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猶豫了一段時(shí)間才決定將這篇文章發(fā)布。前幾天看到一則新聞，標題是“于丹被北大學(xué)生轟下臺”。然后我特意在百度搜索“為什么討厭于丹”，得到的結果大致意思是“站在道德制高點(diǎn)上夸夸其談”。我在想于丹這樣的人都會(huì )被人所不屑，那我就更不值得一提了，想必已經(jīng)被若干園友鄙視了千百回而不自知，這些東西寫(xiě)下來(lái)保存在自己的硬盤(pán)上就好�？晌矣钟X(jué)得總是會(huì )有人受益吧，于是找了兩個(gè)朋友先看了一遍，得到的答復是“值得發(fā)布出去”，于是我還是發(fā)了出來(lái)。不喜歡聽(tīng)我大放厥詞的人大可以現在就關(guān)掉瀏覽器。 這篇文章實(shí)際上是我在部門(mén)會(huì )議上一次發(fā)言的總結。之所以會(huì )有這次會(huì )議，是因為我的一名員工向我提出了辭職，在思索了幾天后，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì )議和現在的這篇文章。 收入是由什么決定的？ 這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)： 公司的薪水無(wú)法達到他的預期，未來(lái)一年在公司的收入前景也不是很明確。 想要去做更底層的開(kāi)發(fā)，方向是使用C/C++開(kāi)發(fā)3D圖形圖像。而我們公司主要是.NET開(kāi)發(fā)。 既然其中的一個(gè)原因是薪水無(wú)法符合預期，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的。 1.積累 首先要說(shuō)的一點(diǎn)就是：積累。 你今天所領(lǐng)的薪水，并不是由你現在所創(chuàng )造的價(jià)值所決定的，而是包含了以前一段時(shí)期內其他同事所創(chuàng )造的價(jià)值。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，公司目前排名前三的大客戶(hù)：客戶(hù)A、客戶(hù)B、客戶(hù)C。 客戶(hù)A是2008年接下來(lái)的，現在每年為公司貢獻600萬(wàn)。 客戶(hù)B是2009年接下來(lái)的，現在每年為公司貢獻500萬(wàn)。 客戶(hù)C是2010年接下來(lái)的，現在每年為公司共享350萬(wàn)。 我的年薪是你的兩倍還多�？晌乙渤姓J，我現在所能創(chuàng )造的價(jià)值，和我的能力絕對不可能是你的兩倍�？蓡�(wèn)題是：2008年、2009年、2010年這些年份我都在公司，上面的每一個(gè)大客戶(hù)，都有我的貢獻。而你2012年才新進(jìn)公司，你并沒(méi)有之前的積累。所以，新員工入職后，工資相較老員工會(huì )低一些是正常的。很多新員工總是認為自己的收入低了，吃虧了，實(shí)際上，很多情況下，新員工在加入公司的頭一年，公司僅能維持平衡，即新員工創(chuàng )造的價(jià)值全當工資發(fā)給他了。直到第二年，有了上一年的積累之后，公司才有所盈余。而加入半年就離職的員工，對公司來(lái)說(shuō)基本上是虧本的。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長(cháng)，因為人力成本太高。 關(guān)于積累，我可以再舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下： 洪小蓮，李嘉誠的秘書(shū)，幾十年來(lái)一直追隨李嘉誠，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(cháng)的回報。這種回報并非是她個(gè)人的學(xué)識和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅是因為她忠誠地待在這趟車(chē)上。 楊元慶，聯(lián)想現在的CEO，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開(kāi)始從事的是他并不很樂(lè )意的銷(xiāo)售工作，但最終還是堅持了下來(lái)。上一次注意到他，是看到一則新聞，標題是“楊元慶自掏2000萬(wàn)獎勵一線(xiàn)員工”。 