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文/李娜 要看中國手機行業(yè)的發(fā)展史，永遠離不開(kāi)華強北。 如果說(shuō)，元器件是華強北賴(lài)以存活的血液，手機便是支撐整個(gè)華強北軀體的靈魂。 巨人倒下、凡人崛起、弱小螻蟻成為中堅力量，華強北人經(jīng)歷見(jiàn)證了中國手機市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，它們的宿命也與中國手機市場(chǎng)緊密相連。 1 1984年，世界上誕生了第一部手機，“大哥大”摩托羅拉Dyna TAC，它開(kāi)啟了移動(dòng)電話(huà)的先河。當時(shí)，這部重達1斤的移動(dòng)電話(huà)，售價(jià)高達2萬(wàn)人民幣，入網(wǎng)費高達6000元。由于成本高昂、用戶(hù)群特殊，使用者大多是富裕的商人。 1992年，全球知名通信網(wǎng)絡(luò )公司沃達豐推出了最初的全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )系統，其后，諾基亞推出了第一款兼容手機--諾基亞1101，除了具備通話(huà)功能，還增加了短信功能。 后來(lái)，愛(ài)立信推出了首款提供多顏色選擇的定制機GA268，西門(mén)子推出了彩色顯示屏的S10手機，諾基亞為功能機5110安裝了第一代貪食蛇游戲。人人擁有一部手機不再是夢(mèng)想。 1999年，中國進(jìn)入手機新時(shí)代。這個(gè)時(shí)期，深圳作為中國首個(gè)經(jīng)濟特區，又毗鄰香港開(kāi)放貿易口岸，迅速形成零售業(yè)的銷(xiāo)售供貨渠道。張星和老鄉們看到了這塊市場(chǎng)，他們從南京跑到深圳，在華強北做起了手機批發(fā)生意。 2000年，諾基亞功能機3310問(wèn)世，下市前的五年間銷(xiāo)量達1.36億臺，締造了手機時(shí)代的傳奇，也為中國乃至世界的手機市場(chǎng)帶來(lái)了翻天覆地的變化。 世界手機行業(yè)發(fā)展的十年，給中國的華強北手機人帶來(lái)了命運的饋贈。 張星至今沒(méi)有把生意放在華強北的一米柜臺里，在人流攢動(dòng)的馬路邊擺攤兒十幾年�？粗�(zhù)如今車(chē)水馬龍的繁華，張星回憶起那時(shí)像菜市場(chǎng)一樣臟亂的華強北。 “最早來(lái)華強北主要是回收偷來(lái)的手機，那個(gè)年代，諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子、愛(ài)立信、波導等手機品牌正紅，價(jià)格在2000-6000元之間。人們買(mǎi)一臺手機那么貴，誰(shuí)舍得賣(mài)�！� 張星講述了當時(shí)的賺錢(qián)模式：偷手機的人來(lái)找銷(xiāo)贓，2000塊錢(qián)的手機，回收價(jià)1500元，可以賺500元差價(jià)。我在賣(mài)給做翻新機的人，做翻新機的人在賣(mài)給其它渠道，大家環(huán)環(huán)相扣，各自賺錢(qián)。 潮洲人阿明也在這個(gè)時(shí)期跟著(zhù)姑姑和堂哥到華強北掘金，他們趕上了華強北最賺錢(qián)的黃金時(shí)代，親眼目睹了姑姑和堂哥如何成為億萬(wàn)富翁。 那時(shí)候，十幾歲的阿明白天跟著(zhù)堂哥們背大包，在華強北市場(chǎng)回收手機，“偷的、壞的，什么手機都回收，晚上再拿回來(lái)維修，修好后再賣(mài)給那些批發(fā)翻新機的。姑姑則經(jīng)常跑香港，做手機水貨生意，一下子就發(fā)了�！� 2003年，華強北又迎來(lái)了賺錢(qián)的新契機。掌握了世界知名手機廠(chǎng)商芯片技術(shù)的華強北人開(kāi)啟了山寨手機大門(mén)。 華強北人用超強的模仿功力山寨當時(shí)最火手機品牌。