電子工程師如何經(jīng)營(yíng)人脈

發(fā)布時(shí)間:2012-8-2 15:07    發(fā)布者:絕對好文
關(guān)鍵詞: 工程師 , 人脈
武曄卿

人脈,中國人叫關(guān)系網(wǎng),西方人才叫人脈,其重要性不言而喻。這里我不講其意義,只講應該如何去經(jīng)營(yíng)之。

在周?chē),常?jiàn)到各種社交達人,動(dòng)輒就是“有事您說(shuō)話(huà),我同學(xué)在**部委”,“我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”,實(shí)在拉不上關(guān)系的,就說(shuō)“我有個(gè)朋友如何如何”或“我有個(gè)哥們兒如何如何”,有時(shí)也確實(shí)能辦成一些小事情,但更多的時(shí)候不是純靠交情和能力,而是一種交換,權力和權力的交換,金錢(qián)和權力的交換,人情和權力的交換,權力和信息的交換,色相與權力的交換(這種在朋友間較少見(jiàn))。用金錢(qián)和權力才能交換得來(lái)的關(guān)系,不是真的人脈。

因此,熱衷于各種飯局,以結識各界高人為為己任的兄弟,基本都屬此類(lèi),倒也是一種生活方式,對商務(wù)人員此方法倒也可以,但我們工程師卻不太合適。工程師的的時(shí)間都很寶貴,那我們的人脈經(jīng)營(yíng)方式就要高效、直接、快。因此我們要認識到人脈經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。

人脈不是你認識誰(shuí)和認可誰(shuí),而是誰(shuí)認識你和認可你,這些人才會(huì )助你成功。認可你的人層次越高能量越大,你成功機率也越大。因此,人脈建設的著(zhù)力點(diǎn)應該是:提升自己的成就、能力、知識、思想,讓更有能力、財富、聲望、權勢的人能認可你。

如此則即使不刻意經(jīng)營(yíng),人脈也會(huì )主動(dòng)找上你,因為你對別人有很大的價(jià)值,別人自然也愿意拿他的部分價(jià)值來(lái)跟你交換。這里老提“交換“這個(gè)詞,顯得很俗、很世故,雖然大多數時(shí)候,交換是一種正,F象,倆人互相一點(diǎn)交情沒(méi)有,您覺(jué)得他會(huì )付出很多嗎?但有些時(shí)候,也確實(shí)沒(méi)有交換。

比如,我結識一位青年才俊,思路清晰、穩重樸實(shí)、勤奮努力、帥氣逼人,讓我發(fā)自?xún)刃牡木拖霂退,任何原因都沒(méi)有,因為他值得被幫,因為他可能會(huì )有較大的成就,即使與我無(wú)關(guān),我為社會(huì )的精英貢獻了一份力量,我覺(jué)得幸福。如果說(shuō)也是一種交換的話(huà),我付出的是時(shí)間、建議和資源,而他給我的是一份幸福感和欣慰。

1998年,我遇到一位人事系統的廳局級干部,閑聊中,她跟我提起一位我們都認識的小姑娘,說(shuō)“**這孩子,我是從心里真的想幫她,既聰明懂事,家庭困難不容易,念著(zhù)大學(xué)的同時(shí),還獨立支撐著(zhù)一個(gè)只有妹妹母親的家”。她后來(lái)留京了,錢(qián)財交易、權利交易、色相交易皆無(wú),因為這孩子前兩樣都沒(méi)有,第三項也不可能,人家老人家是位老太太。被人認可的東西,就是人脈江湖中最大的資本。

終于明白了一些人,積極社交,似乎人脈頗廣實(shí)際卻毫無(wú)成就;也終于明白了有些人并不熱衷社交,卻從不缺少貴人相幫的原因。

被別人認可的東西包括了:善良真誠、學(xué)識、成就、明事理、低調、助人、優(yōu)雅的氣質(zhì)、積極的人生態(tài)度。這也就是我們電子工程師為了經(jīng)營(yíng)人脈所需要修煉的。
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pcbanfang2012 發(fā)表于 2012-8-16 09:42:44
這是個(gè)非常重要的
yaoyuming 發(fā)表于 2012-10-23 09:03:17
很好
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