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“剛開(kāi)始很多廠(chǎng)商都做威盛的平臺，這些設計公司技術(shù)水平差距很大，有的3-5個(gè)人組成的公司也做上網(wǎng)本設計。而我們要檢討的是沒(méi)有做好管控，所以讓大家感覺(jué)威盛的平臺不穩定。都說(shuō)我們質(zhì)量不好，散熱不好，可是也說(shuō)不出到底哪里不好……”威盛GMB聯(lián)盟主席黃義家日前在深圳解讀山寨本的失敗教訓…… 坐在我身邊的一個(gè)工程師拿出兩個(gè)板子給我看：“這兩個(gè)是我們剛剛設計出來(lái)的上網(wǎng)本的主板，一個(gè)是基于威盛平臺的；一個(gè)是基于飛思卡爾（ARM核）平臺的�！彼恼故玖⒓匆鹬�?chē)渌鼌?huì )者的圍觀(guān)。 在上周四由創(chuàng )意時(shí)代主辦的第五屆便攜式產(chǎn)品設計大會(huì )上，筆者很有幸坐在了一個(gè)上網(wǎng)本設計工程師的邊上，而更有意思的是，坐在我后邊的一個(gè)人也是上網(wǎng)本設計人員。會(huì )議還沒(méi)有開(kāi)始，坐在我身邊的人們竟開(kāi)始先討論起來(lái)了。大家對他展示的威盛平臺上網(wǎng)本很感興趣，準備問(wèn)更多的細節。這時(shí)，聽(tīng)到他很激動(dòng)地說(shuō)到：“黃主席要演講了！” 黃義家，被威盛GMB聯(lián)盟成員直接尊稱(chēng)為黃主席。今天很多人來(lái)就是要聽(tīng)聽(tīng)他對目前上網(wǎng)本市場(chǎng)的態(tài)度，特別是對山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)的看法，因為下面在坐的聽(tīng)眾中大部分都是山寨中人。我身邊和后邊的兩個(gè)小兄弟當然也是�！艾F在的白牌/山塞上網(wǎng)本面臨很大的困難。很多人投入后都退出了。據我們統計，今年第一季度國內白牌上網(wǎng)本的出貨量?jì)H100萬(wàn)臺，平均每月30萬(wàn)臺，這個(gè)數據和原來(lái)估計的相差甚遠。這是為什么呢？”黃義家一開(kāi)始就將問(wèn)題提了出來(lái)�！百|(zhì)量是最大的問(wèn)題�！彼又�(zhù)給出了答案，“大家沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，每個(gè)人只能拼價(jià)錢(qián)，拼價(jià)錢(qián)拼不下去了，最后就要犧牲品質(zhì)，犧牲品質(zhì)的結果就是退貨，退貨以后白牌就消失了�！� 對于他的這番話(huà)，我身邊的那個(gè)工程師尤其贊同。他小聲對我說(shuō)道：“對的，我們最怕的就是質(zhì)量問(wèn)題。本來(lái)利潤就很薄，一旦有用戶(hù)返修，我們就死定了�！� 那么如何解決質(zhì)量問(wèn)題呢？黃義家接著(zhù)拋出了一個(gè)非常大的保護傘：“凡是通過(guò)威盛品質(zhì)認證的上網(wǎng)本，在全國實(shí)現聯(lián)保！我們將在全國提供免費電話(huà)，樹(shù)立消費者的信心�！敝С滞⒂腥绱舜笥職獾氖撬麄儼肽陙�(lái)一直在做的一些事情�！皬娜ツ瓿闪MB聯(lián)盟到如今才半年多時(shí)間，但這半年多時(shí)間，威盛經(jīng)歷了很多事，也學(xué)到了很多東西�！彼f(shuō)。 “剛開(kāi)始，很多廠(chǎng)商做威盛的平臺，這些設計公司技術(shù)水平差距很大，有的3-5個(gè)人組成的公司也做上網(wǎng)本設計。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩定就拿去生產(chǎn)，而我們要檢討的是沒(méi)有做好管控。所以讓大家感覺(jué)威盛的平臺不穩定。都說(shuō)我們質(zhì)量不好，散熱不好，但是要他們說(shuō)出哪里不好，他們也說(shuō)不出來(lái)�！秉S義家說(shuō)道，“舉一個(gè)例子，前不久競爭對手的一個(gè)客戶(hù)40K上網(wǎng)本被退回，但大家首先會(huì )想到是客戶(hù)的設計出了問(wèn)題，不會(huì )是CPU出了問(wèn)題。但是，對于我們的客戶(hù)，一旦出了問(wèn)題，就會(huì )指責是威盛的CPU的問(wèn)題�！彼行┛酀卣f(shuō)道：“我們背負上網(wǎng)本的原罪��！” 