供需平衡被打破 采購商和供應商博弈進(jìn)入白熱化

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如果你是做IC的，那就一定對采購和供應這兩種人相當熟悉。他們之間又是一個(gè)讓對方又愛(ài)又恨的名詞；既然我們IC從業(yè)者繞不開(kāi)他們，不如我們徹底的認識采購和供應，看看他們之間的博弈。

“華強北”是電子消費者的天堂，同時(shí)也是IC行業(yè)的圣地。這個(gè)號稱(chēng)“中國電子第一街”、“國際創(chuàng )客中心”占地總面積達到1.45平方公里，聚集了20萬(wàn)的從業(yè)人員；每天的客流量高達60萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售額達到300億元……今天我就不了華強北，而是直接跳到供求兩方的博弈！

采購方心中說(shuō)不出的“痛”

任何一個(gè)企業(yè)都有自己專(zhuān)屬的采購人員，他們只需要負責對接某一固定產(chǎn)品的供貨商即可。通常情況下，這些固定的供貨商都是采購人員費勁心思、經(jīng)過(guò)不斷的比價(jià)，找到相對于節省成本的供貨商。

對于采購方來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好的IC供應商是至關(guān)重要的，關(guān)乎公司能否最大限度地節約成本，還關(guān)乎自己的電子產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障。能和供應方長(cháng)期穩定的合作是最好的，既能讓采購省心，也有利于公司的發(fā)展。

最讓采購方頭疼的是，供應方無(wú)故提價(jià)、供貨不及時(shí)，又或者是其提供的產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題。更擔心要更換供應商的時(shí)候，面對眾多的供應商卻毫無(wú)頭緒，不知道該如何選擇哪一家！

如果你是一個(gè)采購方，你會(huì )在找貨的時(shí)候發(fā)現市場(chǎng)上大部分的現貨，都由固定的一批人控制。這些人擁有強大到無(wú)敵的渠道信息，他們常常有超低價(jià)格并伴有不穩定品質(zhì)的產(chǎn)品，偶爾還會(huì )給采購方耍一個(gè)小心眼（比如貨物出售后概不負責）。

IC供貨商的過(guò)去

在華強北的商戶(hù)中，有近2/3是IC供應商，他們主營(yíng)各類(lèi)電子元器件、IC、半導體。早期他們回收國外的電子垃圾，并經(jīng)過(guò)分揀，拆解，編帶，抽真空，打標，翻新等一系列工序，把包裝成全新原裝的產(chǎn)品發(fā)給國內客戶(hù)，來(lái)賺取巨額利潤。然后改庭換面，把自己包裝成勵志范的商人。

“抄貨”的供應方

如果你是一名采購，想把市場(chǎng)上的供應商都詢(xún)一遍價(jià)，那么我可以認真的告訴這是無(wú)用的。因為在你每打一個(gè)詢(xún)價(jià)電話(huà)的背后，價(jià)格比如有所上漲，甚至漲到10倍也是再正常不過(guò)。

那是因為，華強北這里的IC圈子非常小，有現貨的供應商基本都是老鄉，非常熟絡(luò )。很多時(shí)候大家掛出的貨源信息都是同一家公司的，所以采購每打一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)他們都會(huì )知曉，價(jià)格上漲也在意料之中。此外，為了增加曝光率，很多公司在同一個(gè)IC交易平臺上使用不同的賬號卻觀(guān)察完全不同內容的貨源信息，這樣做的效果是能得到更多的真是求購信息，以便把價(jià)格提高（如果同一個(gè)型號，他們兩個(gè)賬號同時(shí)收到詢(xún)價(jià)的話(huà)，說(shuō)明要么是貨源緊張，要么是價(jià)格問(wèn)題，有經(jīng)驗的炒家完全可以在你不經(jīng)意中吃定你的需求。）

另外還有一些供應商，只要發(fā)現一件貨被采購方拿了很多次，就會(huì )惡意抬價(jià)（告訴你貨賣(mài)掉了，然后讓你去他朋友那里買(mǎi)，價(jià)格高企是肯定的，他還能從中拿到回扣）。當然也有些超有性格（脾氣不好）的，說(shuō)不賣(mài)就不賣(mài)（除非價(jià)格翻了N倍），就是這么任性。

如果想判斷市場(chǎng)是否缺貨，單憑電話(huà)詢(xún)價(jià)是不夠的。很多供應方都是從收購電子庫存的中間商得到的市場(chǎng)行情調查；又或者從競爭者（另外的供應商）中的價(jià)格判斷。不管是哪一種渠道，只要詢(xún)價(jià)電話(huà)一多，供應商的報價(jià)肯定是高的。

供應方的貨源從哪里？

那么，這些供貨商的貨是從哪里來(lái)的呢？精明的商人們把目光瞄準了長(cháng)三角、珠三角等地區，對這些地方的外資工廠(chǎng)進(jìn)行庫存收購。比如英飛凌、德州儀器等整批清倉工廠(chǎng)庫存。這方面的貨源一般比較靠譜，因為這些外資工廠(chǎng)原來(lái)的進(jìn)貨渠道值得信賴(lài)；然而這方面由于是原廠(chǎng)或代理拿貨較多，因此收購的貨數量不大，這就成為了不能持久供貨的短板。

其次是拿老鼠貨，也就是從元器件廠(chǎng)商手上拿的貨。還有部分是老鼠貨；再就是元器件廠(chǎng)商產(chǎn)線(xiàn)打下來(lái)的次品，一般來(lái)說(shuō)國內的山寨工廠(chǎng)等會(huì )采用；再就是代理商的庫存。

還有一個(gè)重要的來(lái)源就是拆機件了，也就是所謂的散新了，一般30天的質(zhì)保。當然散新也有很多來(lái)源，但是拆機是最大的來(lái)源。當然，有實(shí)力的供應商會(huì )有代理線(xiàn)，直接從原廠(chǎng)拿貨。

如何正確認識IC的質(zhì)量

一、正品外觀(guān)材質(zhì)比較細膩，光滑感比較強。相反，仿冒的盤(pán)色澤沒(méi)真品那么好，材質(zhì)也不細膩，手感差。

二、從接口上看，仿冒盤(pán)采用的金屬沒(méi)有質(zhì)感，而正品的金屬質(zhì)感則是非常強的，有著(zhù)金屬的光亮質(zhì)感 。

三、從盤(pán)體里面的芯片結構也能看出二者的差別：仿冒或者假盤(pán)集成的芯片組沒(méi)正品盤(pán)多。

四、正品都是有一個(gè)防偽標示跟防偽認證的數字編碼，極易區別開(kāi)來(lái)。

五、上品質(zhì)上絕對有保證的IC交易平臺采購；比如最安全的IC擔保交易平臺—芯易網(wǎng)（（https://www.xinyiic.com/））。

正規的交易平臺，能保證供應、采購雙方的權益，讓大家都省心！