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2009年雖然全球半導體產(chǎn)業(yè)都處于下滑期，但是中國市場(chǎng)即逆市迅速成長(cháng)，需求大大超出預期。并且，最不可思議的就是模擬IC的緊缺一直從09年的初走到 09年的尾，中國的分銷(xiāo)商和采購經(jīng)理一年來(lái)都在焦慮中煎熬�？上驳氖�，這一狀況2010年后將有很大的改觀(guān)，因為一座巨無(wú)霸的模擬IC工廠(chǎng)將在明年Q4投產(chǎn)，這就是TI的全球首家300mm模擬晶圓廠(chǎng)，它將帶來(lái)20億片/年的產(chǎn)能，這將大大改善全球的模擬IC供需狀況，對中國客戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)非常好的消息。本刊獨家專(zhuān)訪(fǎng)到全球模擬IC界的頂級人物，TI高級副總裁兼模擬器件事業(yè)部負責人Gregg Lowe，他對未來(lái)模擬IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了非常精辟的觀(guān)點(diǎn)。 問(wèn)：我們知道數字IC產(chǎn)業(yè)非常集中。有時(shí)前 3 大廠(chǎng)商會(huì )占到 80% 或 90% 的市場(chǎng)份額。但是就目前而言，模擬 IC供應商非常分散。所以，您認為未來(lái)模擬 IC 產(chǎn)業(yè)未來(lái)是否也會(huì )像數字IC一樣集中化？ Lowe：確實(shí)如此。但模擬市場(chǎng)的集中度會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)提升，TI會(huì )在其中扮演重要角色。 市場(chǎng)分散有兩個(gè)主要原因，一個(gè)原因是模擬器件種類(lèi)很多，比如有放大器、數據轉換器、接口IC以及電源管理等技術(shù)，有時(shí)還包括邏輯IC。過(guò)去，模擬公司都將注意力集中在某1-2個(gè)領(lǐng)域。而 TI正在改變這種狀況，我們是第一個(gè)涉及所有全部這些領(lǐng)域的公司。第二個(gè)原因是模擬IC的客戶(hù)高度分散，這種客戶(hù)分散的特性不會(huì )改變。比如TI的前30大客戶(hù)僅占我們模擬收的50%。排名第 31 的客戶(hù)，僅占到我們收入的 0.2%。所以，我們的客戶(hù)群非常的大，50%的收入來(lái)自那些規模非常小的客戶(hù)。 但其它一些模擬IC公司很難覆蓋到這些小型公司。為什么呢。舉個(gè)例子：比如一個(gè)很小的客戶(hù)，采購額僅為10萬(wàn)美元，模擬IC占50%，也就是5萬(wàn)美元，而電源IC又占模擬IC的5-10%，也就是最多5000美元。如果某個(gè)專(zhuān)注于電源IC的公司做得非常好，就是全部拿下這個(gè)公司的電源采購額，也僅為 5000美元。所以，這個(gè)電源IC廠(chǎng)商幾乎不可能通過(guò)向這個(gè)小客戶(hù)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品掙到錢(qián)。但 TI不一樣，因為我們有所有的模擬IC和數字IC，所以我們可以從這個(gè)小客戶(hù)身上獲得 9 萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。這就是為什么我們有能力覆蓋廣大的小客戶(hù)，而其它模擬IC公司很難。 創(chuàng )造50%銷(xiāo)售額的小客戶(hù)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機遇。因為，我們可以做到，而其他公司卻做不到。所以，TI非常重視小客戶(hù)。TI 擁有業(yè)界最大規模的銷(xiāo)售隊伍。我們每周要做25,000個(gè)拜訪(fǎng)（包括電話(huà)）。 因此，我們認為未來(lái)有整合的機會(huì )，TI在模擬IC市場(chǎng)的份額會(huì )不斷變大，可能會(huì )一年增長(cháng)1個(gè)百分比，從14%到15%，以此類(lèi)推。因為，客戶(hù)很分散，您必須一點(diǎn)一點(diǎn)地贏(yíng)得市場(chǎng)份額。 問(wèn)：實(shí)際上，在中國市場(chǎng)有很多小客戶(hù)認為 TI 是一個(gè)大公司，他們不敢同 TI 打交道。他們擔心 TI 是一家大公司，不會(huì )重視他們，比如，在供貨方面會(huì )不會(huì )不及時(shí)，以及技術(shù)支持方面的擔心。 Lowe：正如前面的分析，我們收入的50%都來(lái)自于小客戶(hù)。因此，我們花費了大量的時(shí)間來(lái)保證我們?yōu)檫@些小客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，盡管我不能告訴您這個(gè)客戶(hù)的名字，但是就在昨天，我還在成都，拜訪(fǎng)了一個(gè)小客戶(hù)。他的公司只有27個(gè)員工。3個(gè)星期以前，我在加利福尼亞拜訪(fǎng)了一個(gè)客戶(hù)，他的公司只有 2 個(gè)人。您知道，我也拜訪(fǎng)了中國的華為、中興這些大客戶(hù)，因為大客戶(hù)也非常重要。