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新浪科技 張楠 “這不僅是電視，更是基于大屏的完整生態(tài)系統�！弊蛱煜挛�，樂(lè )視網(wǎng)董事長(cháng)兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬(wàn)人體育館正式發(fā)布了宣告已久的超級電視。 樂(lè )視雖在1年前就已宣布超級電視計劃，但是具體產(chǎn)品卻始終未露真容。賈躍亭解釋說(shuō)，在過(guò)去的5年中，樂(lè )視努力打造“平臺+內容+終端+應用”的生態(tài)系統，而超級電視做為“終端”這個(gè)環(huán)節最重要產(chǎn)品，耗費了416名工程人員，1253天的研發(fā)才最終得以面世。 樂(lè )視昨日發(fā)布的產(chǎn)品包括2款，一是旗艦型產(chǎn)品瞄準客廳電視市場(chǎng)的X60，另一個(gè)是普及型產(chǎn)品瞄準臥室電視市場(chǎng)的S40。 其中主打產(chǎn)品X60搭載驍龍S4 Prime 1.7GHz處理器、2G內存、夏普面板、Adreno 320圖形處理器，還內置了Letv UI系統，包含營(yíng)收庫包括9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影、擁有近2000款的Letv Store以及云視頻平臺。 硬件背后的大計劃 樂(lè )視超級電視最引人注目的是價(jià)格。60寸的電視售價(jià)6999元，而39寸的普及型產(chǎn)品僅售1999元。新浪科技查閱京東商城等一線(xiàn)電商網(wǎng)站發(fā)現，主流品牌60寸產(chǎn)品售價(jià)均在萬(wàn)元以上，價(jià)格最低的一款夏普60寸液晶電視也在8699元，樂(lè )視的售價(jià)低于同業(yè)1000~2000左右。 賈躍亭坦承，硬件的定價(jià)只考慮的產(chǎn)品的成本，在初期，定價(jià)和成本幾乎持平，毛利非常低，只有通過(guò)大量的銷(xiāo)售，才能導致成本的下降，首批發(fā)售將會(huì )在1~2萬(wàn)臺左右。 對于盈利問(wèn)題，賈躍亭透露，除了來(lái)自硬件的收入，還有付費內容收入、廣告收入、應用分成收入。用戶(hù)要想觀(guān)看樂(lè )視獨家的高清內容，需要購買(mǎi)內容包，價(jià)格是490元/年，另外廣告收入也是非常重要的盈利來(lái)源，樂(lè )視將通過(guò)電視銷(xiāo)售廣告，相當于廣告客戶(hù)為消費者買(mǎi)單。 “最近兩年，包括湖南衛視在內的頂級省級衛視，收視率基本在1.5%到2%左右，相當于覆蓋四五百萬(wàn)的家庭，他們的廣告收入已經(jīng)達到六七十億了�！辟Z躍亭表示，樂(lè )視平臺廣告展現力和廣告的效果要比電視好很多，如果超級電視和樂(lè )視盒子能夠達到百萬(wàn)量級就可以顯現出非常大的廣告價(jià)值。 除此之外，賈躍亭還特別談到了Netflix。Netflix是一家美國在線(xiàn)影片租賃提供商，提供超過(guò)10萬(wàn)部DVD電影，訂戶(hù)超過(guò)2600萬(wàn)。賈躍亭透露，樂(lè )視通過(guò)全生態(tài)鏈的布局，能夠成為類(lèi)似Netflix的重要電影發(fā)行渠道。 “顛覆者往往是跨界者，逆襲者極有可能是采用互聯(lián)網(wǎng)模式快速創(chuàng )新的新玩家�！辟Z躍亭認為，樂(lè )視超級電視擁有多重盈利模式，不再依賴(lài)硬件盈利，在營(yíng)銷(xiāo)上則采用“CP2C”(眾籌營(yíng)銷(xiāo))模式，砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達用戶(hù)，這對傳統電視廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)將是顛覆性的。 “三星是令人尊敬的偉大企業(yè)之一，但在社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，以三星為代表的傳統電視廠(chǎng)商們，他們工業(yè)時(shí)代的思維和模式必將老去�！彼谝环鈨炔苦]件中寫(xiě)道。 非小米路徑 樂(lè )視對傳統電視行業(yè)的挑戰，很自然的被外界與另一家快速成長(cháng)的科技公司小米聯(lián)系起來(lái)。小米公司利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)、期貨式的供應和“硬件+軟件+銷(xiāo)售渠道”全流程整合，正挑戰傳統手機廠(chǎng)商的地位。 賈躍亭并不認為樂(lè )視是追隨小米的腳步，他認為，樂(lè )視與小米僅在營(yíng)銷(xiāo)模式上相似，而樂(lè )視整體的結構和核心競爭力和小米有非常大的不同。