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作者：鳳舞天 前幾天一個(gè)客戶(hù)想做一款點(diǎn)菜機，項目都談的差不多了，他回去跟他的同伴最后敲定的時(shí)候又變卦了，給出的理由竟然是：以前跟別人3，4次的項目經(jīng)驗告訴他們，研發(fā)往往是失敗的，靠不住的，還是找現成的產(chǎn)品賣(mài)好。 非常有意思的理由，甚至可笑，可笑之處在于為什么有這么多成功的而他卻不成功，可笑之外想想也確實(shí)如此，研發(fā)往往是失敗的，尤其是新項目的第一次。 縱觀(guān)華控這么多年來(lái)做的項目，以第一個(gè)項目P1200為例，前面失敗2次，第三次成功才有了今天的華控。切入快遞行業(yè)的前100臺機器，差不多都退了回來(lái)，條碼頭都掉了出來(lái)，前面的2000多臺機器，使用1，2年后存在死機現象，但通過(guò)高強度的售后還有客戶(hù)的理解才支持到今天的高穩定。其他的項目都有類(lèi)似的情況，包括汽車(chē)黑匣子，高檔門(mén)禁等等，往往都陷入了停頓，甚至放棄的程度，最后在對方的不甘心和我們的放棄短期利益下取得成功，可以說(shuō)，一個(gè)大一些的項目，尤其是新項目，真正一次性成功的概率寥寥。 今天周立功的微博中談到，他們給客戶(hù)做了這么多項目，唯有“鐵將軍”是獲得大的成功的，其他的都沒(méi)達到預想，原因多多。我想著(zhù)，周立功因為“鐵將軍”的過(guò)早成功導致自大而無(wú)法取得更大的成功，幸好華控從來(lái)沒(méi)有很大的成功，所以我們一直保持著(zhù)克制的心態(tài)，盡自己最大的努力做好事情。 雄帝的鄭總說(shuō)的好啊，一個(gè)成功往往有10多個(gè)坑，每個(gè)人最多只能填幾個(gè)，其他的完全是運氣，成功了故然可喜，失敗了也不用抱怨。當時(shí)聽(tīng)這個(gè)話(huà)覺(jué)得很有哲理，這幾年下來(lái)，深深的感悟，我們應該把失敗看作是做項目的一部分，并且是密不可分的，也只有如此，才讓我們感覺(jué)到世事的艱難，活著(zhù)是多么幸運的一件事情。 看三國，曹操戰張繡兵退的時(shí)候，張繡去追，中了埋伏，賈詡讓他再次追卻大獲全勝，做項目也是如此，第一次做，以為能行，不知深淺，也不知道多少坑，當然失敗為多，但在失敗的基礎上，總結為什么失敗，還有那些埋伏還沒(méi)有發(fā)現的，進(jìn)一步的深入，心里就有底了。而很多失敗的人，一失敗，也不分析原因，馬上就放棄了，這樣就徹底把前面積累的經(jīng)驗給丟了而去選擇跟原項目不相關(guān)的項目，丟掉了積累，那么再一次的失敗往往也就注定了。 很多人在現實(shí)中得不到滿(mǎn)足，失意的，往往容易寄托于宗教之類(lèi)的，容易走入極端，深入分析，往往是自己身上的某種不足長(cháng)期引起的問(wèn)題。 失敗乃成功之母，失敗不可怕，可怕的不去分析失敗，丟掉了辛辛苦苦換來(lái)的經(jīng)驗教訓而無(wú)謂的在重復失敗。 |
