其早期投資者仍然無(wú)法退出，因此尋找并購等新的退出之道成為必然。中電華大科技（00085.HK）這家全資持有芯片設計領(lǐng)域共和國長(cháng)子華大電子的港股上市公司，半年賺了將近3億元但市值還不到20億元，且市盈率在5倍以下；其市值比從該公司分出去的一家營(yíng)收小很多、并不盈利的北斗芯片設計公司的估值還低很多，這就是我們在前面說(shuō)的市值和市盈率不堪行業(yè)人士直視的原因。 當然，港股的低市值和低市盈率，也為其他芯片設計企業(yè)通過(guò)中電華大科技，以及在沉寂多年以后近期又從內地奔赴香港上市的貝克微（02149.HK）和黑芝麻智能（02533.HK）等芯片設計企業(yè)，來(lái)借助資本紐帶進(jìn)行生態(tài)協(xié)同運作打下了基礎。例如黑芝麻智能目前的市值也比該公司上市前最后一輪融資的估值要低，所以實(shí)實(shí)在在的一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)倒掛、港股和A股間估值差異，其中一定有潛在的產(chǎn)業(yè)資本合作機會(huì )和可能的套利機會(huì )。
圖八、2023年7月18日，納芯微發(fā)布了關(guān)于收購昆騰微的第一份公告，這項可能在60個(gè)自然日就完成的并購，在雙方談了將近一年后最終失敗，納芯微在8月10日發(fā)布了終止對昆騰微收購的公告（圖片來(lái)源：納芯微“關(guān)于簽訂股份收購意向協(xié)議的公告”） 因此，兼并收購可能是許多芯片設計公司實(shí)現退出并站上新的發(fā)展平臺的機會(huì )，但是并購也非易事；8月10日，納芯微（688052）宣布終止該公司對昆騰微電子的收購，結束了雙方一年來(lái)的收購談判，而且納芯微還無(wú)需支付交易對價(jià)；納芯微給出的原因是超過(guò)一年的商洽過(guò)程中外部市場(chǎng)環(huán)境變化等原因。所以，中國半導體產(chǎn)業(yè)的兼并收購時(shí)機已到，但成功之道還需要進(jìn)一步的探索。 四、從Cooperation到Eco-operation，商業(yè)模式創(chuàng )新同樣重要 從上世紀80年代當時(shí)的機械電子工業(yè)部在北京東郊高家園設立北京集成電路設計中心，清華大學(xué)和復旦大學(xué)開(kāi)設集成電路設計課程，吸引師生們開(kāi)始設計真正的芯片產(chǎn)品，并利用“909工程”的支持分別成立華大電子設計、清華微電子（紫光國微前身）、復旦微電子和上海華虹集成電路（后被華大電子收購），本土集成電路設計產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽。 從“908工程”、“909工程”到國務(wù)院印發(fā)《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，再到資本金高達3440億元的國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金三期在今年5月成立； 從被稱(chēng)為“硅谷圣經(jīng)”的行業(yè)媒體EETimes以上海集成電路設計中心為藍本，第一個(gè)報道科技部的“7+1”集成電路設計中心（ICC）計劃，在全球引起巨大反響并吸引了大批留學(xué)生回國創(chuàng )業(yè)開(kāi)設芯片設計公司以及外國公司來(lái)華設立芯片相關(guān)的研發(fā)中心，到韋爾半導體、北京君正和聞泰科技等公司大筆收購海外半導體公司； 從當年的巴黎統籌委員會(huì )到今天的美國商務(wù)部工業(yè)與安全局的實(shí)體清單加新腳注； 中國的集成電路設計產(chǎn)業(yè)在借鑒與探索、創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)、支持與限制的交匯中實(shí)現了從0到1，并迅速形成了從1到N和具有中國特色的從1到n兩種發(fā)展模式。
圖九、芯片生意的關(guān)鍵就是在大批量和差異化之間找到回報最高的平衡，中小企業(yè)更多的機會(huì )往往來(lái)自于創(chuàng )新實(shí)現的差異化。以頗具創(chuàng )新的XMOS來(lái)看，該公司推出的基于其第三代xcore架構的xcore.ai系列可編程SoC芯片，在一顆器件里面集成了邊緣AI、DSP、控制單元和靈活I(lǐng)/O等功能，可用于消費電子、工業(yè)和汽車(chē)等領(lǐng)域，實(shí)現智能人機接口、運動(dòng)控制、圖像識別和其他智能應用。XMOS用高確定、低延遲邊緣和嵌入式芯片去支撐客戶(hù)的多種創(chuàng )新，而不像國內大中小芯片設計公司爭著(zhù)去做與某跨國公司產(chǎn)品管腳兼容的MCU 從1到N是指形成了諸如海思半導體、展訊、凈利潤十強等私有或者上市的有規模、有完整的技術(shù)體系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的芯片設計公司，他們不僅在國內市場(chǎng)上占有率領(lǐng)先，而且還參與國際標準制定并在全球市場(chǎng)的占有率也名列前茅。