他解釋說(shuō)： 第一，樂(lè )視是真正的生態(tài)系統，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。樂(lè )視給用戶(hù)提供的不單單是硬件，而是一個(gè)完整的生態(tài)系統。 第二，盈利模式不同，小米的利潤主要來(lái)自于硬件，而樂(lè )視超級電視的利潤未來(lái)更多的來(lái)自于用戶(hù)內容付費、廣告收入以及第三方應用分賬。樂(lè )視不會(huì )搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，現在樂(lè )視盒子已經(jīng)不需要再搶購了，只是預售，避免了用戶(hù)一次次的去搶又搶不到，對用戶(hù)的傷害。 第三，優(yōu)勢資源不同。小米確實(shí)有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，也有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理念，也取得了非常大的成功，但是小米擁有的是數百萬(wàn)的手機用戶(hù)，而樂(lè )視每日的覆蓋在2500—3000萬(wàn)之間，月獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)在2.5—3億之間，與硬件公司不是一個(gè)數量級，所以樂(lè )視的一個(gè)重要課題是將這些用戶(hù)轉成大屏(電視)用戶(hù)。 第四，起點(diǎn)不同。小米手機是為屌絲而生的，他通過(guò)非常高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引低端的用戶(hù)，這是小米非常成功和偉大之處，真正的抓住了一個(gè)用戶(hù)群體。樂(lè )視首先是從高端做起，先做了非常高端的盒子，繼而推出普及型產(chǎn)品�，F在高端人群、意見(jiàn)領(lǐng)袖中至少30%的人已經(jīng)在使用樂(lè )視TV的盒子。 傳統電視產(chǎn)業(yè)：別成為下一個(gè)聯(lián)想！ 一位不愿具名的傳統電視產(chǎn)業(yè)高管認為，國內的電視產(chǎn)業(yè)是多年經(jīng)營(yíng)沉淀下的格局，這些廠(chǎng)商能夠生存，必然擁有各自的“獨門(mén)絕技”，并非任何廠(chǎng)商想要顛覆就能顛覆，在可以預見(jiàn)的將來(lái)，樂(lè )視都是電視產(chǎn)業(yè)的小角色，難有一席之地。他提示樂(lè )視：“別成為下一個(gè)聯(lián)想！” 去年5月，聯(lián)想集團正式進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，并且發(fā)布了四款K系列的智能電視產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳在硬件、操控、智能軟件系統上非常領(lǐng)先。 但是由于定價(jià)偏高、渠道基礎薄弱、缺乏家電業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗以及不具備上游核心零部件自主生產(chǎn)能力，銷(xiāo)售情況一直不盡如人意。雖然聯(lián)想從未公布過(guò)智能電視的具體銷(xiāo)量，但是業(yè)內人士估計不超過(guò)5萬(wàn)臺。 家電產(chǎn)業(yè)資深人士劉步塵評價(jià)說(shuō)，樂(lè )視電視的優(yōu)勢一方面是內容，另一方面是價(jià)格。但是，消費者選購電視時(shí)很少會(huì )考慮內容因素，不會(huì )因為內容不到位而拒絕購買(mǎi)電視，消費者對內容的重視，不像是廠(chǎng)家想象的那么重要。 “另外，樂(lè )視與聯(lián)想類(lèi)似，都選擇了非常窄的銷(xiāo)售渠道，樂(lè )視甚至表示不會(huì )與蘇寧、天貓、京東商城合作，只會(huì )通過(guò)自己的樂(lè )視商城獨家銷(xiāo)售�！眲⒉綁m認為，銷(xiāo)售渠道太過(guò)單一將成為樂(lè )視電視的瓶頸。 長(cháng)期關(guān)注家電產(chǎn)業(yè)的中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波對新浪科技表示，現在生產(chǎn)一個(gè)電視產(chǎn)品是非常簡(jiǎn)單的事情，樂(lè )視可以做、聯(lián)想可以做，任何一個(gè)廠(chǎng)商都可以做，但關(guān)鍵是能否真正進(jìn)入市場(chǎng)，形成市場(chǎng)規模。 “目前為止，消費者電視的需求還是停留在最基本的看電視層面。樂(lè )視雖然擁有一定優(yōu)勢，要顛覆一個(gè)行業(yè)還言之過(guò)早�！标懭胁ū硎�，電視正在回歸本質(zhì)，屏幕大，清晰度高，聲音好，未來(lái)電視的發(fā)展一定是三屏互動(dòng)、智能方便，樂(lè )視電視還需經(jīng)受時(shí)間的考驗。 |
