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驀然發(fā)現，國產(chǎn)手機品牌對于100萬(wàn)的出貨量或者銷(xiāo)售量都非常在意。常常在推介某款手機品牌或者單品型號的時(shí)候，總是以100萬(wàn)為一個(gè)階段性目標或者是已經(jīng)取得的成績(jì)來(lái)進(jìn)行標榜。那么為何手機廠(chǎng)商會(huì )對100萬(wàn)如此情有獨鐘呢？我們看到無(wú)論是小米、華為Mate、酷派大神等等都有這種行為。據悉即將發(fā)布的酷派大神X7的第一個(gè)目標也是銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺。那么大家對于100萬(wàn)又是如何看待的呢？筆者觀(guān)察有幾方面的原因： 其一是國產(chǎn)手機品牌林立，競爭格局越來(lái)越嚴峻。在競爭中脫穎而出的第一道坎兒就是銷(xiāo)售量，沒(méi)有一定的銷(xiāo)售量做保障，品牌的營(yíng)造和傳播就難以實(shí)現，這方面我們看到無(wú)論是小米、紅米、華為榮耀、酷派大神、聯(lián)想樂(lè )檬、中興小鮮、魅族、OPPO、一加等等手機品牌都有這種傾向，那就是先把品牌的第一道銷(xiāo)售量提上去，這樣才可以接著(zhù)布局下一步。 其二是100萬(wàn)的門(mén)檻才有利于品牌的塑造和傳播。我們對于一個(gè)階段性目標以及由此帶來(lái)的數據變化其實(shí)是一直很在意的。而百萬(wàn)就是一個(gè)最好的階段性目標。尤其是在同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的手機市場(chǎng)，在手機產(chǎn)品迭代速度越來(lái)越快的市場(chǎng)壓迫下，百萬(wàn)其實(shí)也是一個(gè)短期內可以實(shí)現，并且極易形成沖擊的數據。如果達不到這種目標，那么也就不要妄想有什么顛覆和其他概念存在了，乖乖地重打鑼鼓另開(kāi)張吧。 其三是百萬(wàn)臺也是可以入圍品牌前列的第一塊敲門(mén)磚。雖然中國是全球第一大手機市場(chǎng)，智能手機的出貨量也頗大，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的爭奪也是最激烈的。除了蘋(píng)果、三星等全球一線(xiàn)手機廠(chǎng)商的掠奪；還有中國手機廠(chǎng)商的集體蠶食，中華酷聯(lián)和小米等廠(chǎng)商對市場(chǎng)的搶奪也異常殘酷。各種品牌、子品牌的掠奪性攻擊時(shí)常存在，大家都在塑造自己的品牌影響力和傳播力，而最好的效果就是在銷(xiāo)量上先站住腳，這是根基。 那么，100萬(wàn)臺實(shí)現之后又能形成什么效應呢？或者說(shuō)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的產(chǎn)品在營(yíng)造自己的第一個(gè)百萬(wàn)銷(xiāo)量時(shí)，又可以回饋出什么樣的發(fā)展態(tài)勢呢？我們以即將發(fā)布的酷派大神X7為例來(lái)說(shuō)說(shuō)百萬(wàn)臺的價(jià)值。 眾所周知，酷派大神X7是酷派和360合作以來(lái)的一款重要產(chǎn)品布局。據悉，如果X7可以實(shí)現百萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，那么直接帶來(lái)的第一個(gè)變化是可以鞏固大神在行業(yè)排名前三甲的位置。第二個(gè)變化就是大神X7是一款中高端產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售意義也非比尋常。因為在中高端市場(chǎng)，或者說(shuō)在3000元以上的市場(chǎng)，國產(chǎn)手機沒(méi)有優(yōu)勢，幾乎都是蘋(píng)果和三星的天下，因此在這個(gè)市場(chǎng)的任何份額的增加，都是令人尊敬的。這也是大神X7挑戰的市場(chǎng)價(jià)值。成功與否，對于大神和360的意義都是深遠的。第三個(gè)變化就是X7將讓市場(chǎng)檢驗大神和360合作的成色。 據悉，大神X7是360直接參與的一款產(chǎn)品，也就是說(shuō)360參與了大神X7的軟件體驗改進(jìn)計劃。我們一直在期待周鴻祎再次入局手機市場(chǎng)之后，能夠推出一些新的理念和思維，而大神X7就是可以讓我們近距離觀(guān)察360對于手機市場(chǎng)的體驗改觀(guān)究竟在哪里，是不是可以顛覆原有的智能手機體驗和認知，能否帶來(lái)一種全新的思路？如果X7不能給市場(chǎng)極好的預期和期待，那么對于360布局手機市場(chǎng)也是一次震懾。 同時(shí)，我們也應該看到百萬(wàn)臺的情結對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)也意味著(zhù)一個(gè)新的起航。在這方面，我們看到太多的例子。單品破百萬(wàn)已經(jīng)是一種榮耀在傳承，比如小米4、華為Mate7等等。剛剛發(fā)布的酷派大神F2全網(wǎng)通的短期目標也是沖擊百萬(wàn)臺。國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已經(jīng)把百萬(wàn)臺作為檢驗一款單品的市場(chǎng)影響力的最主要參考元素。 我們可以預計的是，單品實(shí)現百萬(wàn)臺意味著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品得到用戶(hù)的認可程度，尤其是單品是否能在短期內實(shí)現銷(xiāo)售目標，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，這也意味著(zhù)市場(chǎng)接受程度到底有多強烈。而在實(shí)現銷(xiāo)售量的各種營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和元素也非常關(guān)鍵，比如價(jià)格、體驗、預期、售后、合作渠道、創(chuàng )始人參與度等等都是非常關(guān)鍵的。這方面，其實(shí)我們看到小米、華為、酷派都有自己的一些獨特優(yōu)勢。 品牌的塑造需要時(shí)間，也需要用戶(hù)的認可，而百萬(wàn)臺就是第一道門(mén)檻，跨過(guò)去，意味著(zhù)品牌影響力開(kāi)始深根于市場(chǎng)，用戶(hù)的認可得到滿(mǎn)足，品牌的傳播得到擴張，這是雙贏(yíng)，如果達不到這樣的銷(xiāo)售預期，那么單品牌的市場(chǎng)影響力就是有限的，或者說(shuō)局限的，傳播性就難以擴大。而且更主要的是，競爭對手的新品會(huì )馬上出現，進(jìn)行迭代競爭。畢竟這個(gè)市場(chǎng)還是快魚(yú)吃慢魚(yú)，變與不變，直接影響著(zhù)一個(gè)品牌的發(fā)展態(tài)勢。（百度百家，文/小刀馬） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線(xiàn)商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢(xún)價(jià)啦！關(guān)注集芯城微信號：icjxc520，輸入電子元器件型號、品牌，即可隨時(shí)隨地用手機微信快速詢(xún)價(jià)、查詢(xún)現貨，親們再也不用到處找名片了。 |