上面只是正面的例子，也有反面的例子： 吳士宏，曾寫(xiě)了一本書(shū)叫做《逆風(fēng)飛揚》，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM，1998年離開(kāi)IBM，進(jìn)入微軟，擔任微軟中國公司總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL，2002年離開(kāi)TCL。之后就離開(kāi)了公眾的視線(xiàn)。我特意去百度搜索“吳士宏現在在哪里”，沒(méi)有任何的消息。我想如果她很成功的話(huà)，一定還屬于“公眾人物”，不至于連度娘都不知去向。 既然新員工相對于老員工來(lái)說(shuō)，收入低一些是正常的，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司，我將其歸為“無(wú)良公司”，它們會(huì )在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候，將老員工砍掉，然后再招募低廉的新人來(lái)承擔之前老員工的工作，以賺取更高的利潤。我覺(jué)得這些都是小聰明，最后的結果就是，聰明能干一些的人，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職，受損的最后還是公司。實(shí)在是劃不來(lái)，還不如厚待老員工，也讓新進(jìn)的員工對未來(lái)有一個(gè)更好的預期。 2.老板 這個(gè)“老板”是寬泛的老板，不一定是公司最大的老板。有的時(shí)候，公司比較大，你的職位又比較低，大老板連有沒(méi)有你這個(gè)人都不知道，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候，你的收入與他也有著(zhù)莫大的關(guān)系。 對于我來(lái)說(shuō)，我的原則是：在我的能力范圍內，我會(huì )為我的員工爭取更好的待遇。表面上看，這樣做很蠢，花6000塊就能雇到一個(gè)人，為什么要花8000塊？我不是這樣認為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭取好的待遇，你也盡你的努力做好工作。 我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會(huì )給你好的待遇”，總是要有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方，所以在你什么還沒(méi)有做的時(shí)候，我就先信任你，并且給你盡可能好的待遇，那么我該做的事情都做了，我問(wèn)心無(wú)愧，剩下的，就看你的表現了。 可能有人會(huì )想，都這樣了怎么還會(huì )有人提出辭職？實(shí)際上，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子，1989年生，畢業(yè)1年多，我給他的待遇是試用期9000，轉正后9500。在給他這個(gè)待遇之前，我是進(jìn)行過(guò)一些調研的，我打電話(huà)給我的一個(gè)表妹，她是西安電子科技大學(xué)的研究生（陜西省排名第三的學(xué)校，211院校），她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有虧待你，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多，你的表現也說(shuō)明了你是個(gè)很有潛力的人才。只是受經(jīng)濟環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年，要在一定程度上節省開(kāi)支。其次，你讓其他的老員工情何以堪？所以，綜合起來(lái)，你的要求超出了我的能力范圍之外，我無(wú)法開(kāi)口向公司申請提高你的薪水。 3.門(mén)檻 除了積累和頂頭上司兩個(gè)決定因素以外，第三個(gè)決定因素就是你從事工作的門(mén)檻。為什么餐廳服務(wù)員的收入很低？為什么坐在前臺收發(fā)快遞的文員收入很低？因為這些工作的門(mén)檻很低，門(mén)檻低就意味著(zhù)你不做有的是人能做，你不做有大批的“后備隊伍”在等著(zhù)做。 程序開(kāi)發(fā)也是一樣。