雖然委曲，但是還是要想辦法來(lái)擺脫這個(gè)不清不白的原罪�！八�，我們現在的辦法是自己設計方案，做出好的方案證實(shí)給大家看。同時(shí)，我們從整個(gè)供應鏈來(lái)管理，比聯(lián)發(fā)科做得還多，比如我們做品質(zhì)控管、甚至售后服務(wù)，這個(gè)聯(lián)發(fā)科是不會(huì )做的�！秉S義家對《電子工程專(zhuān)輯》說(shuō)道，“ 我們的策略是質(zhì)量與成本一起控制�！� 首先，威盛要降低上網(wǎng)本的技術(shù)門(mén)檻�！拔覀兲峁┩暾膮⒖荚O計，所有的技術(shù)門(mén)檻我們全部open，只要你愿意投入，在威盛的協(xié)助之下，我們幫你完成�！蓖瑫r(shí)，威盛認為上網(wǎng)本與筆記本最大的不同是后者玩的是規格，筆記本必須不斷地跟著(zhù)英特爾的規格走；而前者玩的則是應用，廠(chǎng)商給用戶(hù)的是體驗，用戶(hù)不需要了解上網(wǎng)本里面是什么規格與硬件配置�；诖朔N策略，威盛與目前一些主流的內容提供商合作，比如暴風(fēng)影音、QQ、土豆網(wǎng)、PPlive合作，將這些應用針對威盛的平臺進(jìn)行優(yōu)化。這樣進(jìn)一步降低了上網(wǎng)本設計公司的門(mén)檻。 其次，威盛要統一這些白牌上網(wǎng)本的帖片、生產(chǎn)、組裝、模具以及測試工作，從后端開(kāi)始著(zhù)重控制白牌上網(wǎng)本的質(zhì)量�！安⑶�，這些后端工序我們已開(kāi)始本土化的工作，這樣將會(huì )大大降低后端的制造成本�！秉S義家說(shuō)道�！捌鋵�(shí)，從目前的反饋來(lái)看，客戶(hù)最大的困難在生產(chǎn)、組裝上。所以我們從后端入手，統一供應商、控制質(zhì)量，同時(shí)本土化降低成本�！彼a充強調。 除了這些后端工序開(kāi)始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開(kāi)始在選擇本土的電池與電池充電器廠(chǎng)商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒(méi)有采用本土IC的計劃�！斑@個(gè)需要時(shí)間，慢慢來(lái)�！彼f(shuō)。 同時(shí)，他對《電子工程專(zhuān)輯》解釋?zhuān)档统杀镜牧硪粋�(gè)有效方法是集體議價(jià)�！拔覀儠�(huì )將用戶(hù)的需求收集，與元器件供應商集成議價(jià)，并對獲得我們認證的客戶(hù)統一價(jià)格，這也能幫助我們的客戶(hù)大幅降低成本。如果我們發(fā)現某個(gè)供應商對不同的客戶(hù)采用了不同的價(jià)格策略，我們則會(huì )將這一供應商驅逐�！彼f(shuō)道。此外，在提供 Turn key方案的設計中，他們將原來(lái)需要的1200多個(gè)元件，減小到1040多個(gè)元件，同時(shí)性能保證不變。 然而，以上這些措施可能還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)揮作用�！拔疫@塊基于威盛的上網(wǎng)本，BOM價(jià)格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺的上網(wǎng)本220美元的BOM價(jià)格相比，仍是沒(méi)有什么競爭力�！蔽疑磉叺哪莻�(gè)工程師對我說(shuō)道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設計公司，我們就會(huì )轉向英特爾平臺了�！� 黃義家：不管出了什么問(wèn)題，大家總認為是威盛CPU的問(wèn)題。我們背負上網(wǎng)本的原罪��！所以我們現在提出全國聯(lián)保，就是要樹(shù)立消費者的信心。 深圳的上網(wǎng)本大佬 但是，英特爾是不會(huì )照顧到他們這樣級別的上網(wǎng)本設計公司的。到是有些備受英特爾關(guān)愛(ài)的上網(wǎng)本大佬也來(lái)到了會(huì )場(chǎng)，并且提供了基于英特爾平臺的上網(wǎng)本供聽(tīng)從抽獎，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。 “這個(gè)是匯科鑫的鄭佬��！他們現在是深圳最大的上網(wǎng)本設計和制造廠(chǎng)商，自己不但有設計，還自己制造廠(chǎng)�！