一些小手機廠(chǎng)商短短數周就能模仿出主流手機品牌的外觀(guān)或功能，并在原功能基礎上加以創(chuàng )新，價(jià)格僅為數百元。 那幾年，正值“抗摔”著(zhù)稱(chēng)的諾基亞雄霸天下，年輕人會(huì )因自己的手機有貪食蛇游戲而略帶驕傲。所以，超長(cháng)待機、雙卡雙待、自帶低音炮的諾基亞山寨機，迅速引爆國內外市場(chǎng)。 潮流的風(fēng)向在不知不覺(jué)中變化著(zhù)，手機作為新興電子科技產(chǎn)業(yè)，更迭速度尤甚。 2007年，喬布斯喊著(zhù)“蘋(píng)果重新定義了手機”的口號殺入了智能手機市場(chǎng)，開(kāi)始攪動(dòng)了世界手機市場(chǎng)格局。當然，“這僅僅只是開(kāi)始”，在其后的幾年時(shí)間里，它改變了整個(gè)世界的手機市場(chǎng)風(fēng)向。 2010年，蘋(píng)果推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品iphone4，雙面玻璃、機身按鈕的經(jīng)典設計，讓全球無(wú)數果粉為之歡呼追捧。它的出現，再次締造了手機時(shí)代神話(huà)，也為華強北日后的市場(chǎng)功能屬性做了鋪墊。 當年，擁有一部iphone4是年輕人的夢(mèng)想。由于蘋(píng)果手機定價(jià)過(guò)高，又出現一貨難求的局面，高仿蘋(píng)果機瞬間引爆華強北。 傳說(shuō)如果華強北不給面子，在蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì )之前，新一代iPhone就會(huì )首先現身華強北的檔口。 “比如iphone8，它的山寨機幾個(gè)月前就有人賣(mài)了，售價(jià)1000元左右�！卑⒗镎f(shuō)。 2015年，蘋(píng)果宣布與中國手機代工廠(chǎng)富士康的蘋(píng)果手機回收計劃，更讓華強北演變?yōu)樘O(píng)果手機的維修、配件集散地。在華強北走一圈，你就可以組裝出一部蘋(píng)果手機。 這吸引了大批的年輕人前仆后繼的趕赴華強北拜師學(xué)藝修手機，華強北的手機集散地功能逐漸發(fā)酵。 阿明的技術(shù)強項是解鎖指紋，其它的技術(shù)問(wèn)題也有十幾人的團隊來(lái)解決，空閑時(shí)間他還就在通天地商城的3平米商鋪里收手機，“收到磕碰的手機，拿起彩筆涂一涂，就什么瑕疵都看不出來(lái)了�！� 阿明不愿意收徒弟，“前兩天還有人給我8000塊要跟我學(xué)修手機，不用我負責吃住，但我不愿意教。因為現在不比以前，教人很累，還有你教會(huì )他就跑了。收手機來(lái)錢(qián)快，我寧愿每天去市場(chǎng)跑幾趟多收點(diǎn)手機�！� “我在老家買(mǎi)了幾塊地，等賺到下一筆錢(qián)，就在深圳買(mǎi)房子�！卑⒚髡f(shuō)。 當然，他也有自己的煩惱。比如他的店鋪里修一部手機大約100元，而朋友在淘寶上修一部手機就能賺300元。 2 誰(shuí)也無(wú)法阻止市場(chǎng)的風(fēng)向，誰(shuí)也躲避不了嚴冬將至。 2011年，互聯(lián)網(wǎng)流量入口向移動(dòng)端集中，功能機向智能機轉型，手機行業(yè)成了兵家必爭之地。 2013年，華強北宣布封街改造四年，主干道被圍擋，受?chē)鷵醯纳啼亝^域人流量驟減。在部分華強北人心中，這個(gè)時(shí)期正值中國手機產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻的四年，也成為了“殺死”華強北手機產(chǎn)業(yè)的重要節點(diǎn)。 這一年，諾基亞被微軟收購轉賣(mài)，無(wú)限悲鳴后，世間再無(wú)諾基亞。此時(shí)，中國四家主流的智能手機廠(chǎng)商中興、華為、酷派和聯(lián)想進(jìn)入鼎盛時(shí)期，在國內手機市場(chǎng)占據75%的份額，后被稱(chēng)為“中華酷聯(lián)”。 