而從1到n則是前些年在實(shí)現理想或者上市暴富等因素驅動(dòng)下，有一定技術(shù)和/或市場(chǎng)資源就離職創(chuàng )業(yè)，從一家公司或者一個(gè)團隊分化出n家小公司的情形，并形成了具有中國特色的從1到n發(fā)展模式。 創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)本是芯片設計業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，所以從1到n在全世界都值得鼓勵，但對于國內很多從1到n的小型芯片設計公司，他們并不追求或者無(wú)法追求硅谷等海外產(chǎn)業(yè)中心以創(chuàng )新的技術(shù)和差異化的芯片產(chǎn)品來(lái)立足的小公司發(fā)展模式，而是選擇了替代戰略和模式，并推出與自己剛離開(kāi)的上一家公司或者國際巨頭非常近似的產(chǎn)品。這種模式在全球供應鏈紊亂、市場(chǎng)缺貨的時(shí)候可以快速發(fā)展，但是在大家都處于清理庫存和市場(chǎng)供需相對平穩的時(shí)候，許多小n類(lèi)公司很難在市場(chǎng)中持續地實(shí)現盈利。
圖十、差異化創(chuàng )新創(chuàng )造價(jià)值：Credo是一家在納斯達克上市的芯片設計企業(yè)，基于其串行化/解串行（SerDes）和數字信號處理器（DSP）專(zhuān)利技術(shù)，該公司提供SerDes IP和chiplet，可高達800G及新興的1.6T（bps）的以太網(wǎng)光電連接（AOC）芯片，以及如今因AI應用而大熱的有源電纜（AEC）。該公司的許多創(chuàng )新，如用成熟工藝制作性能一流的芯片、首創(chuàng )AEC和可將光模塊功耗大幅度降低的LRO等技術(shù)為該公司及其客戶(hù)帶來(lái)了競爭優(yōu)勢，大家可以在正在深圳召開(kāi)的中國光博會(huì )上看到這些創(chuàng )新 所以我國芯片設計產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)三十多年的高速發(fā)展以后，企業(yè)組織方式和商業(yè)模式的創(chuàng )新迫在眉睫，其地位與技術(shù)創(chuàng )新同樣重要。對于任何一家不只想通過(guò)做pin-to-pin兼容來(lái)靠?jì)r(jià)格去競爭的企業(yè)，其企業(yè)價(jià)值就好像一枚硬幣，技術(shù)是硬幣的正面，生態(tài)是硬幣的另一面，資本是硬幣的厚度，團隊和人才是硬幣的成色，幾個(gè)因素共同促進(jìn)也相互制約形成了企業(yè)的價(jià)值。 所以，隨著(zhù)單打獨斗和野蠻生長(cháng)時(shí)代的過(guò)去，國內芯片設計企業(yè)要沉下心來(lái)做生態(tài)協(xié)同（eco-system），要把以前點(diǎn)對點(diǎn)、項目對項目的合作伙伴，轉化為長(cháng)期合作的生態(tài)伙伴，即需要盡快從co-operation走向eco-operation，需要以開(kāi)放合作的心態(tài)去構建生態(tài)協(xié)同業(yè)務(wù)體系和產(chǎn)品預先集成模式。目前，英偉達的成功離不開(kāi)CUDA生態(tài)的支撐說(shuō)明了市場(chǎng)已經(jīng)提供了動(dòng)力，越來(lái)越多的chiplet小芯片系統說(shuō)明了技術(shù)已經(jīng)帶來(lái)了推力，越來(lái)越激烈的內卷市場(chǎng)競爭還為此帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)華興萬(wàn)邦還可以為這種生態(tài)協(xié)同提供咨詢(xún)服務(wù)。
圖十一、生態(tài)協(xié)同案例：SmartDV是全球領(lǐng)先的硅知識產(chǎn)權（IP）技術(shù)和產(chǎn)品提供商，該公司在全球已有300家客戶(hù)，包括十大半導體公司中的七家和四大消費電子公司。在地化服務(wù)和生態(tài)協(xié)同是SmartDV的制勝法寶之一：該公司不僅在廈門(mén)成立了全資子公司“智權半導體”來(lái)服務(wù)中國客戶(hù)，而且還積極尋求與中國RISC-V內核和其他IP提供商、大容量FPGA器件開(kāi)發(fā)商、驗證工具開(kāi)發(fā)商、集成電路設計中心等深度合作，通過(guò)提供預先驗證和集成的整合驗證和設計方案來(lái)服務(wù)中國和全球客戶(hù)，合作方式可見(jiàn)“智權半導體”微信公眾號 一個(gè)很明顯的例子就是在eSIM/NFC這個(gè)市場(chǎng)上的競爭，從凈利潤十強中與此相關(guān)的四家公司的中期利潤同比漲跌就可以看出，匯頂科技（603160）借助其長(cháng)期經(jīng)營(yíng)觸屏和指紋芯片在手機領(lǐng)域建立起來(lái)的強大客戶(hù)關(guān)系，把自己近年來(lái)才開(kāi)發(fā)的eSIM/NFC芯片帶進(jìn)了智能手機客戶(hù)的海外業(yè)務(wù)，這就給中電華大科技（00085.HK）、紫光國微（002049）和復旦微電（688385）這些傳統智能卡/安全芯片設計公司在海外智能手機市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰，也許也成為了造成上半年匯頂扭虧登上凈利潤十強榜和后三家凈利潤同比下跌的因素之一。 