所以，對TI來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)和小客戶(hù)都非常重要。 問(wèn)：近幾年來(lái)，中國大陸的模擬IC公司發(fā)展很快，他們可能會(huì )在某條產(chǎn)品線(xiàn)上給 TI 帶來(lái)巨大的挑戰，TI如何應對這種挑戰？ Lowe：很明顯我們一直都在應對這種挑戰，我們一直都不缺少競爭對手。有時(shí)，規模非常小的公司，他們擁有非常專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，例如，它們可能只生產(chǎn)放大器或者音頻轉換器。但是，盡管TI規模非常大，但是我們擁有明確的產(chǎn)品線(xiàn)架構，我們可能擁有 80 條不同的產(chǎn)品線(xiàn)，每一條產(chǎn)品線(xiàn)都很專(zhuān)注。就相當于是80家不同的小公司。 問(wèn)：但在，在具體的產(chǎn)品線(xiàn)中，本土IC可以向客戶(hù)提供非常本土化的產(chǎn)品價(jià)格，這是否也給你們帶來(lái)了挑戰呢？ Lowe：TI 知道如何開(kāi)發(fā)非常低成本的產(chǎn)品，我們整個(gè)邏輯器件的成本都非常低。我們降成本的方法有兩點(diǎn)：一個(gè)方面是，我們的設計人員可以減少產(chǎn)品的一些功能，即去掉那些額外的功能，為客戶(hù)帶來(lái)符合其需求的完美產(chǎn)品，從而降低成本。另外，我們擁有非常好的生產(chǎn)工藝技術(shù)，讓我們能夠制造更小尺寸的芯片，從而降低成本。 問(wèn)：談到工藝，TI前不久發(fā)布新聞，表示將推出全球第一個(gè)專(zhuān)注于模擬IC的300 mm晶圓工廠(chǎng)，這對TI和整個(gè)業(yè)界有什么意義？ Lowe：這個(gè)位于德州的Richardson 300 mm晶圓工廠(chǎng)已建成，但還沒(méi)有將設備安放進(jìn)去。我們原來(lái)計劃安裝的設備是用于無(wú)線(xiàn)芯片的。而無(wú)線(xiàn)基帶的需求降了下來(lái)，所以我們計劃利用這個(gè)新工廠(chǎng)來(lái)提升我們的模擬業(yè)務(wù)產(chǎn)能，這樣我們就擁有了一家全新的模擬器件工廠(chǎng)。 我認為非常重要的一點(diǎn)是300mm晶圓工廠(chǎng)與200mm晶圓工廠(chǎng)的對比，有幾個(gè)優(yōu)勢：一是設備更精確，也就是良率更高，而良率的提高，又意味著(zhù)更低的成本。二是每個(gè)圓片上可以生產(chǎn)的芯片更多，（150X150）/（100X100）=2.25，也就是單位面積晶圓上可多提供1.25倍的芯片。三是我們從奇夢(mèng)達公司（Qimonda）購買(mǎi)了設備，而奇夢(mèng)達破產(chǎn)了。結果是，價(jià)值 10 億美元的設備，我們只用了不到1/5的價(jià)格便買(mǎi)到了。這是一個(gè)低成本的投資。所以說(shuō)，這個(gè)300mm晶圓廠(chǎng)可能是世界上最低成本的工廠(chǎng)，而這對我們客戶(hù)而言非常重要。 它將帶來(lái) 20 億顆/年的巨大產(chǎn)量，對中國是一個(gè)非常好的消息。中國市場(chǎng)變化很大，交貨時(shí)間很短。新增的巨大產(chǎn)能將給中國客戶(hù)帶來(lái)巨大的幫助。 另外，還有一個(gè)好消息是我們已啟用新的組裝測試工廠(chǎng)。今年，TI宣布在菲律賓建立新的組裝測試廠(chǎng)。它是世界上最大的組裝測試工廠(chǎng)。 問(wèn)：對模擬器件來(lái)說(shuō)，出產(chǎn)測試非常重要。曾經(jīng)出現過(guò)一些案例，模擬器件交貨的瓶項出現在測試環(huán)節。TI 是否有計劃來(lái)解決這種問(wèn)題？ Lowe：是的，我們對測試平臺擴容，采購了 400 臺新型測試設備，并于今年安裝完畢。這400臺新型測試設備已經(jīng)安裝到我們的組裝測試工廠(chǎng)。另外，TI總共計劃投資8億美元來(lái)擴容。我相信，從模擬公司的角度來(lái)看，TI是在2009年唯一一家宣布建立新的晶圓廠(chǎng)和新的組裝測試工廠(chǎng)的公司。 2009年是艱難的一年，然而我們進(jìn)行了大量的創(chuàng )新與投資：收購了Ciclon公司和Luminary 公司，我們在3月份啟用了一家新的組裝測試廠(chǎng)，我們還采購了400 臺新的測試設備。另外，我們在1月還成立Kilby labs研究機構，用于基礎技術(shù)研究。此外，還成立了LED 照明和太陽(yáng)能實(shí)驗室。LED對中國非常重要，太陽(yáng)能對中國也非常重要。所以，在經(jīng)濟下滑的這一年，我們完成了兩次收購，新建了兩座工廠(chǎng)，上馬了新的產(chǎn)品線(xiàn)，成立了3個(gè)實(shí)驗室。 問(wèn)：您認為模擬IC的代工業(yè)務(wù)會(huì )加強嗎？ Lowe：我認為就目前而言，模擬器件代工廠(chǎng)要變得非常強大還比較困難。大多數代工企業(yè)都想擁有大規模的生產(chǎn)線(xiàn)，而模擬IC品種繁多，不適合代工廠(chǎng)的特點(diǎn)，這是原因之一。第二個(gè)原因是，一般而言，設計技術(shù)取決于工藝。所以，TI 90%的模擬IC由自己生產(chǎn)。 來(lái)源：國際電子商情 |