2013年底，國產(chǎn)手機行業(yè)掀起了一股創(chuàng )立互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的新浪潮。小米、魅族等帶有濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因的手機品牌迅速成長(cháng)起來(lái)。他們用成本低廉的線(xiàn)上渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，給手機市場(chǎng)帶來(lái)一輪新的洗牌。 尤其是小米，迅速趕超華為、中興等老牌手機廠(chǎng)商，全年共賣(mài)出手機6080萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為14.97%，創(chuàng )造了中國手機銷(xiāo)售的奇跡。小米的創(chuàng )始人雷軍也被貼上“雷布斯”的標簽。 電商的迅速發(fā)展，擠壓了實(shí)體店的生存空間，互聯(lián)網(wǎng)手機模式的快速崛起，更讓曾經(jīng)轟轟烈烈的華強北山寨手機市場(chǎng)，一夜之間再無(wú)人問(wèn)津。 看到市場(chǎng)的風(fēng)向變化，張星的生意模式也跟著(zhù)變了。他將山寨機、翻新機、元器件等產(chǎn)品，整箱批發(fā)給中東、非洲、印度的客戶(hù)，僥幸沒(méi)有在震蕩中迅速倒下。 但張星這樣聰明的幸運兒并不多，更多的華強北商戶(hù)未能及時(shí)適應市場(chǎng)，大批山寨手機爛在倉庫里，大量商戶(hù)倒閉破產(chǎn)。 張星記得，很多的南京老鄉在這個(gè)時(shí)期離開(kāi)了華強北，回老家做起別的生意。阿明的姑姑和堂哥，也在這個(gè)時(shí)期告別了華強北，把資金投向了房地產(chǎn)、美容院等領(lǐng)域。 “這行太累了，也不再賺錢(qián)了，他們做不動(dòng)了�！卑⒚髡f(shuō)。 3 2014年，運營(yíng)商大幅降低渠道補貼，中興、酷派、聯(lián)想陷入前所未有的危機。華為則因為兩年前就積極轉型，不再依靠運營(yíng)商貼牌手機而轉向自有品牌直接面向消費者，所以免遭此次陣痛；而注重線(xiàn)下渠道的OPPO和vivo，更是成為的最大受益者。 2015年，線(xiàn)上渠道的紅利也逐漸殆盡，伴隨手機消費者需求升級，智能手機市場(chǎng)增速放緩，小米也在瘋狂高速的增長(cháng)階段后進(jìn)入瓶頸期。 2016年，三星深受“爆炸門(mén)”影響，銷(xiāo)量慘跌。蘋(píng)果也因為缺少推陳出新的驚艷，而被年輕人漸漸冷落。更多的用戶(hù)開(kāi)始涌向OPPO、vivo、華為等國產(chǎn)手機品牌。 幾年時(shí)間，風(fēng)云變幻，線(xiàn)下渠道模式一躍成為黑馬，線(xiàn)下門(mén)店的日子也好過(guò)了一些。 “像OPPO、vivo的市場(chǎng)定價(jià)是全國統一的，也不存在什么透明化，就會(huì )讓我們的實(shí)體店好做一些�！币呀�(jīng)在華強北路的門(mén)店賣(mài)了七八年手機的謝輝說(shuō)。 不過(guò)，這也意味著(zhù)，線(xiàn)下的門(mén)店更加喪失了自己的市場(chǎng)主動(dòng)權。 “以前是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商求著(zhù)我們實(shí)體店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這兩年都反過(guò)來(lái)了�！敝x輝說(shuō)。 畢竟，群雄割據大浪淘沙，實(shí)體店鋪競爭過(guò)于激烈，所以只能緊跟著(zhù)市場(chǎng)的風(fēng)向標來(lái)行動(dòng)�！