碑斂吹絽R科鑫總經(jīng)理鄭昌云上臺為獲獎?wù)哳C獎時(shí)，我身邊的那位工程師顯得有些激動(dòng)，“聽(tīng)說(shuō)他們已給方正等很多國產(chǎn)上網(wǎng)本品牌供貨，甚至還為臺灣的明基供貨呢�！� 一個(gè)很有意思的現象是，雖然山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)不如預期，但是這些山寨王之中有不少識大局者成功洗白，做成國內主要的上網(wǎng)本ODM或方案設計公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創(chuàng )智成則是另一個(gè)成功洗白的上網(wǎng)本方案廠(chǎng)商。他們的月出貨量超過(guò)10萬(wàn)臺。 “ 我們要感謝金融危機��！”鄭昌云對《電子工程專(zhuān)輯》說(shuō)道，“一是要感謝金融危機，讓英特爾這種國際大公司開(kāi)始關(guān)愛(ài)我們這些小公司；二是要感謝金融危機，讓一些國際公司的高級人才能流動(dòng)到我們這些民營(yíng)企業(yè)�！边@個(gè)擁有從設計到制造全部產(chǎn)業(yè)鏈的匯鑫科老板，恰恰是因為金融危機，成就了夢(mèng)想。 ARM能否振救山寨上網(wǎng)本？ 令我身邊那個(gè)工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動(dòng)計算市場(chǎng)經(jīng)理楊宇欣在會(huì )上展示了一款臺灣和碩設計的超薄型ARM平臺上網(wǎng)本，基于飛思卡爾最新的 i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g�！斑@個(gè)上網(wǎng)本的BOM價(jià)低于120美元。 ”楊宇欣說(shuō)道，“比目前的X86平臺上網(wǎng)本便宜一半的價(jià)格�！� 其實(shí)，雖然黃義家前面提到質(zhì)量是山寨本失敗的主要原因，但是價(jià)格沒(méi)有差異空間才是山寨上網(wǎng)本失敗的更重要原因。山寨產(chǎn)品的價(jià)格必須比主流產(chǎn)品低1/3至1/2才可能打動(dòng)草根用戶(hù)的心。威盛做不了這種價(jià)格差異，ARM才能做出這種差異。 但是ARM的硬傷是不能支持XP操作系統，不能給出用戶(hù)熟悉的XP界面�！拔覀�?yōu)槭裁匆鯴P界面？我們可以將上網(wǎng)本看成是一個(gè)大屏幕的手機，上面的圖標按鍵設計成像手機一樣的方便，用戶(hù)自然也會(huì )歡迎�！睏钣钚婪治龅�，“接下來(lái)，Adobe Flash Player 10將會(huì )同時(shí)在X86平臺和ARM平臺上推出，并且免費；谷歌的Chrome OS也會(huì )同時(shí)在X86和ARM平臺上推出。這對于A(yíng)RM平臺的上網(wǎng)本開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，將會(huì )帶來(lái)巨大的方便�！� 我身邊的工程師聽(tīng)了很興奮，然而，他又馬上很擔憂(yōu)地告訴我：“飛思卡爾的i.MX515兩個(gè)星期前才開(kāi)放，但是他們對于重要客戶(hù)半年前就開(kāi)放了，所以我們還是很被動(dòng)�！彼钢�(zhù)放在桌上的一個(gè)板子說(shuō)：“因此我們只能用較早的飛思卡爾芯片，我這塊板子上采用的是i.MX27，針對7寸屏上網(wǎng)本設計的�！眎.MX27顯然不適合于上網(wǎng)本。 看來(lái)，我們的山寨廠(chǎng)商們要借ARM平臺來(lái)拯救的想法也不一定現實(shí)，因為目前主流的ARM處理器廠(chǎng)商飛思卡爾、 Marvell、高通、TI、三星等歐美廠(chǎng)商著(zhù)重支持的仍是大型品牌廠(chǎng)商和ODM，山寨廠(chǎng)商們在采用歐美公司的新器件上非常被動(dòng)，只有三星對山寨廠(chǎng)商的支持更近一些。如果說(shuō)ARM平臺還有拯救山寨上網(wǎng)本希望的話(huà)，那就是指望中國本土的處理器廠(chǎng)商了�！安诲e，已有本土處理器廠(chǎng)商夠買(mǎi)了我們的A8內核，他們明年可能會(huì )推出用于上網(wǎng)本的處理器�！睏钣钚勒f(shuō)道。 基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器設計的超薄上網(wǎng)本，重量?jì)H850g。 |