要應對這樣的競爭，未來(lái)中電華大科技/華大電子這樣的傳統細分市場(chǎng)王者和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品提供商就要在智能手機海外市場(chǎng)祭出新的競爭策略，解決方案之一就是走向深度eco-operation去建立更大、更牢固的產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)。 例如，華大電子這樣的傳統超級SIM卡/eSIM/NFC專(zhuān)業(yè)芯片提供商可以反過(guò)來(lái)與國內外觸屏和指紋芯片廠(chǎng)商深度結盟，如高市值的紫光國微可以去投資收購或者參股相關(guān)芯片企業(yè)，低市值和低市盈率的中電華大科技（00085.HK）可以以開(kāi)放的心態(tài)去邀請伙伴購買(mǎi)自己的股份而成為命運相連的聯(lián)合體，同時(shí)推動(dòng)彼此產(chǎn)品的集成從而形成更完整的解決方案去與匯頂科技競爭。當然，eSIM/eSE芯片在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也有更大量的應用，雖然這是中電華大電子這些公司的強項，但是如果能夠以更好的eco-operation模式去開(kāi)拓，可以在多元化的海外物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中與國際廠(chǎng)商一決高下。
圖十二、對于用慣了SIM卡的中國用戶(hù)，對eSIM/eSE芯片還有些許陌生，但是海外市場(chǎng)上手機及各種消費電子產(chǎn)品、以及各種各樣的物聯(lián)網(wǎng)設備都采用后者來(lái)做用戶(hù)身份識別，因而是一個(gè)空間巨大的市場(chǎng)，尤其是中國目前是全球電子產(chǎn)品的制造中心；這種產(chǎn)品對于諸如中電華大科技旗下的華大電子（見(jiàn)上圖）和匯頂科技等公司都是新機會(huì )，但也面臨來(lái)自國內外同行的競爭，將以什么策略來(lái)分得最大的蛋糕值得關(guān)注（圖片來(lái)源：“華大電子”微信公眾號） 后記與展望 通過(guò)閱讀國內芯片設計企業(yè)的半年度報告，并與近期的政策走向、行業(yè)新聞和上市公司公告相結合，也可以發(fā)現很多有趣的動(dòng)向。比如早期投入到半導體行業(yè)中的投資目前退出很難，這是否會(huì )影響我國半導體產(chǎn)業(yè)的下一步發(fā)展？我國半導體行業(yè)內大規模收購何時(shí)會(huì )發(fā)生？第三期國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金將在產(chǎn)業(yè)整合中發(fā)揮什么樣的作用？華興萬(wàn)邦將和業(yè)內有識之士共同去尋找這些問(wèn)題的答案。 要回答這些問(wèn)題，最好就是采用華興萬(wàn)邦首先提出的eco-operation分析方法，并進(jìn)一步推動(dòng)eco-operation的形成，以新的競爭模式去獲得市場(chǎng)和利潤，并改變小公司在通用大量（broad base）產(chǎn)品上與大公司同質(zhì)競爭的局面，而是致力于與大公司用創(chuàng )新和新的生態(tài)贏(yíng)得未來(lái)。華興萬(wàn)邦也愿意支持各類(lèi)芯片企業(yè)去開(kāi)拓eco-operation合作關(guān)系。 參考文章：Follow the Money：2023年最賺錢(qián)的十家國內芯片設計上市公司及其表現 歡迎關(guān)注“華興萬(wàn)邦技術(shù)經(jīng)濟學(xué)”微信公眾號，我們將在未來(lái)繼續以“Follow the Money”為題，持續觀(guān)察國內最賺錢(qián)的芯片設計公司，包括其最新的技術(shù)和產(chǎn)品方向、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、研究開(kāi)發(fā)和毛利率等信息和數據并進(jìn)行分析，同時(shí)與行業(yè)數據和國外領(lǐng)先芯片企業(yè)的數據進(jìn)行對比，從而和大家一起發(fā)現新的機遇。
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