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“哪里有繡花機，哪里就有興大豪”，這是自1986年成立至今，興大豪（又名大豪）一直奉行的發(fā)展理念。在別人眼中，縫紉、針織機械自動(dòng)控制是一個(gè)傳統且狹窄的拓展方向，但是在大豪科技總經(jīng)理吳海宏看來(lái)，傳統狹窄正是該領(lǐng)域獨有的優(yōu)勢，一方面市場(chǎng)需要更多的技術(shù)改革，另一方面恰恰擋住了不少盲目的競爭者。 技術(shù)創(chuàng )新鋪墊多元化布局 在大豪科技會(huì )客廳的醒目位置掛著(zhù)一幅宏偉的《開(kāi)國大典》圖卷，細膩的人物神態(tài)，豐富的色彩變幻一直讓筆者以為那是出自哪位大家之手的丹青之作，吳海宏笑著(zhù)揭秘道，“錯了，那不是畫(huà)，而是用我們的電腦刺繡機繡出來(lái)的繡品”�！艾F在的紡織技術(shù)與以前主要靠繡工手工制作的方式已經(jīng)徹底不同了。你只需要選定樣圖，通過(guò)刺繡花樣編輯系統（刺繡CAD）制作成刺繡花樣文件，再把文件傳送到刺繡機的電腦系統里，之后的針?lè )�、配色、繡亮片、繡珠管、繡彩帶等加工步驟就完全由電腦刺繡機自動(dòng)完成了�！� 就是為了這句簡(jiǎn)單的“自動(dòng)完成了”，凝聚了大豪多年來(lái)的投入與精力。吳海宏說(shuō)，與大多數國企轉制企業(yè)一樣，由于企業(yè)前身為北京市科委下屬的研究院所，大豪科技在誕生之初，就沒(méi)有為產(chǎn)品的銷(xiāo)路和技術(shù)背景犯過(guò)愁�！斑@種‘不識愁滋味’的狀態(tài)一直持續到1997年前后，我和公司幾名同事去上海參加縫制機械行業(yè)一次行業(yè)展會(huì )。在展會(huì )上，很多民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)展示出了非常先進(jìn)的紡織機電化技術(shù)，而曾經(jīng)代表國內最先進(jìn)紡織技術(shù)的我們卻一直在原有技術(shù)基礎上緩慢前進(jìn)或者說(shuō)原地踏步�！� 這一對比，刺激并提醒了大豪。他們意識到，想要不被市場(chǎng)淘汰就只有下定決心依靠技術(shù)進(jìn)步，擴大市場(chǎng)規模。于是，1998年，精大豪科技開(kāi)發(fā)有限公司成立。完全脫離了以往老國企的管理模式，通過(guò)采用持股、績(jì)效獎勵等辦法，最大限度的發(fā)掘員工的工作積極性。公司的發(fā)展方向也再度鎖定在電腦刺繡機的主控、軟控以及設備周邊產(chǎn)品等方面。很快，公司的年均銷(xiāo)量增長(cháng)率就達到了40%~50%。 “2006年，我們的發(fā)展達到了巔峰時(shí)刻，”吳海宏驕傲的介紹說(shuō)，“那年，我們的電腦刺繡機產(chǎn)品出貨量達到了8萬(wàn)多臺，公司全年營(yíng)收超過(guò)了10億”也是在同年，大豪開(kāi)始考慮公司發(fā)展多元化，由之前傳統的刺繡行當擴展到伺服馬達驅動(dòng)器、工業(yè)縫紉機以及電腦橫織機等領(lǐng)域。據吳海宏介紹，截止目前，大豪科技在伺服馬達驅動(dòng)器市場(chǎng)的年出貨量已經(jīng)達到在6萬(wàn)多臺，工業(yè)縫紉機市場(chǎng)今年預計也能有8千臺以上電控系統的銷(xiāo)售量�！半娔X橫織機領(lǐng)域由于我們涉足較晚，市場(chǎng)上已經(jīng)有先行者掌控，目前我們的占有率維持在10%左右，”他說(shuō)。 當前，針織機械和縫制機械數控市場(chǎng)依然是大豪在多元化發(fā)展趨勢下維穩不變的方向。吳海宏說(shuō)，伺服馬達驅動(dòng)器、工業(yè)縫紉機數控以及電腦橫織機數控，這三項新業(yè)務(wù)都是在刺繡機主業(yè)發(fā)展的基礎上逐漸顯露出來(lái)的新機遇�！