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By 高煥堂 1. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略 在軟硬整合潮流下，于軟件開(kāi)發(fā)者心中，硬件是一個(gè)重要元素，軟件會(huì )大力發(fā)揮硬件的獨特性、創(chuàng )新性。同時(shí)，軟件、硬件成為內容創(chuàng )意者心中的兩個(gè)重要元素。硬件創(chuàng )新對于整體增值有很大貢獻。如下圖所示： 
圖1、潮流下的商業(yè)模式 于是，內容有了軟 、硬件設計新元素，因而產(chǎn)生質(zhì)變(如阿凡達3D電影)，成為電信/網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。這種新模式，創(chuàng )造了兩項優(yōu)勢： ● 內容盡力發(fā)揮硬件的創(chuàng )新差異化、獨特性，成為軟硬整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。 ● 由于軟件、硬件成為內容的設計元素，讓設計產(chǎn)生質(zhì)變，成為內容的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。 這促進(jìn)了IT業(yè)與內容文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的互相扶持，共同成長(cháng)了。 2. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略：軟硬整合開(kāi)發(fā)、硬硬結合銷(xiāo)售 2.1 硬硬結合銷(xiāo)售 針對新型商業(yè)模式(如上圖1)里的硬件元素，在加以細分為：1)大硬件；2)能與大硬件可相配的小硬件(又稱(chēng)小配件)；如下圖2所示。
圖2、新型短期獲利策略 例如，Apple公司在其體驗店里銷(xiāo)售的的主硬件，種類(lèi)并不多，但其配件總類(lèi)多達600種以上。此外，人人都能設計、生產(chǎn)配件來(lái)與iPhone等主硬件搭配銷(xiāo)售，或獨立銷(xiāo)售。再如，國內TV、STB、手機的年產(chǎn)量也達千萬(wàn)等級�；贖TC手機的標準接口，就能接上特殊通信Dongle小配件，透過(guò)Zibbee來(lái)遙控甲蟲(chóng)玩具等(如下圖3)。大、小硬件之間可搭配銷(xiāo)售，或獨立銷(xiāo)售給最終客戶(hù)。
圖3、短期獲利策略：硬硬結合銷(xiāo)售的舉例(一) 再如，國內TV、STB、手機的總年產(chǎn)量也都是千萬(wàn)等級；這些都是非常好的主硬件代表作品，可搭配無(wú)數硬件小配件，捆綁銷(xiāo)售。例如，TV/STB可搭配家庭里的無(wú)數智能型設備(如壁燈)，如下圖4所示。
圖4、短期獲利策略：硬硬結合銷(xiāo)售的舉例(二) 藉由<硬硬結合銷(xiāo)售>策略，手機、機上盒等銷(xiāo)售量可帶動(dòng)小配件(如家庭醫療的血糖儀、幼兒學(xué)習跳舞毯等)銷(xiāo)售量的大幅提升、制造成本大幅下降，產(chǎn)生巨大利潤。這種「硬硬結合銷(xiāo)售」(即大、小硬件搭配銷(xiāo)售)有多項商業(yè)效益： ● 充分發(fā)揮既有大公司(主硬件)的品牌和銷(xiāo)售通路，帶動(dòng)小配件的大量生產(chǎn)，大幅降低成本，創(chuàng )造<短期獲利機會(huì )>。 ● 小配件的短期獲利，能有效分擔主硬件的研發(fā)成本，可調降主硬件售價(jià)，擴大市場(chǎng)地盤(pán)。 ● 這項<硬硬組合銷(xiāo)售>短期獲利策略，也會(huì )帶動(dòng)大量<軟硬整合開(kāi)發(fā)>人才的需求量。因為其需要平臺軟件(Platform)來(lái)整合大、小硬件，也需要應用軟件(App)來(lái)提供好用的使用界面；這就是現在流行的<軟硬整合開(kāi)發(fā)>了。 2.2 軟硬整合開(kāi)發(fā) 由于硬件、軟件、內容服務(wù)(運營(yíng))各產(chǎn)業(yè)都必須不斷創(chuàng )新，藉由獨特性、差異化來(lái)取的市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。所以，軟硬整合工程師必須運用精致的框架(Framework)、接口(Interface)、插件(Plug-in)技術(shù)來(lái)包容硬件(含驅動(dòng)軟件)的改版和差異化，并且在硬件產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng )新之下，仍維持整體產(chǎn)品的完整性和穩定性。如下圖5所示。
圖5、以<軟硬整合開(kāi)發(fā)>支撐<硬硬結合銷(xiāo)售>獲利策略 在這整合軟件部分，主要包括兩項： ● 平臺(Platform)開(kāi)發(fā) 其在主硬件的既有平臺(例如瑞軒TV/STB里的Android平臺)之上，擴展出一個(gè)軟件整合平臺，然后在此平臺的幕后，撰寫(xiě)軟件插件來(lái)與TV/STB主硬件的驅動(dòng)軟件(Driver)相互銜接，也賺寫(xiě)各式各樣的插件來(lái)與小硬件驅動(dòng)相銜接；然后提供簡(jiǎn)單易用的API，來(lái)支撐App開(kāi)發(fā)者。 ● 應用(App)開(kāi)發(fā) 基于上述平臺軟件的API，而來(lái)開(kāi)發(fā)形形色色的App應用軟件，來(lái)提供簡(jiǎn)潔美觀(guān)的使用界面。 2.3 跨平臺的架構 大家都知道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里，IT產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵在于「軟硬整合」的人才、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。