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武曄卿 人脈，中國人叫關(guān)系網(wǎng)，西方人才叫人脈，其重要性不言而喻。這里我不講其意義，只講應該如何去經(jīng)營(yíng)之。 在周?chē)�，常�?jiàn)到各種社交達人，動(dòng)輒就是“有事您說(shuō)話(huà)，我同學(xué)在**部委”，“我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”，實(shí)在拉不上關(guān)系的，就說(shuō)“我有個(gè)朋友如何如何”或“我有個(gè)哥們兒如何如何”，有時(shí)也確實(shí)能辦成一些小事情，但更多的時(shí)候不是純靠交情和能力，而是一種交換，權力和權力的交換，金錢(qián)和權力的交換，人情和權力的交換，權力和信息的交換，色相與權力的交換（這種在朋友間較少見(jiàn)）。用金錢(qián)和權力才能交換得來(lái)的關(guān)系，不是真的人脈。 因此，熱衷于各種飯局，以結識各界高人為為己任的兄弟，基本都屬此類(lèi)，倒也是一種生活方式，對商務(wù)人員此方法倒也可以，但我們工程師卻不太合適。工程師的的時(shí)間都很寶貴，那我們的人脈經(jīng)營(yíng)方式就要高效、直接、快。因此我們要認識到人脈經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。 人脈不是你認識誰(shuí)和認可誰(shuí),而是誰(shuí)認識你和認可你,這些人才會(huì )助你成功。認可你的人層次越高能量越大,你成功機率也越大。因此，人脈建設的著(zhù)力點(diǎn)應該是：提升自己的成就、能力、知識、思想，讓更有能力、財富、聲望、權勢的人能認可你。 如此則即使不刻意經(jīng)營(yíng)，人脈也會(huì )主動(dòng)找上你，因為你對別人有很大的價(jià)值，別人自然也愿意拿他的部分價(jià)值來(lái)跟你交換。這里老提“交換“這個(gè)詞，顯得很俗、很世故，雖然大多數時(shí)候，交換是一種正�，F象，倆人互相一點(diǎn)交情沒(méi)有，您覺(jué)得他會(huì )付出很多嗎？但有些時(shí)候，也確實(shí)沒(méi)有交換。 比如，我結識一位青年才俊，思路清晰、穩重樸實(shí)、勤奮努力、帥氣逼人，讓我發(fā)自?xún)刃牡木拖霂退�，任何原因都沒(méi)有，因為他值得被幫，因為他可能會(huì )有較大的成就，即使與我無(wú)關(guān)，我為社會(huì )的精英貢獻了一份力量，我覺(jué)得幸福。如果說(shuō)也是一種交換的話(huà)，我付出的是時(shí)間、建議和資源，而他給我的是一份幸福感和欣慰。 1998年，我遇到一位人事系統的廳局級干部，閑聊中，她跟我提起一位我們都認識的小姑娘，說(shuō)“**這孩子，我是從心里真的想幫她，既聰明懂事，家庭困難不容易，念著(zhù)大學(xué)的同時(shí)，還獨立支撐著(zhù)一個(gè)只有妹妹母親的家”。她后來(lái)留京了，錢(qián)財交易、權利交易、色相交易皆無(wú)，因為這孩子前兩樣都沒(méi)有，第三項也不可能，人家老人家是位老太太。被人認可的東西，就是人脈江湖中最大的資本。 終于明白了一些人，積極社交，似乎人脈頗廣實(shí)際卻毫無(wú)成就；也終于明白了有些人并不熱衷社交，卻從不缺少貴人相幫的原因。 被別人認可的東西包括了：善良真誠、學(xué)識、成就、明事理、低調、助人、優(yōu)雅的氣質(zhì)、積極的人生態(tài)度。這也就是我們電子工程師為了經(jīng)營(yíng)人脈所需要修煉的。 |