俺舜汤C，行業(yè)還需要更高智能化、更高集成度的縫紉機、橫織機數控，而高智能化的刺繡，縫紉以及橫織機又離不開(kāi)多部馬達的驅動(dòng)控制……總之，生意就是這樣，潛下心來(lái)就會(huì )發(fā)現老樹(shù)也能長(cháng)出很多新枝，就看你能不能利用這些新枝啦，”吳海宏補充道。 說(shuō)說(shuō)興大豪的“榮譽(yù)員工” 走訪(fǎng)興大豪公司的過(guò)程中，不少出出進(jìn)進(jìn)的公司員工都微笑著(zhù)和TI的銷(xiāo)售小蔡打招呼，“今兒又過(guò)來(lái)啦？” 在采訪(fǎng)過(guò)程中，吳海宏不止一次的稱(chēng)呼TI的銷(xiāo)售為大豪的榮譽(yù)員工。他說(shuō)，公司與TI的結緣始于2000年，“那時(shí)，我們主要采用的是TI 32位的C2000系列MCU，除此之外還有一些小規模周邊電路和電源管理芯片。真正大規模的合作是從2009年金融危機后開(kāi)始的，”吳海宏介紹說(shuō)，“那時(shí)，由于各家半導體廠(chǎng)商的減產(chǎn)，國內芯片市場(chǎng)的供應非常緊俏，TI C2000系列MCU甚至有了比正常價(jià)高出數倍的黑市價(jià)格。國內很多企業(yè)都面臨著(zhù)‘一芯難求’的局面，大豪科技甚至都做好了最壞的停產(chǎn)準備�！� “但是在與TI國內銷(xiāo)售團隊溝通后，他們率先給我們調配了貨源，并且有像TI小蔡這樣的‘榮譽(yù)員工’經(jīng)�；卦L(fǎng)，在我們遇到技術(shù)困難或者調整生產(chǎn)計劃時(shí)獻計獻策�！薄跋啾�，另一家最初為我們提供半導體器件的外資企業(yè)，貨源不能保證不說(shuō)，在遇到技術(shù)問(wèn)題時(shí)也常常需要20天左右的時(shí)間才能得到回饋。作為一家生產(chǎn)推動(dòng)型企業(yè)，任何一天的等待都是耗不起的�！眳呛：暾f(shuō)，從整個(gè)生產(chǎn)到銷(xiāo)售鏈路上，大豪只給了3家半導體器件供應企業(yè)“戰略合作伙伴”的稱(chēng)號，而TI就是其中之一。 公司老總的兩大心愿 經(jīng)過(guò)數十載的深耕不綴，截止2010年，大豪已有擁有資產(chǎn)10億多元，累計銷(xiāo)售設備臺數超過(guò)40萬(wàn)，在國內刺繡機市場(chǎng)中占有75%以上市場(chǎng)份額。其產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞、中東、拉美、非洲、歐盟等70多個(gè)國家和地區，已成全國縫制設備自動(dòng)控制領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展到現在的規模，吳海宏在備感欣慰的同時(shí)，仍然懷有兩大隱憂(yōu)。 談到目前針織、縫制設備行業(yè)的困境和對于未來(lái)企業(yè)技術(shù)發(fā)展需求時(shí)，吳海宏說(shuō)，目前國內外在針織、縫制行業(yè)最大的差距就是機電一體化結合�！拔覀冇卸徔�，懂機械的人才，有學(xué)電子，學(xué)各種算法的人才，但是卻沒(méi)有既了解針織、縫制機械原理又掌握電子算法的綜合性人才。由于這樣綜合性人才的匱乏，企業(yè)就不得不投入大量的人力精力去培養或者從國外高薪聘請，這對行業(yè)的整體發(fā)展是不利的�！� “如果要說(shuō)對未來(lái)發(fā)展的希望，總結起來(lái)有兩點(diǎn)，”他補充道，“首先是與國內輕工類(lèi)院校合作，培養更多的專(zhuān)業(yè)人才，其次，就是希望像TI這樣的世界級半導體企業(yè)能夠根據我們國內企業(yè)的具體需求，提供定制化的產(chǎn)品，”吳海宏望著(zhù)TI的小蔡，笑意盈盈，“我深信，對于國外半導體公司來(lái)說(shuō)，針對有潛力的客戶(hù)，推出量身定制的芯片產(chǎn)品，是深度綁牢大客戶(hù)的制勝法寶�！� |