依據筆者多年來(lái)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗顯示，國內IT產(chǎn)業(yè)沒(méi)有自己的平臺軟件(如Windows, Android, iOS等)，導致非常依賴(lài)別人的平臺。因此，我們必須：「先力求跨(別人的)平臺，然后追求(自己的)軟硬整合�！� 跨別人的平臺，整合自己產(chǎn)品，進(jìn)而推展自己的平臺，是當今處于智慧終端產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展情勢下的贏(yíng)家之路�？鐒e人平臺的問(wèn)題有兩個(gè)來(lái)源： 1) 來(lái)自終端產(chǎn)品總是面對外來(lái)芯片(及其API)的善變； 2) 平臺軟件(如Android, iOS, Win8)升級和版本變更頻繁，終端必須隨之而更新。 通常，芯片廠(chǎng)商的修改點(diǎn)并不聚焦，而是散落于產(chǎn)品的各個(gè)層的各個(gè)模塊中，如果逐點(diǎn)進(jìn)行抽象封裝很難解決問(wèn)題。究竟廠(chǎng)商該如何克服這些挑戰呢? 多年來(lái)，筆者在從事軟硬整合開(kāi)發(fā)項目中，經(jīng)探索而創(chuàng )造出 就以流行的Android來(lái)說(shuō)，它是開(kāi)放的自由平臺軟件，各層硬件供貨商都可以善加修改，修改點(diǎn)散落于不同模塊中，已經(jīng)是極為常見(jiàn)了。此外，Android版本更替頻繁、碎片化趨勢；讓終端產(chǎn)品廠(chǎng)商對<跨平臺>問(wèn)題非常頭痛。究竟廠(chǎng)商該如何克服這些挑戰呢? 筆者從實(shí)務(wù)經(jīng)驗中，提煉出有效的方案：一個(gè)EIT造形、三個(gè)策略、巧妙組合運用。讓IT產(chǎn)業(yè)跨越外來(lái)平臺局限、走出雕堡，邁向軟硬整合產(chǎn)品的創(chuàng )新與發(fā)展。 3. 軟硬整合潮流下的長(cháng)期獲利策略：內容創(chuàng )意在云端、整合銷(xiāo)售在終端 基于上述<硬硬結合銷(xiāo)售>策略帶來(lái)的短期收益，可轉而投資到內容文創(chuàng )的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并且讓內容&服務(wù)創(chuàng )意者心中，增添了軟件、硬件等科技新元素，激發(fā)創(chuàng )意內容的質(zhì)變和高度創(chuàng )新。因之，「內容創(chuàng )意在云端、整合銷(xiāo)售在終端」長(cháng)期獲利策略的主要商業(yè)效益有兩方面： 1) 內容創(chuàng )意(如電影、3D動(dòng)漫)產(chǎn)業(yè)，先與TV/STB等終端主硬件廠(chǎng)商簽訂搭配銷(xiāo)售合約。內容創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)憑借銷(xiāo)售合約，可順利獲得來(lái)自第三方(如創(chuàng )投業(yè))的融資，大幅提升投資額度，也能提升內容創(chuàng )意質(zhì)量(如圖6)。這是IT業(yè)促進(jìn)內容文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 2) 隨著(zhù)文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)，就能擁有更高質(zhì)量的內容和軟件，可捆綁到終端一起銷(xiāo)售，也能促進(jìn)更多<軟硬整合、硬硬組合>的無(wú)限新創(chuàng )意，激發(fā)IT制造業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新。這是內容文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)促進(jìn)IT業(yè)發(fā)展。
圖6、長(cháng)期獲利策略的金流正循環(huán) 于是，兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)項互相扶持，共同成長(cháng)了；就能更上一層樓，一方面更加發(fā)揮自我文化特色，另一方面更加與國際接軌，讓我們的創(chuàng )新的產(chǎn)品與服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)國際市場(chǎng)，也就推動(dòng)邁向國際化之路。 由于我們的IT業(yè)非常依賴(lài)于別人的系統(平臺)軟件，如Windows, Android等。這讓IT產(chǎn)業(yè)邁向軟硬整合之路，變得窒礙難行。從筆者的實(shí)務(wù)經(jīng)驗中，發(fā)現其解決途徑是：培養跨平臺的能力，建立自己的跨平臺架構；然后藉力使力，來(lái)一個(gè)跨一個(gè)，就能振翅高飛，實(shí)現美好的愿景了(如圖7、圖8所示)。
圖7、來(lái)一個(gè)跨一個(gè)，任我遨翔高飛，那復計東西 !!
圖8、IT制造業(yè)的轉型三部曲 基于上述的論述與多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗，筆者也舉辦相關(guān)的教育訓練課程： <<兼顧Android軟硬整合、跨平臺與測試技術(shù) 課程>> 期能在跨平臺架構設計的基礎上，邁向軟硬整合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；并繼續結合文創(chuàng )&服務(wù)內容，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向真正的「軟硬整合」之路。 |