氨仨毟�(zhù)消費者走，如果消費者不認這個(gè)品牌，你再怎么努力，手機都賣(mài)不出去�！� 在他看來(lái)，未來(lái)手機的銷(xiāo)量向線(xiàn)上傾斜是不可避免的，但實(shí)體店的生存之本只能是把服務(wù)做好、售后做好。 “淘汰弱者，適者生存�！边@是謝輝對未來(lái)的預見(jiàn)。 4 2017年，諾基亞也帶著(zhù)復刻版3310機型重新回歸，華強北的四年封街改造也終于徹底結束，主干道被改造為商業(yè)步行街，930米長(cháng)的華強北，從此結束了人車(chē)混流的歷史。 華強北恢復了往昔熱鬧，但張星的攤位依然寂寥。我與他近一小時(shí)的談話(huà)里，不時(shí)有人來(lái)問(wèn)路，卻沒(méi)人在這個(gè)攤位多停留一步。 “不能指著(zhù)這個(gè)攤生活，不然要喝西北風(fēng)了�！睆埿钦f(shuō)，“我現在所有的客戶(hù)都在微信里，國內外的客戶(hù)都有，大家都靠微信聯(lián)系，所以在哪擺攤都不重要�！� 在華強北飄蕩了二十年，張星雖未收獲巨額財富，但也算衣食無(wú)憂(yōu)。每天下午收攤，他就跟著(zhù)朋友開(kāi)車(chē)出去吃飯喝酒。 但這種逍遙的日子，已經(jīng)出現危機。 “從今年4月份開(kāi)始，生意突然不好做了，老外都不來(lái)買(mǎi)貨。以前5萬(wàn)塊錢(qián)收的貨，現在只能賣(mài)3萬(wàn)、4萬(wàn)，你說(shuō)賣(mài)不賣(mài)？”他說(shuō)，以前認識個(gè)黑人老外，把手機尾貨從國外返回來(lái)維修，一天就能走幾千萬(wàn)的單。但現在也不行了，因為中國賣(mài)到國外的翻新機，老外拿回家用幾個(gè)月就壞了，所以中國的手機名聲在國外市場(chǎng)越來(lái)越臭，市場(chǎng)也漸漸沒(méi)了。 “以前賺幾千萬(wàn)的，現在賺幾百萬(wàn)；以前賺幾百萬(wàn)的，現在賺幾十萬(wàn)。大家能呆下去，就證明有生意，但賺得比以前少了�！睆埿菙喽�，生意做不下去的日子遲早會(huì )到來(lái)。 與他不同的是，阿明對華強北的未來(lái)還是充滿(mǎn)信心�！叭A強北怎么可能垮掉，除非人們不用手機�！彼f(shuō)。 5 二十年風(fēng)云變幻，華強北經(jīng)歷了，也見(jiàn)證了中國手機產(chǎn)業(yè)的一路行來(lái)。 從功能機、山寨機、智能機、互聯(lián)網(wǎng)手機到如今的國產(chǎn)機當道，每個(gè)階段的轉變，都引發(fā)了中國手機市場(chǎng)的巨大變遷。 在手機市場(chǎng)的高速成長(cháng)過(guò)程中，隨著(zhù)消費升級、零售行業(yè)的演進(jìn)、手機及電子元器件的渠道遷移，必然會(huì )經(jīng)歷淘汰更迭階段。這是必然的宿命，誰(shuí)都無(wú)法逃脫。 如同世界上沒(méi)有任何事物會(huì )一直停留在巔峰時(shí)期，所有的輝煌與沒(méi)落都會(huì )在大環(huán)境的影響下歷經(jīng)野蠻生長(cháng)--劇烈競爭--更新迭代--大廠(chǎng)收網(wǎng)--成熟爆發(fā)--進(jìn)入衰退--淘汰退市這個(gè)必然的階段。 數十年來(lái)，我們經(jīng)歷了巨人的轟然倒下，見(jiàn)證了名不見(jiàn)經(jīng)傳的凡人崛起，甚至曾經(jīng)被輕視的弱小螻蟻，也在時(shí)代的變遷中演變?yōu)楫斀袷謾C格局的中堅力量。在這變幻莫測的手機競爭格局里，無(wú)人敢言自己是常勝將軍。 我們不能左右時(shí)代，只能適應時(shí)代發(fā)展的節奏。 自2016年起，以手機為代表的華強北產(chǎn)業(yè)鏈及深圳的科技創(chuàng )新精神，正在向全國擴散，OPPO、vivo、金立、小辣椒、朵唯、諾亞信等大中小品牌陸續向四川、重慶、江西等地遷廠(chǎng)。 這會(huì )是中國手機產(chǎn)業(yè)和華強北的又一次涅槃重生嗎？ |