如果你想收入高，你就做一些別人做不了，又有市場(chǎng)的。 .NET在程序開(kāi)發(fā)中就屬于門(mén)檻比較低的一類(lèi)。個(gè)中原因我想大家都懂的，就不在這里贅述了。做.NET不需要你科班出身，或許一點(diǎn)興趣再加上一點(diǎn)時(shí)間，或許一個(gè)類(lèi)似北大青鳥(niǎo)的培訓，都可以讓你開(kāi)始從事.NET開(kāi)發(fā)了。你可以不懂指針、不懂數據結構、不懂算法、不懂匯編、不懂很多東西，但照樣可以做出一個(gè).NET程序來(lái)。而這些人往往又是對薪資的要求沒(méi)那么高的，這樣無(wú)形中就拉低了.NET程序員的“身價(jià)”。.NET的易學(xué)易會(huì )，很大程度上是由于它的封裝性比較好。底層的東西都屏蔽掉了，你只要知道學(xué)習一下命名空間，然后尋找相關(guān)的API去調用就好了。記得我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)基于C語(yǔ)言的手持設備程序，沒(méi)有任何的類(lèi)庫支持，連排序、鏈表這樣.NET中的基本功能，都要自己來(lái)實(shí)現，更別提內存管理和程序邏輯了，和.NET比起來(lái)，門(mén)檻就相對高一些了。 所以，如果想收入高一些，那么就去做更高難度的技術(shù)工作，這里隨便想了幾個(gè)例子： 百度、谷歌的搜索引擎算法。 微軟、谷歌、蘋(píng)果的操作系統。 網(wǎng)絡(luò )游戲，例如《征途》的游戲引擎。 大型企業(yè)的ERP，比方說(shuō)SAP。 軟硬結合，比如單片機，電氣自動(dòng)化。 以及我這位即將離職的同事說(shuō)的，3D圖形圖像。 所以，從這個(gè)角度來(lái)看，這位同事的辭職是明智的，他很年輕，有的是機會(huì )重新選擇自己的道路，所以我也祝愿他能有更好的發(fā)展。而這些好賺的錢(qián)，就留給我們來(lái)做了:-)。 4.平臺 我想說(shuō)的最后一點(diǎn)就是平臺，很多程序員覺(jué)得30歲就瓶頸了，30歲寫(xiě)程序就到頭了，實(shí)際上，這只是你的平臺比較小罷了。就拿我自己的公司來(lái)說(shuō)，平臺就不大，只要是踏踏實(shí)實(shí)工作過(guò)5年的程序員，基本上就能夠勝任公司90%的技術(shù)工作了，剩下的10%，請教一下其他同事，進(jìn)行一下技術(shù)交流，也完全能夠解決。這樣就存在一個(gè)問(wèn)題：隨著(zhù)你年齡的增長(cháng)，你的生活壓力越來(lái)越大，要求越來(lái)越高，可是公司只要5年經(jīng)驗的程序員就夠用了。假設市場(chǎng)上5年經(jīng)驗的程序員的平均要求是10K，憑什么要給你15K？你的優(yōu)勢在哪里？如果你沒(méi)有突破，就會(huì )有“30歲寫(xiě)程序就到頭了”的感覺(jué)。 而如果平臺大一些情況就會(huì )不一樣，比方說(shuō)，你去了IBM，可能5年的經(jīng)驗不過(guò)剛剛入門(mén)而已。IBM有一個(gè)工程院，其中有5位院士（IBM Fellow）獲得過(guò)諾貝爾獎，很多人鉆研技術(shù)都超過(guò)20年或者更久。如果你對技術(shù)感興趣，并執著(zhù)去鉆研的話(huà)，你可以不斷地去挑戰和攀登。 當然，你可能沒(méi)那么好的運氣和實(shí)力進(jìn)入IBM，那么其他一些中型的平臺也是不錯的，比方說(shuō)阿里巴巴、金蝶、百度、騰訊等等。在這里，至少你有足夠的理由和需要再去進(jìn)行深入學(xué)習。因為在這些地方，5年的經(jīng)驗是遠遠不夠的，還需要進(jìn)一步地學(xué)習和努力。 如果你和我一樣，不巧沒(méi)有那么大的平臺，此時(shí)的選擇大概有這么幾種： 1) 你可以憑借你在公司的積累（第一節講過(guò)的），過(guò)比較安逸的日子。如果比較幸運，押對了寶，公司發(fā)展得比較好，收入一樣會(huì )變得非�？捎^(guān)；如果比較不幸，公司經(jīng)營(yíng)的狀況不好，那就要承擔比較大的風(fēng)險了。說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，公司倒閉了你去哪里？你過(guò)去的積累已經(jīng)一文不值，而你的年齡已經(jīng)35，水平卻相當于只有5年經(jīng)驗。你的競爭力在哪里？ 2) 你可以憑自己的努力將現在所在的平臺做大，換言之，把自己的小公司做大。這當然是比較積極的做法，也是我一直努力的方向�，F在你看到的大公司，不也是從小公司一步一步做起的嗎？不過(guò)這里還有兩個(gè)問(wèn)題：1、有的時(shí)候，你的力量在公司中的占比沒(méi)那么大，你再怎么努力推進(jìn)的速度也還是有限；2、你缺乏慧眼，選中的公司本身就缺乏長(cháng)大的資質(zhì)。我們往往只看到成功了的公司，卻忽視了更多在競爭中倒下的公司。 3) 主動(dòng)選擇更大的平臺，也就是跳槽了。但是跳槽也是有風(fēng)險的，尤其是過(guò)了30歲的程序員，因為你在這家公司的收入高，因為有之前的積累，換一家就沒(méi)有積累了，等于從新人開(kāi)始，而大多數的公司，5年經(jīng)驗的程序員就夠用了。如果跳得不好，收入還可能越跳越低，如果還有老婆、孩子、房貸，那將面臨更大的壓力。所以當你想要從一個(gè)低的平臺向更高的平臺跳躍的時(shí)候，平時(shí)就要做足功夫，認真積累自己的實(shí)力。對于我來(lái)說(shuō)，我缺乏大型項目的管理經(jīng)驗，但是沒(méi)關(guān)系，我努力學(xué)習考一個(gè)PMP沒(méi)什么問(wèn)題吧？我缺乏大型軟件的架構經(jīng)驗，但是沒(méi)關(guān)系，我把.NET的基礎知識點(diǎn)和各種設計模式掰開(kāi)了揉碎了沒(méi)什么問(wèn)題吧？我缺乏大型團隊的管理經(jīng)驗，但是沒(méi)關(guān)系，每次遇到管理方面的問(wèn)題我都認真思考仔細總結沒(méi)什么問(wèn)題吧？有些人總是抱怨沒(méi)有機會(huì )，運氣不好，我想機會(huì )總是有的，但只屬于有準備的人。 就這些吧，如果我有一天離職，但愿我的老板也會(huì )這么想。 感謝閱讀，希望這篇文章能給你帶來(lái)收獲。 |
| 說(shuō)得挺好的，你們的待遇也挺高的！我做了五年比你們一年多的小伙都差遠了！ |
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| enen~ |
| 謝謝樓主分享，關(guān)于經(jīng)驗這點(diǎn)的講述，給我很大收獲 |
| 謝謝分享 |
| 謝謝分享！有道理！ |
| 在微博上看到過(guò)這篇文章，感覺(jué)很在理。 |
| 寫(xiě)的不錯，在理 |
| 有道理！ |
| 如何能進(jìn)入樓主的微博？我也是辦技術(shù)型研發(fā)企業(yè)的，希望能夠交流�。�！ |
| 正確。 |
| 大家誤會(huì )了，我不是作者，只是轉發(fā)過(guò)來(lái)和大家分享一下 |
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現在很難仔細認真的看完一篇比較長(cháng)的文章，但是這篇文章我認真的看完了�？偟膩�(lái)說(shuō)，對我這樣的年輕人來(lái)說(shuō)非常有啟發(fā)。但我覺(jué)得年輕人還是要適當的跳跳槽，原因很簡(jiǎn)單，在一個(gè)單位工資不可能每年都增長(cháng)，而且中國企業(yè)中絕大多數都比較信任外來(lái)和尚好念經(jīng)這句話(huà)。如果想要有好的發(fā)展，就要有憂(yōu)患意識，認識到自己、自己圈子的不足，努力發(fā)展自己的能力，拓寬自己的人脈，不停地往上走。每個(gè)人不可能一工作就進(jìn)入IBM、google的核心技術(shù)團隊，那么你就要朝著(zhù)這個(gè)方向努力。也許你一輩子都沒(méi)有機會(huì )置身其中，但是努力的過(guò)程一定會(huì )給你帶來(lái)豐厚的回報。 感謝樓主跟我們分享他的經(jīng)驗。哦，對了，單片機開(kāi)發(fā)不算一個(gè)高技術(shù)含量的工作，我想樓主說(shuō)的應該是嵌入式開(kāi)發(fā)。 |
| 仔細看完了，寫(xiě)的有道理！但是很多人很難堅持 |
| 樓主寫(xiě)的很實(shí)在，對于公司來(lái)說(shuō)這個(gè)事比較核心的，這樣員工才有積極性工作，可惜我沒(méi)有碰到樓主這樣好的boss，要是遇到我絕對能夠很好的合作。對于個(gè)別情況，樓主倒是不必特在意，不像有的公司很努力的工作也為公司掙了不少利益，倒是還不如沒(méi)有掙效益的員工。 |
| 再頂一次 |
| 要有一雙眼睛看清世界 |
